一次活动卖出100万+,三生花CS渠道的“强者之战”

排骨姐

一切围绕新一代消费者需求洞察为核心的努力也让三生花在终端的CS渠道活动中得到了应证。

2019年屈臣氏健康美丽大赏最佳供应商大奖

天猫X嘉人2019 BO+大赏年度最具潜力品牌

DMAA2019数字营销奖项 KOL营销类铜奖

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作为百雀羚集团倾尽全力打造的集团新战略品类,三生花在2019年7月份上市了全新的洗护系列产品,同时官宣林志玲成为品牌代言人。自此三生花就一直颇受行业内外所认可,频频获奖。

而这一切都得益于三生花洗护对新一代年轻消费者需求的深刻洞察。

据英特敏的数据显示,到2021年,中国洗护市场零售规模或将达到536.36亿元。从消费能力的提升、需求的个性分化以及洗护市场的发展趋势来看,与以去屑、滋养为主的1.0功效时代和以温和清洁的2.0科技时代相比,目前洗护市场已进入全新的3.0感官新时代。

作为目前洗护市场消费增速最快的消费需求点——以代表个人独特印象的香氛+给予秀发呵护的精油为组合的香氛精油的产品正受到越来越多追求高品质生活消费人群的喜爱。

而作为百雀羚集团首个洗护品牌,三生花精油香氛洗护除了携手世界顶级研发团队以确保领先的产品力,还聘请了世界顶级调香团队倾力定制品牌专属高端香型以保证香气的独特个性和香水级48小时留香体验。

除了转为年轻消费者调制他们洗护的香氛香型,三生花还甄选来自全球最优质的精油产地以保证产品里精油的高效性,让天然花酿和植物精油成分通过黄金比例复配达到双重护理效果。

而这一切围绕新一代消费者需求洞察为核心的努力也让三生花在终端的CS渠道活动中得到了应证。

自2019年12月起,三生花洗护在全国门店终端开展“新年嗨不停,三生花携礼狂欢”大型主题活动,发力CS渠道,加大终端市场资源投入。

全国知名百强连锁——滕州正大化妆系统早早地向品牌报名参加了此次终端活动。在7天的促销活动中,截止1月7日晚,三生花洗护套组共销售出7636组,实收金额1053768元。其中步行街南店销售1285套,善国路店销售973套。更值得一提的是,早在12月份预售阶段,参与该活动的人数便达12593人,门店引流效果明显,一度需要店员严格控制人流量和产品发放的节奏以免出现安全问题。

而此前的2019年9月15日,三生花洗护在阜阳恒之意也做了一场终端促销活动。启动会现场BA认购三生花洗护套装更是高达4700套。整个活动,三生花洗护预计在恒之意销售也超过100万元。

三生花作为全渠道品牌,在全国范围内的家乐福、沃尔玛都可以看见其身影,影响力很大,这大大帮助门店降低了消费者的思考和决策成本;再加上通过最受消费者喜欢的套餐模式销售,让消费者一站式完成日常生活所需的各类必需品购入,帮助门店牢牢锁住客流和消费者的心。

此次三生花洗护在全国范围内的活动一经展开便得到了终端门店和消费者的认可。一方面在不断吸引客流的同时让消费者实实在在体验到产品的品质和使用效果,给店家带来销售,对市场动销起到很好的拉动;另一方面在消费者当中产生口碑宣传,提升消费者对品牌的认知度和美誉度,对三生花在全国CS渠道的运作营造了良好氛围、凸显了巨大的市场影响力,可谓一举多得。

而回顾这一切,我们知道这些成果都是建立在三生花品牌乃至百雀羚集团在品牌形象、品牌调性、产品品质等方面的倾力投入。

据悉目前三生花品牌的广告大片不仅高频登陆湖南、浙江、东方3大卫视3档王牌节目,3.1个亿的投入还帮助品牌展开了多窗口、地毯式的广告攻勢。除了传统渠道,三生花还一直在不断强化互联网传播,加倍与消费者的互动沟通。通过密集的空中广告轰炸,生动的内容营销,双屏联动,为CS终端销售引流。

不得不说,通过升级终端场域营销,强化场景营销、体验营销和会员营销三大策略以及持续的市场活动和多窗口、地毯式的广告攻勢,三生花不仅帮助终端门店进一步提升动销和稳固客流的能力,也保障了渠道商的利润,给渠道商提供良好的扩展基础。

背靠百雀羚集团这颗“大树”,加上这几年三生花在市场的惊人表现,此次参加活动的门店负责人均表示非常看好新的洗护产品未来在CS渠道的发展。对品牌面世之初提出的“未来5年,三生花的CS渠道销售额要做到40亿,进入CS品牌第一阵营”的目标,他们也非常期待,希望可以以品牌最坚实的支持者见证这一时刻的到来。

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