几百万砸进去做营销策划 却没有效果?可能是这事儿你没注意到

聚仔

“99%你想要的炒作的公关热点和病毒事件外界根本就没有兴趣,问题是在哪里?因为它跟你目标受众压根就没有关系!”

在百雀羚长图宣传事件过后,百雀羚又出了一个非常有趣,且传播度较广的宣传广告。这次,百雀羚为了宣传她家的至臻皙白臻宠套装,搬出了皮肤黝黑的“包大人”,为其产品站台。

百雀羚先以“百丑图”引入话题:

接着,讲诉了包大人极为扎心的、从“包黑炭”变为小白脸的心路历程。

太扎心而哭泣的包大人,最后变的皮肤白皙,帅炸了。

百雀羚从四美不开心、回家过年穿越系列、到微信长图、神转折系列,再到包大人的故事,百雀羚的营销功力可见一斑。

在聚美丽举办的创酷品牌孵化营中,在谈到品牌宣传时,许多学员都很关注如何能做出现象级传播的营销事件?如何能做出百雀羚这样的案例?如何能成为化妆品行业中的杜蕾斯?

面对种种问题,华邑广告业务部的总经理黄晟,这位曾为丸美打造出轰动行业的宣传广告的传媒大咖告诉各位学员,“99%你想要的炒作的公关热点和病毒事件外界根本就没有兴趣,问题是在哪里?因为它跟你目标受众压根就没有关系!”

反观百雀羚的广告,她家的广告传播度广,其中的一个原因是百雀羚将受众定位为年轻消费者,且做的宣传内容也是针对年轻消费者。当这两者达到匹配之后,再加上优质的内容输出,自然能得到很好的传播效果。

百雀羚能将自己的宣传内容成为传播热点,确实体现了其深厚的功力。除了制造热点,更多品牌选择贴热点,在贴热点的技巧方面,可以看看这篇文章《红色iPhone7发布 这6个蹭热点的姿势你都学会了吗》

其实,除了技巧,更需要考虑的还是广告受众与目标客户的匹配。没有做到匹配,一切技巧都是空谈。黄晟老师给各位学员分享了一个失败的案例。

就是如上图的,4小时候逃离北上广的营销宣传。其广告的背后金主是航班管家。

仔细分析这个案例发现,航班管家的目标客户群是经常需要坐飞机出差的商旅人士,且社会地位普遍较高。而会关注到“逃离北上广”这个热点的消费者都是在北上广等大城市打拼的人,在北上广过得不好,所以要逃离北上广。因此航班管家的这次营销,显然没有将营销受众与目标客户群相匹配,其失败是必然的。

在今天这个注重营销的化妆品市场上,要做出让消费者喜爱,且能充分发挥产品、品牌宣传作用的营销策划活动,首先就得找准营销策划的受众群体,使其与品牌目标客户群相匹配,才能达到预期的效果。

明确这个点之后,又该怎么具体操作呢?如何做出像丸美眼霜《眼》这般成功的广告案例?7月31日,创酷品牌孵化营视频课程将在聚美丽学院上线,届时将为你做详细解答,扫描下方二维码获取课程详细信息。

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