以干发帽闻名的Aquis获融资,创始人说要摒弃传统洗发步骤

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以干发帽闻名的Aquis获融资,创始人说要摒弃传统洗发步骤

Aquis,是一家改变了数百万消费者干发方式的公司,想要改写洗发和护发的规则。

根据英敏特数据,中国洗护产品市场零售额在2014年底就已经达367.38亿元,到2019年,这一数字将达到498.04亿元,洗护市场总体量仍在持续放大。

这个巨大的市场近年来入局者甚多,带来了一个又一个的关键词——高端、香氛、科技、氨基酸、无硅油等等,从大众到高端,从批量生产到个性化与定制化,市场不断往细分和小众发展。

而在大洋彼岸的美国,洗护发也是一个快速增长的市场,根据NPD数据,2018年洗护发是最小但增长最快的类别——增加了25%,高端洗护发增长了26%,其中一个原因是越来越多的玩家进入高端市场。

今天要介绍的美国护发品牌Aquis具备了高端与科技这两个特点,是一个改写了洗护发规则的玩家。作为2016年成立的初创品牌,此前Aquis已经筹集了超过550万美元(RMB3912万元)的种子轮资金,以支持其在头发护理和头发生物技术创新方面的扩张。

现在,Aquis刚从Springboard Growth Capital获得了500万美元(RMB3556万元)的B轮融资,Springboard Growth Capital之前还投资了美国二手奢侈品寄售网站RealReal、健身O2O鼻祖ClassPass和天然饮用水品牌Hint Water。

这个以干发巾闻名的护发品牌Aquis,计划利用这笔资金加大营销力度,继续产品开发,并招聘员工。Aquis还将专注于直接面向消费者的业务。

Aquis联合创始人萨希卜(Suveen Sahib)说道:“根据头发的类型和发质,湿发时头发会变弱56%。Aquis已经证明干发巾比传统毛巾干燥头发的速度快50%,而且不会造成摩擦和过热。”自2016年以来,全球已经销售了100多万条Aquis毛巾和干发巾,来自这些人的反馈促使该团队找到了一种方法——在洗头前就减少洗发对头发的损伤。

△左:布里塔·考克斯(Britta Cox)    右:萨希卜(Suveen Sahib)

除了毛巾,Aquis还开发了一种名叫Aquis Prime的四步护发系统,包括了PreWash预洗喷雾、洗发水、护发素和毛巾。为了解释水是如何使头发变弱的,考克斯把头发比作指甲,指甲都是由角蛋白组成的。“当你的指甲湿了,它们就会变弱。头发也是如此。事实上,水分会导致头发从发梢膨胀,使其变得脆弱、卷曲,更难定型。

Aquis帮助说服消费者改变他们的传统习惯是有好处的。作为这一过程的一部分,Aquis的创始人布里塔·考克斯(Britta Cox)和萨希卜(Suveen Sahib)要求人们摒弃锁住水分的传统护理步骤,同时在冲淋浴前也要使用一种隔离预洗喷雾。

第一个步骤是将PreWash喷雾直接喷在干发上,洗头发前至少保持2分钟(越长越好)。这样做的目的是为了在清洁过程中保护头发免受水分流失,减少湿发对头发的伤害,改善头发健康,之后再通过洗发、护发和干发这几个步骤,可以从发根加强毛发。

Aquis主要在丝芙兰、Ulta Beauty、Neiman Marcus等美国顶级美容用品零售商销售产品,Aquis还在14个欧盟国家和亚洲和澳大利亚的顶级零售商销售,价格从26美元到49美元不等(RMB184-350)。此外,Aquis正积极与顶级发廊谈合作。

未来的产品将包括“绿色化学”的创新,意思是“从内部加强头发韧性”。“我们正在研究如何加大对企业营销的投入,尤其是直接面向消费者的模式,并发展Aquis Prime……同时,我们还在投资新技术,并将其推向市场。”萨希卜说。

Aquis增长迅速,业内人士表示,到2020年其销售额有望达到2500万美元(RMB1.78亿元)。

“我们和一些投资者谈话之后,选择Springboard是因为他们是美国最具突破性的科技投资者之一,他们主要投资消费科技平台,而我们是他们投资的第一个美妆品牌,他们对女性企业家有着强烈的信心。”萨希卜说。

“我们是一家女性主导的公司。”考克斯认为投资者确实看到了机会,“凯•科普罗维茨(Kay Koplovitz, Springboard的联合创始人兼执行合伙人)参加过每一次会议,每次参会她都很积极。”

此外,Springboard团队一直在使用Aquis产品,考克斯说:“这不是关于洗发水和护发素的问题,只要用它就可以了,这是从我们的社区中学到什么是有效的,他们喜欢什么,然后从那里开始,建立起来。”

消息来源| WWD、品牌官网

图片来源| 同上、Fashiontrendforward

责任编辑:木头

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