【小位奇葩问】第23期：单品牌店模式会成为趋势，但你玩得了吗？
近年来，如国内佰草集、林清轩等，韩国悦诗风吟、谜尚等，欧美系科颜氏、欧舒丹等为代表的化妆品单品牌店越来越多，但这种模式需要具备哪些条件？
近年来，以国内佰草集、林清轩等，韩国悦诗风吟、谜尚等，欧美系科颜氏、欧舒丹等为代表的化妆品单品牌店越来越多。娇兰佳人董事长蔡汝青甚至预言，未来十年，单品牌店会成为“强劲的化妆品零售模式”。（ps.真这么牛掰？）原因有三点：1. CS渠道原有模式经过高速发展后逐步饱和过剩，各个品牌的厮杀已经白热化；2. 百货岛柜渠道本身在走下坡路；3. 消费者随着90后一代逐步成为主力，他们的价值观和消费习惯有了很大的改变。而与此同时各个品牌把单品牌点作为一个新的渠道和新的增长点就不奇怪了。短期内会有一拥而上的表现，但这种模式对产品储备、管理模式及综合要求都是不一样的。我的看法是，大家都会尝试去做，但真正能长久立足的有多少，还不好说，还是需要时间来检验。单品牌店要有它的个性和特点，也会突显出品牌的魅力，未来年轻的消费者会选择自己喜欢的符合自己个性的品牌。集合店很难凸显出个性品牌，如果不创新会失去年轻的消费者，就像服装店一样，现在很少顾客选择集合店，都是单品牌店，这是趋势。单品牌店铺肯定是趋势，未来的单品牌店，也可能会列入更多跨界的整合性资源如MUJI，或許三福這種。但是未来的发展怎么样，还需观望。简单的说，欧美、日韩今日盛行的是我们明天（的流行趋势），如今的确有很多品牌都在尝试单品牌店模式，但他们会遇到各种问题或困难，需要一定时间去适应和摸索。行业市场细分是必然趋势，就像电器行业当初从大型传统百货分离出来一样，而且发展会很快，尤其是在大型购物中心中。首先中国是个大容量市场，目前在全球占比份额上也处于大板块之一，同时中国又是发展中国家，渠道的多元化、消费群体的多层次化注定在接下几年，行业各渠道都会面临升级和突破。对于单品牌店的发展我一直是看好的，我认为生存土壤是具备的，不过单品牌店是否能得到市场广泛认可并能快速发展，这主要取决于品牌店是否具备个性的产品文化和独立风格调性。只有呈现出鹤立鸡群的视觉才能初步得到行业与消费者的初步认可。的确最近几年在核心商圈和shopping mall出现了很多化妆品的单品牌店。这些单品牌店形象好，服务优质，给消费的购物体验非常不错。从流行的趋势看，未来几年很多有实力的品牌和有特色的品牌都会陆续走此类的营销方式，给消费者一站式的护肤体验与购物体验，这不简单的是一个品类，而是全身护理的多个品类的组合（面部，身体，洗发护发等）。
渠道成本太高，单品牌店能给消费者提供物超所值的消费体验和产品，需要品类完善，有一定的推广管理能力。单品牌店都有自己的特色和个性标签，店铺形象，柜台道具，场景陈列，购物氛围，专业服务…这些鲜明的特色和个性，构建了单品店的粉丝群。单品牌店是做粉丝的，粉丝决定了单品牌店的发展。单品牌店与粉丝的互动粘性比化妆品专营店强，前提是消费者认同品牌的文化，喜欢上这个品牌的产品，粉丝忠诚度高。单品店相对SKU少，销售人员能更全面地掌握产品，集中精力专业服务，SKU少库存好管理。单品店会以连锁加盟发展。一句话概括：鲜明的形象和特色的服务，经营粉丝喜欢的产品。第一，需要冒险，因为可能亏损严重，无论是金额还是时间；第二，模式是直营还是加盟，体现出来的特质完全不同；第三，目的是做一个品牌还是快速赚钱，经营的手法绝对不一样；第四，目标顾客是一二线城市的白领还是乡镇或者社区路边店定位要清晰。很多品牌很想尝试这种经营模式，但这对产品的体验、效果和服务都有比较高的要求，所以未来的这种方式是有实力的品牌的突破口。1、对产品结构的产品品质的要求比较高；2、单店的产出很重要（当然作为形象和广广告的窗口除外）；3、所有的店的设计、体验、BA的专业素质需要全部统一，要求相对较高；4、如果已经进驻一些传统渠道，比如百货、CS，或者屈臣氏等渠道的品牌要转型做这个渠道，面临渠道的挑战会比较大。其实应该很难用好坏来区别，这是一个目前正在崛起的新的销售渠道和模式。但这种店因为数量的原因reach到消费者的门店肯定没有传统渠道的多。消费者在变化，渠道也在调整，归根结底其实能够在合适的渠道和购物环境下影响到自己的核心消费者才是关键。必须满足快时尚的要求，像HM、优衣库一样，要求：新品创新快、包装新奇特、超高性价比。单品牌店对品牌个性，知名度，位置，客流，SKU数量要求都很高。我不认为会成为强劲的零售模式，单品牌店的成功必须具备三个条件：1、强大的品牌力和资金实力；2、强大的研发和更新能力；3、库存管理是个大问题。未来十年时间还有待考证，但如果说未来两三年应该是不可能的，目前国内市场不要说自有品牌，就算是国际品牌的单品牌店能靠品牌销售养活店铺的也是屈指可数。首先单品牌店所需要的店铺位置非常讲究，店面必须是要在大型购物商场或者黄金步行街，但往往这些店铺的租金都很高，再加上人员工资等，我感觉目前国内品牌没有几个能够靠单一品牌来支撑这些费用。但也不是不可能，如果品牌方是打造一个集护肤品、彩妆、日常生活品的一个品牌，那也有可能。只是強劲，不是唯一。而且需要电商护航。摊销成本，共享会员。我不太同意，我在法国看到的也更多是品牌集合店，我认为CS（专营店）更有未来。专营店单品更多，而单品牌店需要拥有相当丰富的产品线；从消费者角度来说，也更喜欢产品线与品牌丰富的店铺。单品牌店未来会成为强劲的零售模式这是必然，但对于本土品牌来说是十年还是二十年这是一个未知数。一个单品牌店要考验一个品牌的品牌力、品牌文化、品牌形象、产品力、线下体验等等各方面，但目前本土品牌大多数还存在于渠道竞争，连产品层面的竞争还尚未达到。所以单品牌店对于本土品牌来说还有一段漫长的路要走。什么是“化妆品单品牌店”？就是专门经营或授权经营某一个化妆品品牌，或者同属该品牌旗下的多个子品牌的店铺形式。目前这种模式已经成为欧美与韩国市场的主流渠道之一。再说中国，正如上述不少大佬所说的，国内单品牌店发展势头良好，像佰草集、植物医生、蜜思肤、林清轩、婷美小屋、禾泊秀等越来越多本土品牌开设单品牌店。不难发现，这些品牌在风格、概念、服务等方面都各具特色。作为一名典型90后，看够千篇一律，深感小清新更能眼前一亮。在这个“无个性，不品牌”（纯属小位瞎编）的时代，单品牌店成为集中凸显品牌优势与特色的一个重要渠道；但内行看门道，做了单品牌店的人深谙其中的困难与局限。只说单品牌店哪儿哪儿好的文章太多，一问方知还能理出个“是否坚挺还有待商榷”的类目来。正因为困难多、门槛多，所以从另一方面来说，如果越来越多品牌加入单品牌专卖店的开店大军，岂不表示本土化妆品中越来越优秀的品牌也更多？
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