立白微商发起人李小静有洪荒之力改变行业对微商的固有印象吗?

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今年,微商将面临巨大的挑战,立白却选择在这个风口下进入微商市场,更有消息称立白放话“一天2亿”,你怎么看?

随着互联网时代的发展、智能手机和微信的普及,微商以迅雷不及掩耳之势渗透进我们的生活,几乎每个人的朋友圈都能刷出几条微商的状态来。

2014年大量我们所熟知的品牌进入微商渠道,2015年微商“战乱”遭遇洗牌,今年微商将会面临更大的挑战,也更加注重细分市场的抢占。

作为化妆品行业千万微商典型代表, 她从默默无闻的宝妈到无人不知的微商大咖,连续两年获得“十大微商团队领军人物”、“十大微商风云人物”,她就是李小静。

放弃公务员“铁饭碗”,涉水微商行业

李小静出生在河南濮阳,2010年于中国防卫科技学院毕业后考上了公务员,在做微商之前,她有着令人艳羡的生活,她跟大家一样,工作,结婚,生孩子,生活波澜不惊。

两年前,李小静放弃公务员身份,转身投入微商大潮。2014年3月,原李小静从代理服装开始,而后转向洗护用品,再涉及彩妆护肤品,李小静正式进击化妆品行业。同年12月份,李小静成立了属于自己的公司静尚颜,取意自其名字中的“静”字。

短短两年时间,她打造了10万人的“静尚颜团队”,在微商化妆品行业占有一席之地。

选品第一,产品力是销量保障

2016年微商市场将面临巨大的挑战,作为化妆品行业资深的千万级微商,李小静有一套自己的看法。她觉得“选品”是引流最好的方法,她认为:“只要选对了市场关注度高或者呈上升趋势的旺销产品,客流自然来。”

选品作为如此重要的一个关键因素,并不是所有品牌都能得到李小静的青睐,她有一套自己的标准。她表示,选择一个品牌或产品,主要从企业背景,品牌力,产品的新颖性独特性,目标受众群的广度和接受度、复购率的高低以及是否能形成快速动销这几个维度来综合考虑是否旋选择这个产品。

立白进军微商渠道,李小静成为联合发起人

不久前,她成为净博士微商的联合发起人,刚听说立白集团以净博士洗衣片进入微商市场,就毫不犹豫的出手,以净博士洗衣片作为突破口,打开微商洗涤品类新格局。

立白作为传统洗涤市场率先进入微商市场的品牌,不仅增加了一条新的渠道,拓展一个全新的市场,更能帮助立白树立竞争门槛,进一步巩固立白既有的市场地位。

在李小静看来,立白进入微商市场,给广大微商注入了很大的信心和鼓励。以前微商都是些不知名的小企业小品牌在玩,立白的进入显示了对广大微商人以及微商渠道的认可和看重。

除此之外,也给了微商渠道的品牌商制造商很大的压力,拉高了竞争门槛,促使同行在规范性、系统性、产品力、营销力等各方面加强。对微商的社会观感和舆论方面有正面引导作用,促使大家能够全面的正视微商这个群体和商业模式。

据李小静透露,在接受立白项目后,团队规模迅速扩大,团队活力和信心得到显著增强。短短几天,很多做其他品牌的微商大团队加入其中,现有的代理也在快速吸纳大量的新成员,连之前大半年甚至一年多没有再联系的老代理也纷纷回流了。团队规模从原本跌至3万人的状态增长至7万人。

截止到8月8号的8天时间里,静尚颜团队已经确定了净博士近400个官方级别代理商,官方以下级别7万多名,预收货款货款破2000万。其中新代理和老代理的比例大致上是55%:45%。

尽管团队规模时涨时跌,仍旧有3万人的真爱粉依旧不离不弃,这从另一个方面体现了真爱粉的重要性。

显然,立白也意识到了这一点,李小静提到,恶劣的环境问题,促使消费者对绿色健康生活绿色健康产品的需求愈发强烈。对洗涤产品,消费者也提出了更高的要求——不仅希望洗涤产品满足“功能性”需求,还提出了“不破坏环境、不危害健康”的“友好性”需求。立白洞察消费者的需求升级,以“绿色健康”战略作为响应,满足消费者需求,为品牌获取真爱粉用户。

在全民创业的大环境下,微商作为一种低门槛的创业行为,无疑还需要进一步规范发展,但也不可否认微商渠道的潜力以及它所创造的价值。现阶段,谁先抓住消费者,谁就会先获得市场的认可。正如李小静正在做的,用消费者认可的产品去打开洗涤品类新市场。


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