片仔癀化妆品变了

徐家佳 6084℃
片仔癀化妆品变了

变得离你我更近了。

最近记者在刷抖音时,无意中点到了一个短视频,一个小姐姐为了反抗“被叫姐”的悲惨命运,居然编了一首“别叫姐叫小姐姐”的歌。

作为一枚25+的90后,初老症状的七大症状,我居然都中了,当即我就决定把准备送给妈妈的片仔癀化妆品“自私”地占为已有,因为离30岁越来越近的我,真的不想被人叫姐,希望被人叫小姐姐。

很多人会疑问,势不可挡,如此声势,毕竟只是一场营销活动而已,而且抖音是当下最火、流量最高的短视频平台。

那可以再看一组数据:

片仔癀化妆品1-11月销售收入4.17亿,预计全年将达到4.5亿,同比增长50%

10.8白润美女神节,全国组织举办了2014场零售活动,零售额达到2.96亿

经济大滑坡,加上行业大周期,2018年整个中国化妆品行业处于焦灼中。这几个数据背后包含的含金量我想行业内的每个人都比我更清楚。

在12月11日在海南三亚举行的“聚势——国粹的力量”为主题的片仔癀化妆品2019品牌战略发布暨2018全国零售商峰会上,来自全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体嘉宾、美肤达人等1000多人一起见证了片仔癀化妆品辉煌的2018,片仔癀化妆品的高层也详细地介绍了片仔癀化妆品的变革之路。

会上,片仔癀化妆品正式推出片仔癀化妆品体验店,同时还带来了片仔癀化妆品2019年品牌营销战略,3000万抗皱新品凝时系列上市口碑推广等内容。

逆势飘红的三大要素

一、让新零售变得更接地气

△福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业

在接受聚美丽的采访时,福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生表示:“今年走得最正确的一步是全面推广‘体验式营销’,这些年,行业出现的声音很多,新消费、新零售、消费升级等等,这些的背后其实是我们消费者的购物行为和购物需求的转变,所以我们想要发展,首先就是要抓住消费者,为他们提供安全、有效的产品,为他们提供良好的产品体验,满足他们的购物需求,门店自然就不用愁业绩问题。所以,我们将营销工作全部聚焦在终端的服务和体验上面,这也是我们这些年来持续稳步增长的原因所在。今年所有的动销工作,包括第四届白润美女神节、大中型促销活动、美肤微沙龙等等,都是基于我们的体验式营销基础之上。”

二、让片仔癀化妆品向年轻人走得更近

为了配合2018年白润美女神节,片仔癀化妆品充分借势母公司片仔癀药业在东南卫视《你好爸爸》、“片仔癀号”动车广告等品牌宣传,并特别加码了8000万新媒体广告投放:包括浙江卫视全新推出的科学健康健身节目《加油好身材》、北京卫视权威医生主持团主持的大型生活服务节目《我是大医生》,还有湖南卫视大型时尚美妆节目《我是大美人》等,包括最新的抗皱新品凝时系列上市推广,多方位深入年轻群体进行品牌和产品体验曝光,让年轻人深刻认识片仔癀化妆品、认可片仔癀化妆品。

三、让中国风变得更亲民

2018年5月22日,片仔癀化妆品再次登上美博会的舞台,此次美博会上,片仔癀化妆品在展馆的设计上特别融入了“片仔癀体验馆”元素,结合中国风的设计方式,将传统中国文化与现代时尚相结合。吸引了大量展会客商的目光,超过1万名参会人员进馆参观和商务洽谈。

除此之外,在外包装上,片仔癀化妆品也贴合消费者对产品包装做了升级。片仔癀白金级珍珠膏换上了新包装之后,也以更加“中国风”的套盒形象呈现,《我是大美人》的陶然就在节目中给大家做了推荐。

作为品牌方与消费者的中间环节,代理商和商家对于片仔癀化妆品做出的改变感触最深,记者就此随机采访了几位代理商。

在问到片仔癀化妆品与其他化妆品最大的差异点在哪里时,他们的回答出乎意外的一致,基本都是围绕产品品质展开,好用、安全、消费者信赖,这些词可以让我们联想到一个关键词产品力,产品力这个一直被各类品牌方提及的词汇,片仔癀化妆品正在一步步的完成积累。

6亿目标,片仔癀化妆品一直在路上

福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟

在欢迎致辞环节,福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生表示:“未来片仔癀化妆品将通过三护一体健康美肤发展战略,发展特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护,深入终端开展体验式营销,通过做匠心精品、做务实动销、做特色产品、做国粹品牌四大方面,发展片仔癀特色功效化妆品产业。”

在会上,片仔癀化妆品也公布了2019年的目标:销售收入力争达到6亿,同比增长33%

在此次会议上,陈创业也向在座的合作伙伴介绍了片仔癀化妆品2019年的大宏图。

突击战秘密武器:单品牌店

不难预见,2019年的化妆品市场依然是一场大混战,各家都做了充足的准备应对这场大战,在此次大会上,片仔癀化妆品正式推出片仔癀化妆品体验店。片仔癀化妆品体验店秉承着“传承经典,融合时尚”的设计理念,将中国传统建筑文化、中医药文化与现代的轻时尚文化有机结合,打造出国货新风尚的独特调性。

聚焦CS渠道,深化体验式营销

2019年,片仔癀化妆品将继续聚焦CS渠道,深化体验式营销,通过“重体验·抓服务”的营销策略,推出片仔癀化妆品体验店,加码1亿新媒体广告聚焦产品口碑宣传,利用第五届白润美女神节、终端美肤微沙龙和大中型促销活动,帮助合作伙伴持续盈利。

积极融入社交媒体,与年轻人玩在一起

12月份与抖音合作发起的“别叫姐叫小姐姐”的话题挑战赛,只是片仔癀化妆品打响抗皱新品凝时上市推广的第一枪,除了抖音平台,此次口碑推广还涵盖微博、小红书、微信朋友圈、H5抽奖等内容,目前活动累计曝光量已超过6亿次。未来片仔癀化妆品将继续聚焦产品口碑推广,多维度传播产品功效,对千万消费者进行种草,助力线下渠道产品销售。

三大产品线,匠心的全盛世代

依托于母公司片仔癀药业的强大背书,片仔癀化妆品还将推出高端补水系列以及全新升级的特殊护理系列,从而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局。

除此之外,片仔癀(上海)生物科技研发有限公司研发部经理赵玥女士向与会来宾揭开了新品凝时系列背后的科技成果,并通过专业仪器的跟踪检测,展示了凝时系列使用前后的护肤效果对比以及凝时系列权威机构临床测试的结果,展现了片仔癀化妆品背后强大的研发实力以及凝时系列的安全功效品质。

匠心不变,初心不变

有改变当然也会有坚持,对于产品的品质,对于匠心的坚持,对于中国文化的传承,是片仔癀化妆品一直不变的初心。

在谈及与其他品牌最大的差异化和核心竞争力时,陈创业认为最大的优势有两点,一个是文化沉淀,一个是产品品质。文化的沉淀,能够使我们的品牌自己讲故事,吸引消费者对产品的兴趣;而产品品质,则是带动销售的关键节点,是基于文化沉淀的基础上,促进消费者购买产品的核心因素。

近500年的文化底蕴和匠心精神让片仔癀化妆品获得了“国货之光”这一代表消费者信任的称号,但是它从没有因此故步自封,因此,近几年,片仔癀化妆品在品牌年轻化、时尚化上下了很足的工夫。这种慢慢的积累在2018年得到了集中的体现,2018年将近4.5亿的销售收入是消费者对于片仔癀化妆品的改变和不变最好的证明。

2019年的6亿只是片仔癀化妆品的小目标,在未来相信片仔癀化妆品这个民族品牌会凭借着优质的产品,以坚挺的品牌力走向世界,因为民族的,未来也一定是世界的

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