【百城万店课程实录】谢谦:如何通过店铺的品类管理优化来引流?

聚美丽

化妆品行业首届百城万店线上会议,我们邀请了知妆优谱俱乐部创始人谢谦,他给全国店家分享了2017年实体店品类管理优化,以下为课程实录。

大家晚上好,我是知妆优谱俱乐部创始人谢谦,今晚与大家分享的话题是关于2017年实体店品类管理优化。

首先跟大家讲一个案例:去年四月份,我们帮助一家黑龙江家门店调整其门店的商品和结构。到了5月份的时候,我们再去他的店巡查时,发现其中一个商品不见了,这个商品是丽丽贝尔的化妆棉。我当时问老板:这个商品去哪儿了?他给我回答是不好卖。我说:那这个化妆棉它去哪了?他说:卖光了。从这个问题上我感到很困惑——这个不好卖但又卖光了,我不知道该如何理解这个逻辑。我就问他:是不是你觉得没钱赚不想卖。

这个案例有一个问题点,投射出门店对商品的理解。比如丽丽贝尔,它属于化妆棉品类,可以说是一个新兴品类,近几年才崛起,在大部分的门店里即便卖得很好,也只能接近两个百分点,而绝大多数的门店的销售占比可能也就在一个百分点左右。

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