这场活动日销20000+ 只因为做到了这一点

文西

各个活动环节形成闭环,即使还是老办法,你也可以轻松日销20000+。

洛阳色彩女人节落下帷幕,活泉第一次参加女人节,却取得全场护肤销售第一,且每日20000+的销售额,这个成绩让很多店家都艳羡。那活泉是如何做到如此傲人的成绩呢?以下三点或许可以让你从中窥探到一些奥秘。

第一, 政策留客。在活动前四天开始在新都汇附近逐街逐店分发女人节预售卡片,卡片内容除了女人节,还包括活泉的活动优惠,包括买100送150促销、一元秒杀以及凭卡获双份秒杀品等。根据统计,发卡2000份,回卡1000多份,回卡率在50%以上。

第二, 爆品引流。一元一片水之音面膜,作为秒杀爆品,放置在活动场地正中心。为什么选面膜作为爆品引流?面膜更容易被消费者接受,相对其他护肤品的推广效果更好。而且面膜门槛低,价格低,消费者相对更容易接受,各方面条件都适合作为爆品。

同时还有一个很好的连带效应,用一元秒杀原价九块九的水之音面膜吸引消费者围观,不论爆品能否售出,都可趁机向围观者介绍销售活泉其他品类护肤品。

第三, 获取个人信息。消费者购买以后统计消费者信息并跟进。几天活动下来,活泉获取了20000个当地消费者信息,包括性别、工作和联系方式。

这些活动内容大家都做过,但是效果差强人意。其实仔细分析下,活泉能用这些老方法取得这种成绩,还是有原因的,且听文西慢慢道来。

其一,回卡率这么高是出于什么原因?不知道各位看官注意到没,在预售卡里有一个活动是凭预售卡可以获得双份秒杀品。这个双份秒杀品或许没什么,但是一旦把回卡和优惠赠品联系起来,你们觉得回卡率会不会增高很多?而回卡率的意义也不需要文西解释了吧。

其二,爆品引流大家都有在做,只不过内容不同。在陈列上主要分为集中陈列和多点陈列,两者有其各自优势:集中陈列便于集中展示,爆品一次性展现在消费者眼前;多点陈列的优势则是让爆品无法被忽略。

但是店外的潜在消费者并不能被吸引到。所以,有的店家很聪明,把爆品陈列在门口位置。而有的店家更聪明,把爆品放置在店外引流。相对于店内,店外更容易吸引那些没有进店的潜在消费者。还没到门口,过客就已经看到你这家店有活动有优惠,自然容易形成趋之若鹜的现象。

其三,目前大家收集信息的方式有两种:纸质登记和扫描公众号,可是这两者都有其无法被原谅的弊端。纸质登记的效率低下且信息真实性差。公众号的问题则是没有温度,后期无法一对一跟进,消费者与商家距离无法拉近。这些问题都导致无法留存消费者。

文西倒是有两个方法,添加个人号和第三方工具。相对于公众号,个人号更适合与顾客互动聊天做朋友,更好地了解手机另一头的顾客的性格、爱好、对化妆品的偏好。个人号可以更详尽了解消费者信息,同时也可以更实质性地留存下顾客。

第三方工具,如电子会员卡,可以及时准确记录下消费者的信息。另外还有支付功能,这个功能可以获取消费者的支付账号,如微信账号、支付宝账号、银行卡账号。而且电子会员卡还是一个实时的网络宣传工具,各位如果感兴趣可以关注公众号星野家。

是细节决定了你能否成功。

其实不难看出,活泉能够做出女人节护肤品类销售第一的成绩,最重要的原因是存在闭环。从前期的宣传,到活动时的爆品引流,最后到消费者的信息收集,有互相配合,有互相反馈,形成一个闭环,使产品销售、活动设计、人员调配都达到最优化。

各位看官看完应该会有一些想法,不管是吐槽还是赞赏,不论是收获还是笑料,都希望大家能与文西沟通你们的想法,这对文西很重要。是大家的吐槽、埋怨、鼓励、赞赏、肯定,才让文西快速成长。

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盆友,这里需要你来指点一下江山!
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