快讯||黑马花西子,一举冲进双11彩妆No.6

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快讯||黑马花西子,一举冲进双11彩妆No.6

花西子是进入彩妆TOP 10里唯二的本土品牌。

今年的双十一又是一个不眠夜,全国不同城市的男男女女们捧着个手机熬到零点抢东西,又一口咖啡打个鸡血坚持到1点付尾款,毕竟这可是晚了一秒啥都没、错过一天悔一年的大日子。

在全国人民的鼎力支持下,下列品牌光荣地进入了破亿俱乐部。

   

在双十一本土美妆榜单名列前茅的除了百雀羚自然堂等老牌国货美妆品牌,还有一批茁壮崛起的新锐品牌,如完美日记、薇诺娜、花西子、HFP和WIS。

双十一的战报传来,彩妆TOP 10品牌里,本土品牌仅2个,完美日‌记第一、花西‌子第六。   

   

随着年轻人对汉服和古装剧的喜爱不断增加,新国风彩妆品牌花西子逐渐被大众所熟知。

成立于2017年的花西子今年是第一年参加天猫双11,虽是新人但成绩却十分引人瞩目。天猫双11刚开场1小时,花西子成交额就突破1亿,成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。

双十一前夕,花西子推出西湖印记彩妆礼盒,联手多方KOL在社交媒体上发起攻势。

       

在代言人的选择上,花西子也选择了和品牌形象相符的人选——鞠婧祎。双十一前夕,花西子也联手鞠婧祎推出盖楼活动为双十一造势。

           

为了进一步深耕粉丝经济,在流量端实现精准引流,花西子还不断借势当红艺人以及众多时尚博主,围绕品牌特色进行多元化多渠道营销推广。今年9月,花西子官宣首席推荐官李佳琦,此前第一次与李佳琦的直播合作,就让花西子销量带来了火箭式的蹿升。

               

除了借助代言人和KOL的影响力在小红书、抖音等平台不断进行营销资源的投入,花西子还有和消费者走得十分亲近。

花西子专门开发了一个微信小程序,叫“花西子体验官”,只要买过其产品的消费者都可以申请。花西子在开发产品时,会先在内部打出样品,开发程度大约在60-70%,然后在小程序上招募体验官报名做一定范围的产品公测,限量提供300份左右。用户使用产品后,提交反馈信息,花西子再根据这些反馈,对产品进行调整,投放市场。

△截图来自花西子小程序

花西子还在众多细节上做得很到位。比如消费者购买产品后会收到随包裹附赠的一封信,信是以花西子首席研发师的口吻表示了对国货崛起的期望,微博上有不少网友发消息称被信感动到。花西子在众多细节中营造了一种情怀人设,表示自己一直在为国货崛起而努力贡献力量。

并且在双十一之前和当天,花西子都有致歉称双十一产品供应数量有限,这是为了把用户体验放在首位,不仅营造了“数量有限先到先得”的紧张感,还烘托了一种“我很重视你”的仪式感,不仅能在单次的销售或引流中吸粉,还很有可能把这些消费者培养成死忠粉。

今年的双十一已然落下帷幕,虽然在近两年双十一的美妆销售榜单中,大半江山都被外资品牌占据了,但国内品牌也在高速增长中,花西子是今年双十一的黑马,相信未来的每个双十一会跑出更多的黑马,夺回祖国这大好江山。

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