新锐和红人自创品牌,被扼住的咽喉到底是什么?

思敏

天下新锐和红人品牌苦供应链久矣?

2018、2019,社交媒体的出现和爆发,让大批发家于此的新锐品牌如雨后春笋般“见风就长”,给化妆品行业带来了极大的冲击。他们以社媒营销为主的打法,彻底改变了美妆行业格局。

完美日记2019年全渠道销售额超过35亿(增长黑盒数据);HomeFacialPro成立一年年销破3.6亿;WIS成立五年后年销突破十亿;薇诺娜2019年双十一全渠道销售额破7.2亿......越来越多的新锐美妆在短短几年时间里,从无名之辈跻身亿元俱乐部再到10亿俱乐部。

而由社媒出现而成长起来的社交网络红人也纷纷踏上了更长远的影响力商业化变现的道路,例如自创品牌。

△近期部分红人自创品牌情况

就连美妆带货一哥李佳琦也在去年首次公开透露未来的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。

毕竟每天都跟粉丝打交道的TA们,最是懂粉丝需要什么,精准度和转化率会比较高,且相对于单纯带货收佣金,自创品牌的利润空间更大。再加上短视频和直播在疫情的催化下已呈现大爆炸的局面,差异化小、缺少竞争壁垒的“红人套路”很容易昙花一现,只有通过自创品牌,尽可能地将现有的影响力转化成品牌启动的燃料,才能有持续性的发展。

然而,对于这些初创的红人品牌和新锐品牌来说,借力启动的背后,有喜也有忧。

例如,供应链就是绕不过又横亘眼前的门槛,供应链问题不仅决定新品牌能否在首发时打响,更决定品牌能否稳健地走得更远。

早在聚美丽第一届社交营销大会上,美兮创始人杨菊就曾讲述过自己初创品牌的遭遇:“我2010年做第一个护肤品牌时,包材从日本进口,但是最终的组装在广州。有一天客户反馈说里面发现了一根头发,让我整个人很慌。后来我就发誓以后绝不跟国内供应链合作,而要跟跨国的供应链合作。”

在第二届(2019)社交营销大会上,供应链专家王雅琴也表示:“我在日化行业做研发和供应链已经十几年时间了,但我现在也不敢说对供应链有十足的把握。上游供应链发展是参差不齐的,有大大小小的企业。对于初创企业而言,一定要选择靠谱、有底线,会从安全性、稳定性、法规等多方面确保产品品质的供应链方。

的确,无论是新锐品牌还是红人品牌,在转化用户时,最大的问题就是对于产品安全与专业度的信任。

而谈到安全与专业,日系化妆品一定有发言权。无论是在业内还是消费者的印象中,日本化妆品都以监管严格、“安全有效”、质量有保障、“匠人精神”将产品做到极致著名。

据日本经济新闻报数据显示,日本化妆品出口在过去四年里增长了两倍,2018年1-11月出口额达4828亿日元,同比增长44%。2019年,中国消费者对于日本化妆品的狂热有增无减,无论日本的经典老牌抑或是小众新牌,都犹如雨后春笋,在社交圈子里出尽风头。

面对旺盛的市场需求,以及迫在眉睫的消费结构升级,中国化妆品企业纷纷往“日系”贴靠,渠道也将引进日本进口品作为掘金之道,一时之间,“日本化妆品代加工”、“日本ODM工厂”成为业内热搜。但语言不通、合作门槛高、合作品类单一、合作方式不清晰、产品开发周期长、价格昂贵也成为国内客户寻求日本化妆品代加工的几大痛点

解决办法有很多,但最直接有效的路径可能还是找一个家门口的“日本工厂”。

根据多位行业资深供应链专家处消息,聚美丽第一时间探访了上海一家可以为国内客户带去一站式日本化妆品代加工解决方案的“日本工厂”

根据官网消息显示,日本秀一化妆品株式会社是集研究、开发、生产于一体的综合化妆品服务企业,服务内容包括OEM、ODM、OBM,生产品类全面覆盖护肤品、彩妆、面膜、洗护、口腔、基础原料等,具备医药部外品(日本药妆)研发生产资质。目前共拥有日本、上海两大研发中心。

其中,神户研发中心坐落于日本“医疗硅谷”——Port-land,据悉这里曾诞生多个诺贝尔奖获得者,为科研创造了得天独厚的条件,产品配方从这里经过严格打磨,为秀一的产品注入纯正的“日系”基因。

△秀一日本神户研发中心外观

秀一日本神户研发中心内景

与此同时,考虑到国内市场与用户的个性化需求,避免“鞭长莫及”的局面出现,秀一还在寸土寸金的上海地标——环球港写字楼,建立了占地7000㎡,拥有国际一流的实验室环境和仪器设备的研发中心。

秀一上海研发中心内景

双研发中心的建立,确保了秀一既能快速响应国内客户的需求,又能与国外先进研发成果接轨,帮助客户快速打造出迎合市场的、具备国际品质的好产品。

除了硬件设施,秀一的研发软实力也不容小觑。

如今秀一已经组建了一支以日籍专家为代表的百人研发团队,团队中高层大多曾任职于联合利华、宝洁、资生堂、欧莱雅等日化巨头企业,具有丰富的从业经验。

历经不断探索与创新,秀一共申请国内外专利超228个。值得一提的是,为了第一时间运用全球的技术,秀一与全球高等学府、科研机构展开联动,自主形成多项核心化妆品研发配方与工艺,如双菌发酵物、低温冷萃技术、高机能植物提取物等。据秀一官方表示,秀一与日本甲南大学合作的专利配方water a driver,已在第139届药学年会上成功发表,受到业界广泛关注。

除了有强大的国内外科研资质背书,在进口资质和产能建设方面,秀一也不遗余力。

众所周知,很多消费者都有“进口品牌=假洋鬼子”的恐惧,为此,日本当地采购原料、生产、灌装成为检验“真实进口品”的标准。

根据官方消息得知,时下秀一的两大生产基地均已投入稳健运营。其中,日本冈山工厂,遵循日本最高生产标准建造,所有产品的原料采购、生产、灌装均在日本当地完成,日均产能为水乳10万瓶,面膜20万片。日本冈山真正落实了日本配方、原料直采、日本生产,在中国所做的只有“贴中文标签”这一个步骤,彻底打消了很多客户对于“进口品=假洋牌”的担忧。

△秀一冈山工厂外观

此外,为了及时配合客户快速应对瞬息万变的市场环境,避免出现日本生产供不应求的状况,秀一在上海也建设了高标准、高配置的工厂,占地面积达180,000㎡,产能高达120万瓶/天。通过引进日本配方及日本原料,在上海进行分装,在保证质量不变的前提下,灵活切换,迅速扩大产量。

秀一上海奉贤工厂外观

经过实地走访,我们看见秀一两大工厂均配备了德国Ekato、日本美之贺配制设备,德国梅特勒MFS称量配料系统,意大利西瑞斯全自动灌包装流水线,医用级精制水提纯设备,全自动立体仓等行业领先的生产和仓储设备。两个世界级工厂协同作战,多种方案灵活切换,能高质、高效地支撑秀一承载客户的大订单需求。

意大利西瑞斯全自动灌包装流水线

全自动立体仓

德国Ekato、日本美之贺配制设备

德国梅特勒MFS称量仪器

除了加码研发与生产,秀一在“一站式服务”上也下足了功夫。不仅具备全品类的OBM,ODM,OEM 配套服务能力,更能针对不同客户的需求,提供品牌策划、包装及瓶器设计、护肤品概念提案等在内的一站式灵活、成熟、完整的配套定制服务,甚至可以承接其他国内化妆品代加工厂的日本端生产供应链后道服务。

除此之外,还有非常重要的一点,就是秀一可以中、英、日三种语言与客户进行对接,以透明公开的方案报价、高性价比的服务,清晰完整的合作模式,快捷准确的供应链响应,彻底解决客户的后顾之忧。

本着“提供最好的服务,做最纯正的日本产品,以日本工匠精神打磨每一个配方,以严苛标准出厂每一件产品”的宗旨,再加上领先的技术,较快的交货速度等核心优势,让秀一这个家门口的“日本工厂”可以充分支持国内新锐、红人以及所有对产品品质有着至高要求的品牌,从产品溯源的角度,向粉丝直观呈现产品的研发生产流程,加强专业背书,增强信任感,在用户心中留下清晰的认知。

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