4天启动、6天专场,春夏重新定义美妆店新零售

娅菲

全行业首次线上线下同步。

这几天,我们似乎都被“618”这个数字所刷屏,这个时间节点,以往人们的眼光似乎聚焦在线上,但事实上,在线上火热的同时,线下618也实现了新零售大爆发。

数据显示,618当天银泰百货销售额同比增长了85.8%,远超去年同期。618当天喵街订单是去年同期的5倍,定时达是去年的近10倍。此外,银泰百货提出未来五年线上将再造一个银泰百货。这意味着,银泰百货线上线下销售占比将达到1:1。

从银泰的案例可以看到,线下与线上融合已是大势所趋。面对618这个大促节点,作为品牌在运营线上同时,该如何面对线上线下经营特点的不同?又该如何以最高效率将两者融合并充分拉动线下?作为行业新零售品牌,春夏做了示范。

行业领先,春夏美妆店618首次同步线上

618期间,春夏将云店活动同步天猫618活动。通过运营云店同步线上,春夏保持与天猫活动力度一致,锁定已有粉丝基量,保证已有消费者的转化率。

618活动期间同步天猫,超千家门店联动活动 ,既升华了新零售落地终端的本质,也给门店带来了切实的利益。在门店的春夏云店完成下单,能够充分调动私域流量,带动线下门店的销售。这得到了全国代理商、终端门店的认可和参与,超千家门店积极参与。

的确,线上展示不受区域限制,能够持续扩大春夏在全国范围内的影响力。

线下产品展示和消费互动,贴心产品和购物体验也能够提升消费者对春夏的认同感。

通过全渠道营销,春夏不仅锁定已有粉丝基量,保证已有消费者的转化率,还实现了推广开拓,为品牌传播和效果转化提供了精准度。

4天启动618活动,重新定义美妆店零售方式

如今,新零售已经成为企业必须具备的一项基础能力,而此次618,作为线下店,春夏美妆店重新定义了零售方式。

事实上,本次春夏美妆店首次同步线上活动,从准备开始到618大促启动仅花了4天时间。

从5月30日代理商云会议宣讲活动,6月1日-6月2日代理商针对门店宣讲活动、动员门店参与,到6月3日10:00上线云店预售活动,进行先手预热。

618直播开始前就进行预售限时活动,春夏提前锁定消费者,实现销量爆发式增长。

数据显示,云店最终销售突破798万,销售额增长1052%,云店访问人数突破427652人。

云店+社群+直播,6天618专场连播引爆流量

作为伽蓝集团的“新零售”开拓者,春夏品牌创立以来,已然构建起了系统化的新零售工具和模型,通过春夏云店、瓶码&任E门会员体系、社群,以及直播,春夏品牌组成“新零售”王炸。

云店+社群+直播的组合,让春夏品牌销售边际得到更广更宽的延展,同时赋能终端门店,为门店创造更多销售的可能性。

今年618利用新零售武器,春夏美妆店尝试了与以往不同的策略。

运营云店进行预售,春夏美妆店提前锁定消费者;运用直播工具,春夏美妆店持续引导消费者关注分享直播,春夏云店可根据地理位置实时就近分配到店,从根本帮助门店精准引流;发挥社群运营力量,春夏美妆店6月1日开始每日进行社群内种草,持续运营社群,直播产品种草,保持社群热度蓄水618直播。

6月18日,春夏美妆店618返场直播,全面引爆销售。

将云店+直播+社群三大工具结合,形成销售闭环,重新定义美妆店零售方式,春夏让零售更简单。

作为针对年轻肌肤的高功效护肤品牌,春夏从诞生之日起,就坚守“新零售”模式,当一众品牌将所有精力投向线上的时候,春夏选择了线上线下并进。此次618,春夏带领门店打通线上线下消费者,拓展门店边界,再次定义了美妆店的零售方式,真正做到为线下门店引流,赋能终端零售。

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