爱茉莉太平洋“业绩下滑”?中韩销售停滞不前,开启美亚新市场

汪薇

据悉,爱茉莉太平洋今年第三季度业绩下滑,原本非常稳定的中国和韩国市场业绩停滞不前,对销售额产生了一定的影响,业界也对此议论纷纷。为了海外市场的多样化,公司选择增加对市场的管理销售费,并开拓了北美和亚洲市场,但目前还处于初期未成熟阶段。

10月30日,官方销售数据显示,爱茉莉太平洋集团的旗下公司爱茉莉太平洋(以下简称爱茉莉)第三季度海外营业利润比起去年同时期减少了42%,总金额262亿韩元(约人民币1.44亿),但销售额增加了5%达到4472亿韩元(约人民币24.59亿)。海外销售额中以中国为首的亚洲市场占据95%的份额,达到4423亿韩元(约人民币24.32亿),剩余部分为北美和欧洲市场构成。

△爱茉莉太平洋旗下品牌在各大市场的销售额占比

◇中国销售停滞不前,收益降低,“高端品牌上升,平价品牌下降”

根据本次销售数据显示,爱茉莉第三季度的海外销售额比去年同期只小幅增长了5%。在占海外市场三分之二的中国,爱茉莉旗下品牌的立足之地已经越来越窄了。KB投资证券公司研究员朴信爱(音译)说道:“爱茉莉在中国市场第三季度的销售额比去年同期下降了1%,共有约2925亿韩元(约人民币16亿元),营业利润约为307亿韩元(约人民币1.68亿),与去年同时期相比下跌了31%。虽然雪花秀和赫拉等高端品牌的销售数量有所增长,但像兰芝、悦诗风吟、梦妆和伊蒂之屋等平价品牌销售额都下降了。”

自禁韩令开始实施,中国内的国际和韩国品牌的竞争被激化,很多韩国美妆企业在中国销售额都备受影响,其中就包括爱茉莉。在中国,虽然大部分韩国高端美妆品牌总的收益有部分增长,但是线上销售额明显比实体店中的销售额多出很多。同样的状况也发生在了爱茉莉旗下的雪花秀和赫拉等高端品牌上,虽然它们都实现了相对的高收益,但其他优质的平价产品销售量都无明显增长。并且为了提高竞争力,爱茉莉选择增加管理销售费用,因此利润确实少了很多

爱茉莉今年乃至明年将在中国不断增加在各个渠道的广告投入,管理销售费用也将不断增加,从中可以看出爱茉莉此次积极扩大经营的决心。为了恢复大众品牌的增长趋势,爱茉莉预计将以悦诗风吟为首,加快旗下大众品牌入驻常州、宁波等3~4个中国二线城市的速度。

 △爱茉莉太平洋2017到2018年度海外营业额和利润对比

◇开拓美亚新市场,管理销售费用增长,营业收益赤字

因为海外市场的变动,爱茉莉开始攻略除中国外的其他亚洲地区,导致第三季度亚洲部分地区销售额比起去年同期增长了20%。其中,伊蒂之屋依据在日本和泰国、马来西亚、中东国家不同的发展基础进行输出,并且当前正在推进进军马来西亚的槟榔屿和印度尼西亚的苏腊巴亚等亚洲第二阶梯地区的计划。

北美市场虽然比亚洲市场要小一些,但在该地区第三季度销售额的增长率达到了30%。兰芝也在丝芙兰店铺上架后,开始扩大销售规模。以悦诗风吟为首的多个品牌在北美的销售额比起去年同期也增长了36%,将近186亿韩元(约人民币1亿元)。爱茉莉为了进军北美市场开始增加投资,目前主要目的是将该地区的销售比重提高,不再只占海外市场的1.5%。

近期,爱茉莉在澳洲的销售也在不断扩大中,前有3月兰芝、6月悦诗风吟入驻澳洲丝芙兰卖场,后有9月高端品牌爱茉莉太平洋在当地上市。但对澳洲市场目前还是处于初期观察和试探的阶段。


另一边,欧洲市场因为持续中的品牌整顿而恢复缓慢,爱茉莉旗下品牌第三季度的销售额仅有64亿韩元(约人民币3500万),相比去年同时期下降了11%。当地主要单品牌店和百货商场也因为游客数量减少,上架的很多大品牌像是安霓可·古特尔(Annick Goutal)的销售额都有所下降。

当前整个业界比起爱茉莉近期的实绩更关心他们能否恢复品牌竞争力,并认为企业应该从长远的角度观望海外新市场的投资成效。爱茉莉相关人员说道:“今年内兰芝和伊蒂之屋还将再印度上市,兰芝和悦诗风吟也预定在菲律宾上市。接下来将会紧跟海外市场的扩增速度。”


消息来源| The Bell官网、NAVER

图片来源| NAVER

责任编辑| 木头


本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利。

评论

盆友,这里需要你来指点一下江山!
发表评论
跳过 5