珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友确认出席聚美丽年会并发表主题演讲

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珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友确认出席聚美丽年会并发表主题演讲

在今年的大会上,方玉友会带来什么样的“金玉良言”,敬请期待12月3日聚美丽年度大会。

12月3号-4号,由聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会将在上海举行。本次大会的主题是“新流量,新生态”,我们邀请了多位TOP级品牌创始人/知名KOL/红人机构创始人共同探讨流量与品牌的相关话题,下面是珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友的观点:

1. 今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何理解这个主题?

流量这个词确实在过去几年中在我的日常工作中突然高频率的出现,今年显得更加的多,可以说是年年月月都在更新迭代。

在这样的背景下,我们品牌和许多同行都面临着源源不断新的挑战,但这些挑战的背后归根结底,都是去哪里找到我们的消费者并和他们高效沟通的问题,新流量新的是消费群体的迭代,也是这些新消费群体的生活方式的迭代,他们的信息获取渠道变了,他们的信任来源变了,等等。

实际上,从央视—卫视—淘宝—社交平台,美妆行业的流量入口也在经历着多轮的切换,最近的这一轮流量生态和以往相比显得更加的复杂,哪怕是一个小小的手机屏幕,消费者也有着极其丰富的信息消费选择。这个新生态对我们这个行业的从业者是极具挑战的,但同时也孕育着大量的新的机会。

2. 在流量与渠道碎片化的时代,原有的组织体系和协作模式都面临重构,考验着企业新的能力,你们会如何应对这样的挑战?

这的确是一种考验,流量与碎片化时代下,我们要重新梳理原有的组织体系与模式,这个工作并不是我们想象的那么容易,需要一定阶段的阵痛、磨合、修正。

首先,面对考验,我们意识到必须要有一支能够准确传递品牌意图,并且有极高反应能力的快速反应特种部队。基于此需求,我们全新建立了品牌战略核心架构以及新型的上下游赋能体系。

其次,在这个体系沟通与运作当中要充分应用到优胜劣汰的机制。它可以设置进入门槛,然后就在组织内进行优胜劣汰的不断进化。

第三,碎片化促成更为频繁的内容更新迭代机能,无论是策略梳理,运营方式,执行落地,在新的体系中都特别强调快速的更新。

3. 近两年因为渠道的变化、媒介的变化,崛起了很多新品牌,他们以全新的能力挑战了行业稳定的格局,你是如何看待这个现象的?

不仅仅是渠道、媒介的变化,在今天的市场环境中,很多有研发背景的创业者,很多OEM工厂、甚至很多供应链企业背景的创业者越来越多,而且很多做的非常有特色,消费者也很认同。

这种现象我认为是非常积极的,新品牌崛起,对原有格局带来挑战,继而促进行业的进步,这不仅限于美妆行业,这本身就是市场规律。而作为时间可能略长一些的已有品牌,更积极的态度应该是去研究学习新品牌他们身上全新的能力,去适应新时代,与他们一同将行业的蛋糕做得更大。

4.作为聚美丽大会历届参会嘉宾,你对聚美丽大会有怎样的期许?

很荣幸作为嘉宾已经多次参加了聚美丽的峰会。我发现,聚美丽每一次的大会都会事先做充分的调研,选取当年最为热点的话题,通过大量梳理分析,整理成我们真正关心的干货与大家分享,这一点非常好。

今年聚美丽以“新流量·新生态”为主题的年度盛会,相信也一定会再次提出具有前沿洞察力的行业发现,充分展现行业发展趋势,相信本次峰会一定会再次受到行业的好评。

珀莱雅公司(SHA:603605)自2017年11月15日上午9点30分敲钟上市之后,每到财报披露日都能交出一份堪称完美的“成绩单”,从开盘价15.34元/股,到截止今日(11月19日)收盘,珀莱雅的股票已经飙升至94.77元/股,超过6倍的增幅是资本市场对于珀莱雅公司未来发展的信心表现,而珀莱雅公司能有今天这样的成绩,肯定绕不过珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友。

作为聚美丽的老朋友,每年的聚美丽大会方玉友都会现身支持并发表演讲,去年方玉友在大会上知不无言的向大家传授了珀莱雅公司这几年在公司组织框架上的转型和升级,而这些组织架构调整的结果直接体现在今年珀莱雅的财报上。

从最新公布的第三季度财报来看,珀莱雅前三季度营收20.8亿,同比增长33.3%,净利润2.4亿,同比增加32.04%,扣非净利润2.38亿,同比增长达到了惊人的41.5%,营收、净利润都超过30%。

方玉友在去年大会上表示:“这个社会迭代很快。所谓的迭代,就是如果你不创新,就会有后来者把你取代了。所以说并不是稳健,而是市场在逼迫你创新,不创新就没有未来。

稳健两个字,在我的眼里是没有生存空间的,也是没有未来的。所以需要不断地创新,而这就需要年轻人的参与。”

所以在今年,方玉友跟年轻人一起做了很多好玩、有趣的事。方玉友曾感言:“珀莱雅以前高度依赖广告公司,自身产品的内容创作,从策划到拍摄,都以他人为主,现在我们改变了策略。”所以珀莱雅曾通过真实的镜头洞察“95后在想什么”,持续用自己的方式,与年轻消费者沟通,用高品质产品满足年轻消费者需求。

在双11期间,方玉友就来到明星主播伊能静的直播间,首次与粉丝上演直播零距离互动。方玉友和伊能静一起在位于珀莱雅大楼的熊客直播间推荐珀莱雅黑海盐泡泡SPA面膜,共同助力珀莱雅旗舰店单店双十一突破2亿大关,再创新高。

在直播期间方总和伊能静各自向广大粉丝分享各自的护肤经验,粉丝互动十分热情。作为珀莱雅的领头人,方玉友用这样切近年轻消费者的方式来表达珀莱雅这两年坚持年轻化的决心。

在今年的大会上,方玉友会带来什么样的“金玉良言”,珀莱雅的平台化转型到底进行到了什么程度,珀莱雅黑海盐泡泡面膜爆火的背后有什么样的投放逻辑,敬请期待方玉友今年在聚美丽大会上的演讲。

快扫码来参加大会吧!

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