不忘初心,九美子如何抢占6000万消费人群

木头

“十二年坚持做美白,源于九美子成立的初心。”今日,九美子创始人曾勇在其会上表示。而目前在护肤领域,20-50岁的女性人群有3亿,美白市场占比约为22%,便有6000万的消费群体。九美子如何抢占这一资源?

《禅者的初心》一书中有句这样的描述:技艺的真正秘诀是要永远当一个初学者。而浮躁的大社会背景下,勿忘初心亦成为许多企业人铭记心头的警句。

怀揣着同样的情怀,九美子十二年来,在美白的路上不断创造经典,十二年,经典的美白信念成为他们一路前行的初心。今日,经典·耀响未来,第三届·中国美白年会在广州南沙大酒店顺利召开,来自全国各地的九美子优秀合作伙伴们共聚一堂,倾听美白大师的“初心”。

会议现场秉承品牌的“美白”特性,会议现场色调以白为主,配合或强或弱的变换灯光,为现场观众带来“美”、“白”的视觉感受。

中国护肤品市场可以用“包罗万象”来形容,应有尽有,但是专注做美白的品牌并不多,尤其美白特证实行以来,又对美白市场进行一轮大洗牌。九美子12年专注做美白的原因是什么?广州九美仟惠生物科技有限公司董事长兼总经理曾勇对此做了最简洁的解释——初心!

“人欲即天理”,曾勇并不否认欲望在社会生存中的存在的动力因素,他强调——找到让你怦然心动的东西。创建九美子的“怦然心动”,来自12年前的一次偶然邂逅,无意间走进广百的曾勇,看见外资化妆品品牌的陈列,忽然产生创建一个属于中国人自己的品牌的想法。一晃12年,保持着这份初心,九美子一直坚持做美白。今天,曾勇代表九美子向世人宣布,坚持3心,敢于发声!

初心:十二年坚持做美白

前阵子火得不要不要的《花千骨》,让执念这个词语也火了一把,现在许多人用执念来调侃旁人不能理解的坚持。而九美子也有自己的执念,九美子品牌总监刘佳明表示:九美子的执念就是对白的执念,我们的注意力在于白,正如乔布斯对于手机的注意力,扎克伯格对于facebook的注意力,正是这样的注意力,让我们与众不同。

九美子销售总监聂和法在介绍销售政策时,也再次肯定了这个观念:九美子将坚持走“美白大师”的路,2016年将全渠道全面投入,依旧做美白!

决心:以美白成就经典

曾勇强调九美子的品牌调性——经典、安静、归属感,将品牌打造成一个经典、安静的女子形象。他表示“白”不是一种简单的色调,而是更重视质感,如果能让消费者感到优雅和自信,那便是一件非常值得骄傲的事情。

因此,刘佳明对实现“以美白成就经典”这一目标进行了详细的规划。他分析道:目前在护肤领域,20-50岁的女性人群有3亿,而美白市场占比约为22%,便有6000万的消费群体。中国化妆品消费规模2300亿,增速为12%,美白为强需求,约为800亿。而美白市场,国际走高端路线较多,而国内品牌则走低端路线,中端市场相对空白,这就需要专业性和竞争力的中端市场美白专家。

为此,九美子将推行大品牌建设,全渠道铺设,全网点开发,全通路行销!品牌建设和渠道发展将是未来的重点工作!2016年,九美子将CS渠道为核心阵地(推进老店的品质提升,加强资源匹配等);强化电商,秉承线上线下一脉相承(开辟年轻化消费者);同时以屈臣氏为突破口向现代渠道渗透(组建团队,窥素铺设)。

诚心:以经典实现共赢

重品牌,重渠道的同时,更加需要加强团队的建设。据透露,不久将会有两位来自宝洁的专业的人才加入九美子大家庭,同时九美子也将与专业的国际4A公司合作。保持团队人员稳固的同时,不断有新的专业人员加入,九美子如虎添翼!

另外,为了实现渠道商的共赢,在各种大力度政策支持的同时,据九美子推广经理章萍透露:九美子规划开发1558家新店。2016年回款6万的店铺达到3500家,2017年将回款9万的店铺增加至4500家,2018年将12万回款的店铺增加至5500家!

我们一直强调专注才能专业,十二年的坚持,并非所有人都能做到。而九美子在美白市场十多年的耕耘,牢牢的奠定了美白大师的地位。因此业界称为“有一种白叫做九美子白”。希望将这种专注的精神传递!

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