继蕾哈娜的FB之后,美国炙手可热的明星品牌将进入中国

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继蕾哈娜的FB之后,美国炙手可热的明星品牌将进入中国

醉象被认为是美国本土增长最快的护肤品牌之一。

美国护肤品牌Drunk Elephant(醉象)计划今年9月进军中国市场。除了入驻天猫国际外,还会在香港IFC和铜锣湾的丝芙兰店铺中售卖。此外,醉象可能还在与潜在买家洽谈被收购事宜。

该公司首席执行官蒂姆•华纳(Tim Warner)拒绝就“醉象”与收购事宜置评,但他指出,考虑到中国市场的整体实力和对护肤品的偏好,在中国上市是一项战略重点。为此,今年早些时候,该品牌聘请了上海地区的一位总经理。华纳表示,香港和中国的销售额预计将占醉象全球业务的10%左右。

“醉象”为今年在中国的推出埋下了种子,曾邀请5位知名的KOL来纽约体验它的“醉象”之家。该公司首席营销官露西亚•佩尔多莫-鲁克曼(Lucia Perdomo-Ruehlemann)表示,今年9月,该品牌将加大营销力度,届时会给中国和香港的400位KOL寄送产品。

△醉象之家

此外,该公司还将在香港中部举办为期两天的“快闪”(pop-up)活动,品牌创始人兼首席创意官蒂芙尼•马斯特森(Tiffany Masterson)将在这里与美妆行业的编辑和KOL见面。

短短几年,醉象从一个初创品牌变成丝芙兰增长最快的品牌之一,它有什么秘密武器?

从家庭主妇到创业者

作为四个孩子的母亲,几年前的蒂芙尼•马斯特森可能没有想到自己有一天不再与洗衣做饭为伍,而是坐在CEO办公室运筹帷幄。

在40岁左右,马斯特森开始坐立不安,因为孩子们要上全日制学校,她开始想办法要赚点外快。2009年,她的兄弟和他的妻子开了一家商店,有人把一款来自马来西亚的高档香皂介绍给他们,并向他们提供了北美的独家经销权。他们不感兴趣,但马斯特森在科罗拉多州的姐夫感兴趣,他买下了香皂的代理权,于是她开始在休斯顿销售这个产品。

马斯特森慢慢建立起自己的知名度,并开始关注产品本身。她很快意识到,这种香皂对皮肤不好。

△创始人马斯特森

这点燃了她对成分的热情,了解它们对皮肤的作用以及为什么它们用于配方。我怀疑有些成分不适合自己的皮肤,所以她可能多地阅读、测试和实验。

在接下来的几年里,她与全国各地的皮肤科医生、编辑、美容采购商、护肤专家、美容师和客户讨论了他们的护肤习惯和需求,以及什么看起来像是完美的护肤解决方案。

经过一段时间的沉淀,马斯特森总结出了六个会给皮肤带来问题的根源成分,她把这称为“六大可疑成分”:Essential Oils(香精油),Drying Alcohols(脱水酒精),Silicones(硅树脂),Chemical Screens(化学防晒剂),Fragrance/Dyes(香料/染色剂) 以及 SLS (十二烷基硫酸钠)。

但当她发现,市面上找不到一种产品不含这六种成分时,她决定自己创立一个品牌,“我创立醉象的动机之一是尽量减少我的孩子接触有毒化学物质、激素、合成香料和天然致敏物质。”经过多年的聆听、学习和研究,2012年,Drunk Elephant(醉象)诞生了。

与一些小型创业公司不同,马斯特森第一年就以她的姐夫投资30万美元的方式在市场上获得了一席之地。

独特品牌名的起源

品牌的全线产品都添加了马鲁拉油,马斯特森认为这是一种优于任何她尝试过的油。马斯特森在研究这种成分起源的时候,她看到一个神话,据说大象喜欢吃从马鲁拉树上掉下来的水果。但是一旦吃了,马鲁拉果实就会在他们的肚子里发酵,大象会像喝醉了一样,走路不稳,站也站不住,东倒西歪趴在地上的样子非常可爱。在看完这个神话之后,她为品牌起了这个“异想天开”的名字——Drunk Elephant(醉象)。

马鲁拉树果油(Marula oil),这种产自非洲的马鲁拉树种子的萃取油中含有大量的有益不饱和脂肪酸、多种维生素抗炎物质和抗氧化物质。

品牌主打针对性护肤,对于面部、眼部的防晒、美白、舒缓、保湿等不同问题开发不同产品。护肤线约有30款产品,同时也有少量的唇膏产品。价位大致在几百元至千元以内。

搭上了Clean Beauty的顺风车

因为产品中不添加容易引发皮肤问题的“六大可疑成分”,且不含任何天然或合成香料,在Clean Beauty大热的今天,醉象引起了消费者的共鸣,并使品牌在拥挤的护肤品货架上脱颖而出。

除了色彩鲜艳的包装和古怪的名字,该公司还在社交媒体上取得了成功,拥有高度参与的粉丝社区。品牌发布的大多数帖子上获得了超过一千的喜欢,并且每天都有数十条评论、赞美和问题 - 这些问题中的许多问题都会得到品牌个性化的回复。该品牌在全球范围内受到高度好评,他们的社交媒体团队也是最重要的。

据品牌称,2016年没有做过任何代言或广告,2016年销售额增长了400%。

醉象被认为是美国本土发展最快的护肤品牌之一:2016年,其销售额在 2500万美元到 3000万美元之间,并且成为到丝芙兰最畅销的护肤品牌,热门产品有TLC Sukari Babyfacial和C-Firma Day Serum等产品。

2017年,旧金山私募基金 VMG Partners 收购了 Drunk Elephant 的少数股权;时尚博主 Leandra Medine 也对 Drunk Elephant 进行了小笔投资。

2018年,醉象的销售额就达到了 1.5亿美元。品牌也很早就吸引了包括私募基金以及美妆巨头的投资兴趣。

2019年1月,醉象Drunk Elephant品牌公开寻求被收购,当时业内分析人士认为,品牌的估值已经超过10亿美元。5月爆出消息称,消费品巨头 Unilever(联合利华)打算以10亿美元的价格收购美国护肤品牌 Drunk Elephant(醉象)。针对此次收购意向,联合利华拒绝置评。

消息来源| WWD、Fashionista、Go.octoly、Vanityfair、Forbes

图片来源| 同上、各品牌官网

责任编辑:木头

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