快讯||2019双11欧莱雅力压雅诗兰黛，成功夺冠

0点一过，鸣金收兵。

根据网络公开消息显示，欧莱雅凭力压雅诗兰黛，成为2019年度双十一美妆冠军。

不得不说，欧莱雅的这条夺冠之路走得也是较为艰辛。

毕竟在预售的第一天，竞争对手雅诗兰黛仿佛开了外挂般，25分钟就实现交易额近5亿元，预售首日结束后交易额高达5.87亿元。而在11日23：30左右时，雅诗兰黛还是唯一一个进入10亿俱乐部的美妆品牌。

谁知在剩下的半小时内，欧莱雅竟然凭实力急速反超，力压雅诗兰黛，虎口夺冠，实为惊险，可喜可贺！

明星单品+明星代言功不可没

2月12日，欧莱雅中国官方微博发布消息，宣布朱一龙正式成为代言人，朱一龙自己在微博也提到这一消息，随即该微博获得上百万转发。不久前欧莱雅还联合朱一龙推出了《时光雕刻师》主题广告大片，更是撩得一种粉丝欲罢不能，直呼要为偶像剁手。

此外，此次双十一中，欧莱雅旗下的多款明星单品大幅优惠吸引了众多粉丝，为此次的夺冠之路贡献不小。

其中欧莱雅抗初老黑精华肌底液限量买1送7，买50ml送同款7.5ml黑精华7支；欧莱雅玻尿酸安瓶面膜限量送15片，买15片送15片，到手共30片；由朱一龙力荐的欧莱雅紫熨斗全脸淡纹眼霜更是买1送2，下单即送7.5ml同款眼霜2支。

直播、KOL为消费者提供决策方向 

巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁介绍，欧莱雅从去年6月份就开始布局品牌店铺直播，去年双11初有成效后，今年双11从直播间搭建到直播福利和活动设计都花了不少精力和投入。

另外，除了品牌店铺的自播，与顶级红人的合作也是必不可少。例如在10月21日凌晨美妆带货一哥李佳琦的直播间里，巴黎欧莱雅更是直接给出了2.2折的超大优惠。

下沉策略已见成效

欧莱雅中国新上任总裁费博瑞在接受媒体采访时表示，从欧莱雅的观察来看，中国的美妆行业与二十年前已大大不同。

首先是消费者需求的升级与差异化并存，消费者不仅追求高质量、高价值的产品与服务，同样追求多样化，需要满足个性化需求；二是城市分层与年龄分层已经逐渐消失，因为互联网和电子商务的快速发展，任何人都可以通过各种渠道买到心仪的产品；三是实体与电商的“次元壁”在不断打通，这会带给消费者更多便利。例如线下的快闪店可与线上店铺相互引流，商家也可以通过消费产生的大数据更懂消费者；最后在新品发布方面，越来越多的品牌将中国选择首发地，由中国去反哺世界。

的确，想要在中国继续扩大市场份额，就需要适应中国市场的玩法，同时面临来自各方的竞争。

而从这张大战的成果来看，欧莱雅似乎已经进入佳境了。

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