代理女王聂小曼的自创品牌花本一品,抢占1000亿植物护肤市场

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代理女王聂小曼的自创品牌花本一品,抢占1000亿植物护肤市场

以“花本护肤”定位,切入植物护肤领域,掘金1000亿市场的花本一品品牌,今日在武汉召开了品牌2015新品及战略发布会。经过两年多的市场耕耘,花本一品得到了终端的肯定,现场有500多位渠道商莅临参加本次活动。更有亚商资本严明到场,为之祝贺。

以“花本护肤”定位的本土新锐护肤品牌花本一品,今日在武汉恒大酒店举行了“怒放”花本一品2015品牌战略暨新品发布会。本次会议邀请到了亚商资本创始合伙人严明、湖北金梦妆李金林、福清浓妆淡抹薛孝香、合肥美林美妆武清林、聚美丽市场总监陶骋以及花本一品各区域合作终端店主、代理商等嘉宾出席。

聂小曼:做渠道和消费者真正需要的定制品牌

宝珂(中国)董事长、花本一品品牌创始人聂小曼以“趋势、力袭”为题做开场演讲。

聂小曼从1999年开始从事化妆品代理商工作,曾是国内数一数二的代理商。她认为,她是一个真正懂渠道、懂零售的人,这也是她创立花本一品品牌的初衷——创造一个品牌兼具对渠道和消费者需求的理解。

在聂小曼看来,只有真正懂得消费者,才能让品牌持久增长。所以,花本一品品牌策略的关键点在于管理好消费者的头脑,打造一个适应消费者需求的品牌。

图:宝珂(中国)董事长、花本一品品牌创始人聂小曼

花本一品瞄准全球年销售额超过1000亿、在中国市场每年以超过20%增长率增长的植物护肤市场,将品牌定位为“花本”护肤品牌。

根据市场调研聂小曼得知,20岁——35岁的年轻消费者在护肤品消费中占据了大约50%的份额。而这部分年轻消费者月收入普遍介于2500——3500元之间,他们每个月用于护肤品消费的费用大约为60元-160元。基于这一市场洞察,花本一品将产品价格定在29-99元之间。

有了好的定位与锁定目标消费群体之外,还需要在产品上严格打磨,生产出与定位相符的产品。花本一品得到了韩国skin&skin护肤中心、韩雨化妆品皮肤科学研究院的研发支持;加上极具特色的专利瓶型设计,全套玻璃私模。由内到外,无不体现花本一品的产品力。

图:发布会现场、央视主持人:樊登

高颜值、高性价比、高毛利,兼具此三大特点的花本一品上市两年已进驻46家百货、790家百强连锁、1267家专营店、342家超市。在武商广场第一个月,花本一品销售额就达到了32万。

聂小曼表示,除却花本一品的产品力和营销力之外,花本一品还具备两大核心竞争力1.独特客户价值定位2.拥有竞争对手难以复制的资源和能力平台。

而这两点核心竞争力是源于花本一品为推动品牌迈向更好的未来,她率先打破行业格局,不请代言人、不支持形象柜、不投电视广告。将精力、财力聚焦于产品包装设计、产品膏体质量、终端动销资源及新媒体推广。

同时,聂小曼在会上还倡导行业推行回归本质的零售精神、开源硬件的共享精神、众筹模式的合作精神,共同成就更大事业。据了解,花本一品概念店正是基于这三大精神,由花本一品牵手福建浓妆淡抹、安徽美林美妆、湖北金梦妆三家全国十强连锁共同打造。

严明:从事件看趋势,建品牌成未来。

从职业经理人转变为投资人之后,亚商资本合伙人严明还是非常关注化妆品行业的发展。本次,花本一品发布会严明亲临现场并以《从事件看趋势,建品牌成未来》为题演讲。

据严明透露,亚商资本成立了一个轻奢消费品基金。该基金的策略与目标是:用5-8年时间,从美业切入,逐步形成以衣、食、住、行、娱为核心的、面向中产阶级服务的轻奢消费品投资的“生态圈”,在助力企业发展的同时,最终打造成为“轻奢消费品投资基金”的第一品牌。诸如先前投资的亚缇克兰、miss candy和花本一品,均是他的投资目标。

严明表示,目前本土化妆品品牌不少于1000个,他在考虑投资一个品牌时,主要看的是产品力和营销力形成品牌合力。

图:亚商资本合伙人严明

此外,严明在会上还以近期发生的四个热点事件发表了自己的观点。

事件一:人民币在8月11-13日三天时间内贬值了4.66%

严明认为接下去进口化妆品大幅度降价的可能性将减少,进口化妆品的竞争力也将有所减弱。其次海淘将由快速增长到稳步上升转变。

事件二:阿里投入283亿牵手苏宁云商,京东43亿入股永辉超市

严明认为1.线上主动拥抱线下的时代的到来;2.线上只有通过线下,才能真正有效的落地;3.随着线上烧钱时代的结束,线下沉淀的价值将逐步显现;4.O2O相互融合时代到来。

事件三:宝洁125亿美金出售43个美容品牌

严明认为1.化妆品企业要从利用市场机会向增强企业实力转变;2.面对激烈的市场竞争,要从如何活得好向活下来转变;3.要更加重视品牌定位,并聚焦全力将其发挥到极致。

事件四:台湾7-11无所不能,从取钱到借厕所,从买火车票到寄快递

严明认为1.未来零售要为顾客提供更多增值服务,从用户角度思考;2.未来零售要从品类式销售向场景式销售转变。

最后,严明提出了他认为品牌成功的核心8要素:1.创始人(团队)对产品的执着;2.清晰的品牌定位;3.从品类找切入点;4.做透产品的核心价值;5.重视产品的体验;6.做产品功能是基础,情感是升华,文化是情怀;7.信任是根本(与消费者、合作方、员工等);8.管理是保障。

王骏华:花蜜优肌系列新品上市及新品策略解读

在耀眼的灯光下,花本一品解开了新品的神秘面纱。本次发布的新品花蜜优肌系列共有11个单品,包含8款基础护理和3款基础彩妆。宝珂集团副总经理王骏华以“怒放的产品”为题对花本一品的产品之道进行了深入的介绍。

王骏华认为好产品是需要用四个方面来分析:1.顺应潮流2.专注品质3.满足渠道及消费者所需4.强大动销力


图:宝珂集团副总经理王骏华

有数据显示,植物类护肤的消费年平均增速是8.1%,而其他类化妆品增速只有5.4%。因此,王骏华认为植物护肤是一个迅速增长并将持续增长的市场。花本一品瞄准植物护肤市场,定位花本护肤是顺应潮流的正确选择。

据王骏华介绍,花本一品除了拥有优质的产品力、形象力、原创力、科研力外,还从视觉互动、触觉体验、嗅觉体验三方面出发打造全方位体验式的产品。

通过两年的市场检验,花本一品取得了不错的成绩。花本一品明星单品水润盈透保湿乳累计销售达987180瓶,恒润美白防晒+晒后修复套装累计销达到335696瓶,超值特惠保湿套盒累计销售达到309722瓶。

从2013年到2014年,花本一品全渠道热卖

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