美妆品牌如何品效共舞,这场会告诉你

木头

针对大家2020年关注的问题,各平台怎么玩,ROI是多少,品牌如何协同,数据在社交营销的作用等,这个会上有答案。

2019年,社交媒体成为化妆品营销的必争之地,很多品牌借着这股东风,迅速占领年轻消费群体心智。

而经过近两年的市场沉淀,各大品牌在社交媒体上的打法也需要随之升级。

全球消费品巨头宝洁公司(P&G)日前就公开表示:用户查看手机推送的信息流广告平均花费不到两秒钟,这些广告出现得似乎过于频繁了。确实,各大品牌需要重新思考社交媒体战略了,尤其需要重新评估如更有效利用现有的平台,如何从新平台的兴起中获得更多的好处,也需要懂得如何通过社交平台产生直接的销量。

针对大家2020年关注的问题,各平台怎么玩,ROI是多少,品牌如何协同,数据在社交营销的作用等,快美召开了“短链营销,品效共舞”2020消费营销趋势论坛,论坛上一些专家对以上问题展开初步解读。

短视频红利爆发,如何抓住风口?

社媒发展十分迅速,一方面,用户流量呈现出大量迁移,关注力逐渐从图文转移到视频,用户从微信、淘宝,逐渐迁移到抖音与快手,关注自己喜欢的主播。另一方面,流量的结构从中心化变成去中心化,不同的粉丝围绕各自的主播,彼此之间不交叉、不干预。

因此,社媒流量红利快速变迁让不少先涉足的品牌交了不少学费。那一下一轮流量红利在哪儿?

业内多数人都认为2020年短视频和直播将迎来新一轮爆发。快美BeautyQ的创始人兼CEO陆昊表达了相同的观点:短视频还会是接下来市场上最好的增长点,因为量大且能给用户留下印象。

△快美BeautyQ的创始人兼CEO陆昊

而在过去一段时间里,已经有一部分品牌已经抓住了这部分红利。

2019年年初上市,仅用6个月时间收入便突破千万的新锐品牌colorkey,在针对产品本身的不同维度,包括颜色、功效、包装、视觉等都会结合热点做多纬度的种草,从而达到多频次的触达。

colorkey市场推广副总监陈晓燕在现场表示:很多时候是否能抓住流量,在于你自己接纳性的能力,以及有没有快速做出反应。在新流量红利到来前做测试,对我们来说,试错是可以的,但是需要在试错过程中通过数据能够快速找到合适的平台和工具。

△colorkey市场推广副总监陈晓燕

据了解,colorkey在2019年全年收入预计将超过2个亿。

而另一个新锐品牌黛末,在2019年双11天猫预售的全类目榜单排名第二,双11整体销售额高达546.8万元,在化妆工具这个细分品类市场上稳占一席之地。

其创始人兼CEO旷野在分享时则说道:我们在用户生命周期的每一个环节,会做一些测试,进而找到某一阶段以成本最小,效果最好的方式做运营。

△黛末创始人兼CEO旷野

“当然流量最终还是要变现,只不过把变现路径设置得长一点,精细一点,密集一点。我们在认知里最看重的是会员活跃度和会员数量,这是我们两个重要的数据指标,也是我们做精细化运营时每一个环节都会做的。”

短链营销,如何品效共舞?

无论是colorkey还是黛末,能够崛起的重要原因是抓住了消费者的心智。下一轮新锐品牌的爆发点会在哪里?陆昊预测细分小品类将会迎来更大增长点,明年市场最大的机会品类升级、品类创新以及下沉市场。

新的品牌如何做好营销,传统企业又如何抓住机遇?

不可否认,2019年虽不是MCN(网红经纪公司或“网红孵化器”)机构的元年,却是MCN机构的另一块商业版图——直播电商的爆发之年。

伴随着李佳琦的爆红,电商成为MCN机构的突破点。第三方机构克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展白皮书》数据显示,MCN数量已从2015年的150家发展到2018年的超5000家。更有意思的是,90%的头部红人都已被MCN收入囊中。

因为前期的人口流量红利,因此先入行的人大多收获颇丰。而且原本MCN的商业模式就是广告以及打赏,现金流充足。而随着社媒的不断发展,简单的广告形式显然无法满足品牌的需求。为此,快美提出了“短链营销”的概念。

“未来,快美要做好短链营销,即把你的电商平台想怎么推这个节奏告诉我们,我们把中间全链条在内部全部实现。我们帮你做策略,做好账号选择,高质量制作内容,执行和最终引导。”陆昊透露了2020年的规划方向。

做好短链营销的效果有两个核心,一个是数据驱动的策略和账号选择,一个是内容质量。”陆昊补充道。

做好品效合一如果仅靠品牌方,力量会过于单薄,因此需要平台的大力支持。

天猫美妆洗护整合营销专家浓薄在现场表示:未来,我们会以旗舰店2.0为依托,做全域种草体系,帮助商家做私域、公域、外域运营,以各种渠道触达你的系列人群。最核心的是从以货品中心到消费者为中心,从以货运营变成人的运营。

△天猫美妆洗护整合营销专家浓薄

而作为快美的重要合作伙伴B站,其渠道经理崔春元介绍说:B站整个内容生态维持很好,因为我们会有一些最核心的商业价值,就是我们自己的UP主。2020年我们的大动作就是希望能够在营销产品和营销手段上为大家助力,提升自己的ROI。

△B站渠道经理崔春元

不管对机构还是对个人创作者,抑或是企业主来说,以上无疑是一个利好消息。赋能创作者背后代表着新的红利,也象征着新的机会。

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