三年内目标回款6亿 索薇娅再战高端洗护

三年内目标回款6亿 索薇娅再战高端洗护

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今天,赴了一场让人似花喜悦的约会。

我们不止一次地谈到过企业与企业主之间微妙的关系,企业主往往影响着企业的发展速度、规模甚至存亡。而谈到人格化最突出的化妆品企业,我会想到上美集团,因为上美集团CEO吕义雄大胆甚至“激进”的性格,成就了上美集团“吕义雄式”的扩张速度,延伸出一叶子、红色小象……

今天,在上海环球港凯悦酒店,上美旗下高端洗护品牌索薇娅“再次启航”。上美集团CEO吕义雄、上美分销二部总经理马得胜、美发事业部总经理胡跃、索薇娅品牌总监黎艺辉、红道科研中心株式会社洗护配方开发专家铃木亚日等高层都出席了本次发布会,索薇娅代言人杨颖Angelababy亲临现场见证这一重要时刻,成为首批新品体验者的她,直言对新品爱不释手。

而让记者以及现场与会者感受大不同的是——吕义雄一改之前大肆扩张的步伐,变得有些含蓄。

不谈速度谈匠心

前文之所以说索薇娅是再次启航,原因是去年10月索薇娅已经召开过一次新品发布会。但因为内部对索薇娅包装等不是特别满意,

经过商议还是决定暂缓上市计划。经过21个月的潜心打磨,包括在市场调查、瓶身设计、料体开发与香氛的选择等环节中都一丝不苟,索薇娅华丽升级,携旗下5大系列共20个SKU正式与消费者见面。

一向大胆扩张的吕义雄,一改策略,在现场表示:之前我们的模式都是广告开道,虽然用这种模式我们把“一叶子”做成功,但是谁都不能保证还能做成第二个“一叶子”。上美集团今后会更加关注消费者动态去推进新品牌的运作。索薇娅品牌也会“摸底”一年,在这一年时间里,我们不设置目标也不谈回款,之后的步伐也会更加稳健。

△上美集团CEO吕义雄

据了解,索薇娅品牌将洗发水铺到1.5万网点后,将开始布局沐浴露和身体香氛护理;2020年计划延伸至家用香氛和香氛护肤领域;并于2021年将开设第一家独立品牌店面。

吕义雄透露:索薇娅2017年为体验年,2018年目标回款2亿元,2019年目标回款6亿;2020年-2021年,目标回款10亿元。

差异化竞争

上美集团将索薇娅重新定位为专业香氛品牌,就是为了顺应消费升级的大趋势,谋求差异化竞争策略。

值得一提的是此次索薇娅产品的定价——49元。比大众品牌稍高一些,又仅是大牌定价的1/4。

价格背后透露出上美的小心机:成功与大众产品区分开,同时,充分利用价格优势吸引消费者。尽管定价不高,但是产品一点都不马虎。

红道科研中心洗护科研专家铃木亚日现场表示:索薇娅植物氨基酸新一代配方,是真正为亚洲人倾力打造了一款极致温和、持久留香的高端氨基酸洗发水,全力满足消费者对“头皮护理”的所有期待。

△红道科研中心洗护科研专家铃木亚日

索薇娅品牌总监黎艺辉也从包装、香型等方面再次阐述了索薇娅新品的差异化——天然植物花香,由国际调香师匠心调配;首次提出与亚洲人发质相似度高达90%的15种植物氨基酸成分,从本源修护受损发质,真正养头皮;配合色彩陈列吸引消费者……

△索薇娅品牌总监黎艺辉

一系列措施都能显示出上美集团关注消费需求,欲建立品牌信任感和认同感的决心。

△上美分销二部总经理马得胜

有重头再来的勇气,也有一丝不苟的匠心,至少我看到的索薇娅已经向成功的方向走了一步。

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