面膜怎么做才卖的好?消费者需求导向是关键

聚仔

你都不知道消费者要什么,你怎么做的好化妆品?!

这两天,聚仔去逛了逛上海虹桥美博会,发现这次美博会上有很多新东西出现。比如面膜,就有很多新的产品出现。在面膜市场产品同质化严重的今天,面膜品类要有突破与创新,关键到底在哪里?

在5月6日下午,虹桥美博会中举行的中国面膜大会上,贝豪总经理梁宏丽以及樊登读书会的创始人樊登一直强调一个词,就是消费者需求洞察。他们都提到,面膜品类产品创新的关键就在于做好消费者需求的洞察。

细看此次美博会中新出现的面膜产品,确实有许多充分考虑消费者需求的面膜产品出现。我们一起来看看吧。

抗雾霾泥膜

自从2013年,雾霾成为年度关键词之后,抗雾霾就成了许多消费者的刚性需求。比如居住在雾霾重灾区的北京市民,自称“急需解救的雾都孤儿”。由于空气污染物有很强大的吸附能力,在吸附灰尘颗粒物的同时,也可能吸附大量的尘螨,防护不当有可能引起毛孔堵塞,滋生痘痘。尘螨更会引起痤疮和炎症。长时间接触雾霾则会引起皮肤老化,产生皱纹、色斑、毛孔粗大、暗沉等一系列问题。

而在今年的虹桥美博会上,聚仔发现了一款基于消费者对于抗霾需求而研发的一款泥膜。产品宣称是来源于加拿大冰川海泥,其中的超活负离子能将基础洁面无法深入毛孔清洁出来的雾霾颗粒排出。同时这款泥膜还具有吸出残留彩妆及毒素的功效,因此具有很好的肌肤深层清洁及抗霾的功效。

无论这款宣称能抗霾的泥膜是否真的有效,但其切实的考虑到了消费者对于肌肤抗霾的深切需求,这对于面膜行业的发展来说是个很好的启示。

蒸汽面膜自制机

这个产品准确来说,不能算是面膜,但这款面膜自制机是给用户自己动手做面膜的。现如今,许多面膜爆出安全问题,消费者对于工业制面膜产生越来越强的不信任感,因此在年轻人群体中流行起自制面膜。

根据这款自制面膜机的产品介绍,只要将制作面膜的原材料(红酒、牛奶、水果蔬菜汁液等)、纯净水以及他们特制的活性肽胶囊放入机器内,等待6分钟左右,混合面膜液流入面膜模型后等待面膜冷却成型就可取出直接使用。

这款产品是直接抓住了消费者对于面膜安全性的需求以及对于DIY面膜的需求。根据其销售人员的介绍,目前这款产品在微商渠道中销售较为火爆,因为其打出的口号“让每一个家庭都有属于自己的个人定制专属面膜加工厂”的口号,深深触动了消费者的需求。

女性经期专用面膜

很多使用化妆品的女性都知道,在经期时,皮肤状况是最差的,此时是最不适合做敷面膜,化彩妆等等的。但是经期来了,女人就放弃保养,变得邋遢了吗?答案当然是不可能的。女孩子们对于经期专用的化妆品的需求几乎是刚性的。

在女性消费者如此的消费需求推动之下,就有品牌做出了专为经期消费者设计的面膜。让处于经期的女孩子能放心的敷面膜。这对于消费者来说,无疑是非常贴心的产品。

精华膜布分离面膜

如今的化妆品消费者,非常注重产品的专业性。而一般产品要想做出专业性可视化的产品非常困难。但是精华膜分离的面膜做到了。

这款韩国品牌的维C面膜,左边装的是针管,右边装的是膜布。针管中上部是VC粉,下部分是精华液,将两者混合后注入右边的膜布袋子,等膜布被混合物浸透即可取出敷用。这种形式的产品能保证产品中活性成分的功效,给消费者DIY的独特体验的同时让消费者感觉专业感爆棚。

妆前妆后使用面膜

对于具有资深化妆经验的女孩子来说,妆前护肤和妆后护肤也是非常重要的。但在妆前乳出来之前,关注化妆前后护肤的产品是非常少的。

这次在美博会上,聚仔就看到了一个百年老品牌将面膜产品,细分出了妆前面膜和妆后面膜。无疑,这是对于这块空白市场的填补。而这个百年老牌,正是孔凤春。聚仔询问了参展的工作人员,这两款妆前妆后面膜,正是基于消费者需求而开发的。

在新零售的大背景之下,以产品为王的时代已经过去。要做好产品与销售,就必须以消费者需求为导向,深入了解消费者的需求。

正如樊登所要求的,要“住到消费者家里去”,才能了解消费者真正想要什么。

本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利。

评论

盆友,这里需要你来指点一下江山!
发表评论
跳过 5