全年增长30%、打造亿级核心市场 这光靠“要保湿 伊贝诗”可不够

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要把“补水保湿”的概念玩到极致,还不仅靠“要保湿 伊贝诗”这个已标签化的口号。

“过去十年都仅仅是序幕,今年伊贝诗要实现整体零售额30%增长,属于我们的3.0时代真正到来了!”

在伊贝诗董事总经理阳猛看来,2017年更像是厚积薄发的一年。

△ 伊贝诗董事总经理阳猛

1月10日,伊贝诗“新升级·新湿界”品牌年会在广东虎门举行,并正式发布2017全新品牌战略。

身处同质化现象严重的化妆品行业,伊贝诗却凭借着“要保湿 伊贝诗”的广告语与众多补水品牌区分开来,在坚持聚焦保湿的路上,逐渐形成了自己的差异化优势。

如今,有着十年历史沉淀的伊贝诗迎来了3.0时代。在会上,阳猛明确了2017年全年30%增长的零售目标,而他认为,这个数据很“务实客观”。

继续坚持深海植物护肤定位,2017年的伊贝诗将“革新”出发,阳猛心中自有一副清晰的品牌蓝图。

那么,在寒冬中步步为营的伊贝诗,要如何更加突显自己的品牌优势,成为“狭路相逢”中的最终“勇者”?

以差异化反攻补水保湿市场 伊贝诗从三个维度进行品牌革新

“作为大众的护肤品,必须永远定义在主流的消费群体。伊贝诗一直针对20-35岁的年轻消费群体开发新品。”

阳猛的这个观点与行业专家吴志刚老师的理念不谋而合。

吴志刚直言,伊贝诗现在依然处于渠道品牌阶段,消费者对其品牌忠诚度还不够高,“必须实现从渠道品牌到消费者品牌的大跨越,谋势、守正、出新”。

△OIB.China总经理吴志刚

“在这十年里,伊贝诗成为深海植物护肤专家,打响了‘要保湿 伊贝诗’的口号,并率先在终端举办全国保湿节。伊贝诗的时代大幕即将拉开”。

根据大量的85后消费者护肤需求调研结果显示,吴志刚发现,85后主流需求仍是补水保湿,“肌肤缺水”、“肌肤干燥”问题的消费者占比位列TOP2,补水保湿始终是用户的第一需求。

这意味着,一直恪守保湿正道的伊贝诗,已经早早抓住了85后消费者的痛点,占据了保湿大品类的市场。

抓准了品牌调性与年轻化的重要性,接下来,伊贝诗将从三个维度进行革新,实现品牌大跃进。

以消费升级为背景的品牌革新。在阳猛看来,“保湿是伊贝诗重要的标签,是品牌定位上的大成果。”2017年,伊贝诗将坚持深海植物护肤定位,重塑品牌形象。

同时,树立差异化的品牌识别度,与与同类补水保湿、海洋概念品牌在核心理念及形象视觉方面形成隔区。

以用户为中心的产品革新。在品质方面,伊贝诗坚持品质全球造,以精准的功能直击需求,针对渠道特点、目标客群细分定制,让产品更有说服力。

以客户为本的服务革新。2017年伊贝诗将在产品特色、体验、肤感、包装等方面,加强用户体验度,同时强化服务手段,首创11号会员日及联合生意计划,建立体验服务标准,加大服务支持,于终端零售商协同促销。

全方位战略加持 打造明星大单品及亿级核心市场

2017年,伊贝诗将树立“补水+净化+修护+锁水”纯净保湿的功效定位。在品质保证的同时,进入3.0时代的伊贝诗,其品牌推广策略也将更为精准。

如今,伊贝诗已经进入CS渠道、KA渠道以及电商渠道,CS渠道和电商已经大致稳定,KA渠道于今年3月刚启动。而接下来,中高端轻彩妆品牌伊海将成为CS渠道打造高客单、成功锁客的进口品品牌。

伊贝诗CS渠道总经理李静透露明星大单品的营销战略。“2017年我们将打造亿元明星大单品,增加品类、丰富产品线,实现产品升级”。

△ 伊贝诗CS渠道总经理李静

李静清晰道出大明星单品的目标:伊贝诗弹润水在2016年销售量为100万瓶,今年目标增加至120万,零售额突破1.54亿元;海泥面膜增加20万瓶,目标70万,实现0.97亿元;三款精华油目标销售量为30万瓶,突破0.5亿元。

与此同时,伊贝诗将在春季新增素颜霜、祛痘系列,夏季新增“纯净”面膜系列,冬季水嫩保湿系列上市,并与全年两个节日(春季女王焕颜季、冬季保湿节)高度匹配,玩转终端动销。

阳猛还很注重品牌核心市场的打造。

在2017年,伊贝诗会做强大华北五省(冀、豫、鲁、晋、陕),加强扶持TOP10代理商,在精耕细作把大华北打造成优势区域,“这五个省的零售规模肯定能超3个亿”。

在本次年会中,伊贝诗还向外界公开了新系列面膜的代言人——大势“高冷法师”张若昀,同时,伊贝诗还将于今年再签约一名大牌女星,正式启动双星代言战略。

围绕着全新代言人,伊贝诗不仅在品牌形象上全新升级,聚焦粉丝营销,还将斥巨资持续投放天津卫视,如《爱情保卫战》冠名、《非你莫属》特约等,形成天津卫视的的专属强势背书。

在这十年间,我们可看到阳猛的坚持与审时度势,一直坚持着保湿这一品牌核心定位。

而不管在大明星单品战略还是打造核心市场的规划上,伊贝诗的营销布局也很精准。

进入3.0时代的伊贝诗,将会把“要保湿 伊贝诗”这一响亮的口号打得更加彻底!

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