化妆品店深陷打折泥淖 我们真的只能互相伤害吗？

从2014年开始，本土化妆品专营店渠道的促销就启动了不良循环的按键，门店与门店、线上的竞争在不断加剧，而价格战成为了最简单粗暴的武器。2015年上半年，智慧美妆店社群记者走访西藏市场，拉萨街头的化妆品门店也纷纷玩起了“买100送100”的营销，而在10年前的拉萨市场，店铺基本上都是加价卖，比如官方定价200元的产品店家可能会以230元的价格出售给消费者。

从2015年下半年开始，化妆品专营店不良促销正在进入加速期。以2016年3季度为例，有一大拨连锁店都做过低至5-6折左右的活动：赤峰旺香婷818狂欢，全场6折;山东百合凯露十一活动护肤品全场5.9折，安徽爱心化妆连锁14周年店庆全场4.9折;某区域一门店因店铺形象升级打了全场3.3折，结果导致该区域内所有连锁门店以及代理商都加入了战场……刚刚结束的山东小小润美第5届美妆节就是以全场6.8折的活动方式举办，而昨天刚启动的第6届色彩女人节则是以“买100送100”为主打活动。“从活动力度上而言，这两家力度都不算大，因为很多门店现在都打到了6折、5折甚至更低。消费者都已经习惯了这样的活动力度。“一位同时参加了小小润美美妆节和洛阳色彩女人节的店主评论到。

“大连锁可以拿到品牌直供或者是很低的供货折扣，像我们的门店开在其附近完全没有竞争力。”很多门店也对这种不健康的低价竞争嗤之以鼻，不愿参与，但在门店服务以及产品无差异的情况下，面临的就是流量的流失。鱼塘就那么大，各个渔夫钓鱼的饵以及钓具都相似的情况下，就看哪个渔夫更愿意撒更多的饵，上钩的鱼也就更多。