快讯||黑马花西子，一举冲进双11彩妆No.6

今年的双十一又是一个不眠夜，全国不同城市的男男女女们捧着个手机熬到零点抢东西，又一口咖啡打个鸡血坚持到1点付尾款，毕竟这可是晚了一秒啥都没、错过一天悔一年的大日子。

在全国人民的鼎力支持下，下列品牌光荣地进入了破亿俱乐部。

在双十一本土美妆榜单名列前茅的除了百雀羚、自然堂等老牌国货美妆品牌，还有一批茁壮崛起的新锐品牌，如完美日记、薇诺娜、花西子、HFP和WIS。

双十一的战报传来，彩妆TOP 10品牌里，本土品牌仅2个，完美日‌记第一、花西‌子第六。   

随着年轻人对汉服和古装剧的喜爱不断增加，新国风彩妆品牌花西子逐渐被大众所熟知。

成立于2017年的花西子今年是第一年参加天猫双11，虽是新人但成绩却十分引人瞩目。天猫双11刚开场1小时，花西子成交额就突破1亿，成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。

双十一前夕，花西子推出西湖印记彩妆礼盒，联手多方KOL在社交媒体上发起攻势。

在代言人的选择上，花西子也选择了和品牌形象相符的人选——鞠婧祎。双十一前夕，花西子也联手鞠婧祎推出盖楼活动为双十一造势。

为了进一步深耕粉丝经济，在流量端实现精准引流，花西子还不断借势当红艺人以及众多时尚博主，围绕品牌特色进行多元化多渠道营销推广。今年9月，花西子官宣首席推荐官李佳琦，此前第一次与李佳琦的直播合作，就让花西子销量带来了火箭式的蹿升。

花西子专门开发了一个微信小程序，叫“花西子体验官”，只要买过其产品的消费者都可以申请。花西子在开发产品时，会先在内部打出样品，开发程度大约在60-70%，然后在小程序上招募体验官报名做一定范围的产品公测，限量提供300份左右。用户使用产品后，提交反馈信息，花西子再根据这些反馈，对产品进行调整，投放市场。

△截图来自花西子小程序

花西子还在众多细节上做得很到位。比如消费者购买产品后会收到随包裹附赠的一封信，信是以花西子首席研发师的口吻表示了对国货崛起的期望，微博上有不少网友发消息称被信感动到。花西子在众多细节中营造了一种情怀人设，表示自己一直在为国货崛起而努力贡献力量。

并且在双十一之前和当天，花西子都有致歉称双十一产品供应数量有限，这是为了把用户体验放在首位，不仅营造了“数量有限先到先得”的紧张感，还烘托了一种“我很重视你”的仪式感，不仅能在单次的销售或引流中吸粉，还很有可能把这些消费者培养成死忠粉。

今年的双十一已然落下帷幕，虽然在近两年双十一的美妆销售榜单中，大半江山都被外资品牌占据了，但国内品牌也在高速增长中，花西子是今年双十一的黑马，相信未来的每个双十一会跑出更多的黑马，夺回祖国这大好江山。

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