新锐品牌大会 | 内容营销专场 社媒资源对接会亮点满满

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新锐品牌大会 | 内容营销专场 社媒资源对接会亮点满满

“刀光剑影”下,各个机构们迸发出四射的“火花”。

伴随着行业不断进化,社媒发展得越来越快越来越普及,在品牌营销领域也扮演着越来越重要的角色和地位。因此,社交媒体与KOL成为了化妆品营销的必争之地,很多品牌借着这股东风,迅速占领年轻消费群体的心智。当然,社媒的发展速度太快,社媒流量红利快速变迁、KOL的人格化散片化特性也让不少先涉足的品牌交了不少学费,海量KOL的筛选、对接与内容共创也耗费了品牌的大量精力与人力。加之社媒营销是全新领域,MCN机构百花齐放,让品牌挑花了眼。

2019年12月4日,中国化妆品新锐品牌大会暨第六届美丽互联大会在上海正式召开。聚美丽筛选出18个TOP级MCN及数据服务等机构,特设了内容营销·社媒资源专场,同时来自全国各地的上百个品牌来自现场,还有不少参会嘉宾自发来到资源专场听讲。

内容营销·社媒资源专场重在保障品牌与MCN机构、第三方平台利益的最大化,对于品牌端,可以找到更多合适的MCN机构。而通过审核进入该计划的MCN机构及第三方平台,均是行业头部MCN、知名美妆垂直MCN及专业平台,他们大多长期深耕美妆领域,布局在各个社媒平台,各有所长。

“刀光剑影”现场展示,来自一线的心得干货不能少

来到现场的18家机构逐一登台分享竞演,利用15分钟的时间向在座的上百个品牌展示自己的优势和价值,在期待赢得各位品牌爸爸的中意并建立以后的良性合作的同时,也分享了相当多来自一线的心得。

波罗蜜集团联合创始人许胜就在演讲中笑谈,聚美丽的活动是“刀光剑影”的场合,菜刀砍电线,一路火花四溅,是真正能出干货的地方。

△波罗蜜集团联合创始人许胜

KOL营销常见问题有哪些?

在许胜看来,KOL营销的常见问题有以下几种:

眼花缭乱:1、平台多,渠道多;2、KOL多,MCN好像更多;3、成功案例多,失败案例好像也很多......

变化太快:1、名词和理论,跑得比实际业务还快;2、预算充足的对手,多得躲都躲不掉;3、老板的要求,老跟着它们跑......

2017年12月起步至今,WeStock已经与500+头部KOL达成独家战略合作,如大佬甜er、小腻腻、西门大嫂、女神进化论、Alex大叔、曲玮玮、毛小星、Kevin老师及bilibili的头部UP主等,已经形成国内领先的KOL电商矩阵。同时WeStock也为2000+品牌完成了品销合一的KOL营销服务。

快美商业化负责人劳伦斯

在深圳市快美妆科技有限公司商业化副总经理劳伦斯看来,品效合一必须避免的坑有:

1.收割者被收割

忍受不了诱惑,误入营销ROI陷阱。

快美对策:建立从社交KPI到电商KPI的模型并运营改模型。把结果拆解为过程。

2.市场目标无逻辑结构

产品、社交声量、口碑、和销售结果的关系不清晰。单一追求某一个维度,或搞错逻辑关系。

快美对策:协助梳理市场目标和营销目标的逻辑关系。

3.枯井取水

跳过口碑、店铺、品牌建设直接挖量取水。或坐吃山空躺在红利上刻舟求剑。

快美对策:测算和比对品牌在社交平台可获取用户潜量。

4.不自信 不信人

如今还不入局两种心态,或觉得入局太晚怕被收割,或无法信任他人。无论哪种心态均来自不懂行业。

快美平台:联合社交平台对产品流量深度介绍,并提供短链社交红利信息。

☞爆品是如何打造的?

巨量引擎本地直营中心效果营销负责人凌启程则分享了他对爆品的理解,以及爆品背后的5个要素

1.爆品选择

迅速吸晴:独特颜值、卖点快速抓用户注意力

利益共振:功能与情感共振,让产品可被演绎

大众价格:大众价格及促销降低购买决策门槛,促成交

数据加持:爆品分析与云图分析,补捕趋势变化

巨量引擎本地直营中心效果营销负责人凌启程

2.模型适配

选角规划:

最开始小成本验证,素人:拍摄成本较低,表现力/种草强度一般,带货效果有限,小成本,小预算,快速验证数据和方向,再选择达人网红及明星。

内容创意:

【尝试多元拍摄】:使用教育\科普性质\测试实验\剧情演绎

【使用特效处理】:贴纸、字幕和音乐特效,让视频更生动

【产品感觉共振】:将产品功能点进行两次包装和演绎,激发用户的观看欲和即时购买欲

3.口碑发酵

达人加购、批量种草、竞价验证,投放美妆人群。

4.口碑收割

超级收割、精准加量

5.运营优化

店铺优化、促销活动

在劳伦斯看来,打造爆品则需要建立全方位稳固桶壁。

他阐述了推广阶段方法论——木桶定律:1、认知壁,趋势领袖:头部KOL、中部KOL、素人;2、安利壁,红人:头部红人、中部红人、尾部红人;3、带货壁,主播:淘宝头部、快手直播、信息流效果产品;4.用户池壁,种子用户:初购用户、复购用户、架构用户

此外,快美还有一大优势是以30多人技术团队以内容为出发点的技术驱动力,完成内容数据到电商数据链。

浪花传媒联合创始人、短视频业务负责人刘思静 

在现场,浪花传媒联合创始人、短视频业务负责人刘思静在主题为《玩短视频如何花一万赚十万》的演讲中则表示,玩短视频如何花一万赚十万的途径就是让你的产品广告视频爆掉,让更多的人看到。

想要花最少的钱提高你的广告爆的概率?需要先问自己两个问题:

问题一:你的产品有爆的属性吗?1、产品效果马上!立刻!能呈现!且前后对比明显;2、痛点要准狠;3、价格控制在100元以内;4、快消、应季、包装时尚;5、具有社交属性(有趣)。

问题二:你选的号有爆的可能吗?1、涨粉黑马的小体量账号;2、持续产出爆款视频中尾部账号;3、垂直专业类账号

“打中”、“打穿”消费者

在主题为《全域引流电商收割实现销量增长 双11新势力案例解析》的演讲中,茉莉传媒高级营销总监Mars表示,传统意义的营销目标是让消费者想得起和买得到,而现代市场环境的营销目标,除上外,还会有需求认同、费效认同、定位认同、文化认同等更多方面。

茉莉传媒高级营销总监Mars

第一步触及消费者“打中”

触点管理,多平台触点与消费者接触,建立消费者认知。比如我们来看一下完美日记的私域流量部署,其在抖音、快手、B站、小红书、店铺自播都有不同的内容表现。

第二步说服消费者“打穿”

卖点管理:消费者被大量品牌包围,信息过载同时信息缺乏。

品牌信息需要提供恰当的卖点打消消费者行动障碍。

谦寻市场总监艾米在《如何赢得头部主播的青睐,在直播洪流中突围》主题演讲中,也分享了如何真实的宠粉,如何赢得主播的青睐:知己知彼、换位思考、爱屋及乌。

谦寻市场总监艾米

美妆博主投放基本法则

五月美妆商业化负责人南山则分享了MCN角度看美妆博主投放基本法则。

●基本法则1:用投好物号的视角投体验型KOL,在底层逻辑不变的情况下从货+场变为人+场+货。

基本法则2:DOU+一时爽,一直买一直爽。预算=投放+DOU+测试+DOU+预算。

●基本法则3:反应速度有较大几率引爆投放效果:1.产品寄存2.高频沟通3.快速反应。

●基本法则4:分发逻辑下剧情类博主效果和观看群体最相关,和博主原有粉丝群体相关性较小。

基本法则5:种草博主的数据最值钱:最大的作用是测试卖点、寻找痛点、发现产品的不足。

△左为@君夫人,右为@ALIN闪闪发光

值得一提的是,五月美妆旗下两位红人@ALIN闪闪发光和@君夫人也来到了现场,掀起了现场的一波小高潮。

各平台内容种草及新玩法

杭州三国品牌管理有限公司 CEO、创始人郭伟在《新锐品牌如何玩转品销合一》的主题演讲中,首次对外公开了公司切入的【大集团+新品牌】策略,在新锐品牌孵化的成绩以及小红书内容种草和使用洋淘/全球洋淘在淘宝公域中抢夺公域流量的玩法。

△杭州三国品牌管理有限公司 CEO、创始人郭伟

此外,现场还有许多精彩内容,如西瓜美妆分享的《全矩阵玩转新媒体》,美哒文化的《精准垂类账号,如何把流量变成销量》,星拓传媒的《聚焦社媒新流量,主力品牌成长》,缇苏分享的《助力品牌玩转网红电商精准营销》,微播易的《平台驱动的社媒营销3.0》等等主题的内容分享,由于篇幅原因就不一一展开了。届时,机构演讲精彩视频与PPT将在“聚美丽学院APP上线,免费向APP年度会员开放”。

TOP机构齐聚,内容营销社媒资源多多

作为一直关注化妆品行业的创新媒体,聚美丽一直走在流行趋势的前列。此次的内容营销·社媒资源专场也是聚美丽与生俱来的创新基因下的独家举动。

经过严格评选,本届中国化妆品创业大赛共有18个优秀机构在内容营销·社媒资源专场现场进行展示,此次来到现场的18个优秀机构分别是(以下排名不分先后)——缇苏、快美、西瓜美妆、美哒文化、五月美妆、浪花传媒、星拓传媒、波罗蜜、大禹、茉莉传媒、微播易、巨量引擎、面朝科技、如涵、正欢时代、每天传媒、谦寻、三国传媒。

风格迥异的机构展示区

在主讲台旁,就是本次参加活动各个机构的展位。各个机构的桌上摆满了各个系列的产品、资料,现场还有工作人员宣讲,满满地体现了机构们的诚意。

火热的“独家优惠及资源包”

多家机构上台宣讲,也带了自家带来的独家优惠,不同的资源包及折扣。

譬如大禹在现场表示,在此次活动现场,可以提供策划方案的原创定制化服务。如各品类爆款及个性化投放提供数据分析,整合营销策划等服务。

三国传媒在现场则分享了整理方法论,如适合新品冷启动阶段小红书“百科”套餐,以及适合新品1-2阶段的洋淘“新品”套餐等等。

内容营销·社媒资源专场在上海顺利落下帷幕。1月初,聚美丽抖音爆品社媒实训营上海场即将开始,各位品牌方可以积极报名,在首场广州场活动中,有包括优理氏、沐笙生物、迷之、珂浦生物、法伯丽、思萨、欧诗漫韩后、环亚冰泉、丸美春纪、樱花物语、露华浓、三草两木、魔法医生、嘉里比奥等在内的20个品牌加了为期两天一夜的团队实训,取得良好的效果,帮助品牌更好的搭建了社媒团队。有意向的品牌,请扫描图片二维码报名。

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