新锐创业项目看过来:欧莱雅/联合利华等美妆孵化器申请流程大公开

言午

中国区的知名美妆孵化器(加速器)最新进展、扶持政策汇总,文末有福利,为你列出了各家报名通道。

最近,拜尔斯道夫在韩国启动妮维雅加速器Nivea Accelerator(NX)项目的第二轮筛选,在大约250个新兴品牌中选了5个品牌进入其项目,分别是高端护肤品牌Femmue、以咖啡豆作为卖点的韩国极简小众天然护肤品牌Beigic、韩国时尚美妆网红专业MCN机构Ice Creative、根据客户需求开发新产品的美妆社区平台Woohwaman和全球跨境美妆供应链一站式服务企业爱恩刻(AIO&CO)。

孵化器和加速器能在幕后从整个品牌打造流程助推品牌的诞生与成长,包括采购、生产、供应链、产品开发、营销以及销售渠道等环节。据悉,去年进入妮维雅加速器的初创公司平均增长率超过130%,足以可见加速器在助力美妆品牌崛起与成长方面的巨大作用。

国外的新锐品牌发展和崛起早于国内,背后的孵化器和加速器也已具有成熟的运作模式,成功案例有Hatch Beauty孵化的Dollar Shave Club、与Seed beauty孵化器合作的Kylie Cosmetics、背靠Kendo的Fenty Beauty等等。

这些新锐品牌的成功我们有目共睹,它们不停地向行业里的老牌巨头发起挑战,抢占市场份额,倒逼大公司们的行动要更快、更灵活、更创新。

大公司们一般的应对方式是收购或与初创公司合作来推动增长,尽管通过并购活动和子品牌的推出获得了成功,但近年来,美妆巨头也将重点放在孵化器和加速器战略上以促进增长和创新。

大多数大公司与品牌孵化器或加速器建立了合作关系,或者是在内部招兵买马建立了自己的孵化器。像欧莱雅、联合利华、资生堂、宝洁、露华浓、欧舒丹和拜尔斯道夫这样的巨头已经意识到支持初创美妆品牌的潜力,并推出了自己的加速器和孵化器。

国内美妆行业也已出现这样的孵化器热潮,一方面是大公司在国内推动,另一方面是本土品牌的试水尝试。

欧莱雅— BIG BANG美妆科技创造营,打造科技美妆生态圈

2018年,欧莱雅集团全球CEO安巩提出从传统的化妆品公司向美妆科技公司转型的目标。实际上早在2012年,欧莱雅就开始步入数字化转型阶段。

对于该战略的解读,欧莱雅中国财务发展总监金昶介绍道:“欧莱雅会加大对全球开放创新生态的投资,希望能加速对前沿科技领域的研究和突破,建立美妆科技生态圈。”

同年,欧莱雅就在巴黎成立了风投基金BOLD,主要针对高增长的初创企业进行少数股权的投资。于是近两年,欧莱雅把多家初创科技公司收入麾下,从虚拟试妆到推出可穿戴设备再到开发美妆 APP,集团战略往科技方向发展。

在中国市场,去年10月欧莱雅投资了凯辉资本的创新基金,帮助欧莱雅更紧密地融入美妆科技初创企业的生态圈中,尤其是中国的创新生态圈。

而就在最近,欧莱雅宣布要在中国推出BIG BANG美妆科技创造营,以初创挑战赛的形式赋能初创品牌打造科技美妆生态圈。欧莱雅集团目前已有多个孵化器,如集团自创的位于美国的孵化器,以及去年投资的一家伦敦孵化器公司Founders Factory,也与法国的Station F开展了多年的合作。这次的挑战赛活动则是欧莱雅在中国市场的最新尝试。

这其实也是欧莱雅对行业与初创品牌的一种支持,金昶解释道:“我们也观察到有很多初创企业特别是线下企业,在疫情后面临着比较大的困难,从集团角度,我们推出的欧莱雅中国首届科技创造营不仅想赋能初创企业,更是想利用集团资源帮助那些优秀的、但有暂时性困难的企业。”

欧莱雅“云邀请”全国科技初创企业参与,开启中国美妆科技领域初创挑战赛的先河,“BIG BANG美妆科技创造营”活动是欧莱雅和初创企业探索、孵化美妆科技解决方案的共同尝试。

本次赛事开辟“玩美新体验”、“引领新运营”、“预见新产研”3个赛道,聚焦美妆科技创新的3个关键领域,即优化消费者体验的数字化创新(AR、VR、MR、AI、个性化数字美妆体验、零售科技等)、改善E2E(端到端)运营价值链(提高产品可追溯性和优化服务、工厂和运营点的颠覆性自动化、提高安全性和可持续性、物联网科技等)、和通过科技协同跨界实现产品研发的新形态、新功效和新体验(绿色科技和可持续创新、智能材料及设备、生命科学相关的个性化技术)。

每个赛道将分别选出2家获胜企业,欧莱雅中国将与其开展验证性试点(POC)合作,并将在为其量身定制覆盖市场洞察、产品定位、营销策略、专利部署、媒体传播、孵化预算等全方位的支持,加速创新成果的孵化、商业化和规模化。获胜企业也有机会在双方平等协商的基础上获得欧莱雅进一步的战略投入。

欧莱雅中国将整合集团几乎所有部门和十余品牌的领先资源和专长投入本次赛事,创新成果以最快在1年内投入商用为目标,希望迅速落地服务中国消费者,并有望推广至全球其他市场。

联合利华—联合U创,赋能正在崛起的外部新锐们

早在2015年,联合利华中国“创想+”平台就在上海正式启动了,联合利华创想+针对的是寻求发展的科技初创企业,平台的“孵化加速”模块就是打造一个线下孵化器,促进联合利华和初创企业合作项目的落地。“让中国原创的初创企业来解决本土问题”一直是联合利华“创想+”的使命和初衷。

2016年,联合利华和张江创业中心共建联合孵化器,作为联合孵化器创建企业中唯一的快消公司,联合利华一直在积极推动产品创新和品牌营销与前沿科技相结合。

而现在,为培养扶持更多的品牌创新者,联合利华又在中国推出首个打开集团内部孵化能力的外企孵化器。

其实联合利华在孵化与初创企业合作上在过去几年中有不断地沉淀,联合利华对外孵化器运营总监 Jenny Wang提到:“其实,我们今天做这个孵化器其实不仅仅只是一个投资,我觉得我们更多在打造联合利华与初创企业的整个生态。”

对于加入孵化器的初创企业,联合利华将开放集团内部的品牌孵化运营能力,为它们提供数据洞察、产品研发、生产供应链、品牌和渠道管理等方面的帮助,并协同外部的合作方给与财务融资、渠道资源等支持,赋能中国本土市场正在崛起过程中的外部中小品牌们。

Jenny Wang进一步介绍道:“联合利华的孵化器在全球范围内首先落地中国,这个试点项目我们筹备了半年左右,今年3月份才正式启动。我们的孵化器也有清晰的商业目标,在5年内孵化2-3个销量突破10亿的品牌。”  

联合U创孵化器目前主要分为孵化打造的“U化器”和加速成长的“U加速”。U化器主要面向早期到A轮的初创团队,U加速主要面向A轮及之后阶段的初创公司。不管是U化器还是U加速,都可为初创品牌提供基础和定制孵化服务。

基础孵化服务包含了孵化器企业的基本权益,品牌除了可以使用营销和财务工具、供应链和营销资源等联合利华标准化系统平台工具外,还可称为联合利华生态链企业,有机会为内部品牌和部门提供服务合作,享有双方企业人才置换交流权益,还有机会获得联合U创创投基金资源及获取优先投资权益。

当发现符合联合利华战略方向的优秀种子选手时,联合利华就会为品牌推出定制化的服务,搭建联合利华内部最专业的团队,同时也会邀请在研发人才、运营、销售等方面专业的外部优秀人才,真正点对点的输出能力、服务和资源。

孵化器重点的孵化方向有6个,分别是细分消费者、品类新跨界、可持续性发展、新商业模式、新科研技术以及新国货,涉及的领域主要是头发护理、身体护理、口腔护理、保健美肤、宠物护理和母婴护理6大品类,未来品类还将不断扩展。

当提及孵化器的核心点时,Jenny Wang说道:“我们不再相信联合利华在接下来3到5年内会推出很多一鸣惊人的品牌,而是可能会有一些零散的体量在2~3亿左右的品牌,他们能够在不同的细分领域完成非常不一样的价值,所以我们很尊重这一群中国创业者和创新者,我们希望打开联合利华内部一些真正的能力和资源去扶持他们,一起去为这些品牌创造更大的价值。”

目前,已有3个品牌入驻联合利华孵化器,分别属于宠物护理、口腔护理和身体护理3个品类,预计这三个品牌将于8月底推出新品。

除了欧莱雅与联合利华,强生也于2019 年在上海推出了亚太区首个JLABS(强生创新孵化器),但不单单面向美妆个护,而是涵盖了医疗技术、制药和消费品等领域。本土新锐护肤品牌优时颜已加入JLABS,得到强生在科学和技术方面的创新支持。

此外,资生堂创新投资负责人周涛声Carol Zhou表示目前也有这方面的考虑,未来资生堂的大方向是把沉淀了150年的科研优势与国内新锐品牌合作共创,结合两方特长为消费者推出创新产品。

其实在2019年初,资生堂就有进行尝试:在中国上海开设首间共享办公空间——资生堂致美创新中心。资生堂中国事业创新投资室也入驻了致美创新中心,旨在推动与初创企业生态系统间的密切合作,进而促进资生堂集团的全球增长和创新。

资生堂致美创新中心致力于把消费者、创业者、行业洞察专家和初创企业联结起来。作为集团概念和创新服务的试点,资生堂致美创新中心特地开辟了一片测试空间,供消费者进行新概念及创新服务体验。此外,创新中心还经常举办一系列与美妆、创新、技术和健康有关的行业活动。

实际上,不仅是大公司开始注重在中国市场发展孵化器,本土一线美妆公司中的珀莱雅也刚刚官宣携手天猫正式启动孵化基地项目,通过投资孵化打造大美业生态圈。

孵化基地项目的建设与招募也正是珀莱雅对天猫“春雷计划”的践行,天猫“春雷计划”将孵化1000个年销售额超过千万的新品牌,而今年天猫将与12个集团建立长线合作机制,其中,合作的两家日化企业分别是珀莱雅和强生。

△珀莱雅孵化器场地

珀莱雅主要是选择与自身核心主业完全契合的公司,比如护肤、彩妆、男士、个护等领域的新锐品牌、海外品牌、老国货品牌等,

珀莱雅将为入驻品牌提供办公场地、配方研发、产品开发、包材采购、产品设计和生产制造(OEM)等全方面的支持,天猫将在电商销售和推广层面给予入驻品牌全方位的赋能支持。

一群美妆新锐们从中国的各个角落冉冉升起,而美妆行业的老牌大公司们作为老大哥,纷纷建立起孵化器与加速器助力品牌成长,焕活中国本土品牌的新生力量,走一条打造品牌创新生态的双赢之路

其实聚美丽作为美妆垂直领先媒体,早在2017年就敏锐地觉察到了孵化器对初创品牌的帮助,率先在行业中推出了第一届“创·酷品牌孵化营”,2018年举办中国化妆品创业大赛,并且于2019年迎来全新升级版的孵化加速平台“新物种工场”,并成立了“流量赋能基金”,为新锐品牌带来从供应链、资本到流量的全方位赋能。

流量赋能基金在2020年的第一笔投资是新锐身体护理品牌BOBORE波波瑞。聚美丽品牌加速器及流量赋能基金运作逻辑及最新进展,可以详见《个护新锐BOBORE逆势获千万级投资, 内容和团队建设能力成为关键亮点》

在孵化加速方面,美妆行业由于涉及供应链、研发、营销等等多方面的协作,需要具有产业背景的孵化器给与品牌更全面的赋能体系,如果你需要产业及流量资源支持、有融资需求的新锐品牌,欢迎加入到聚美丽品牌加速器的会员活动中,聚美丽会挑选优质创业项目推荐给流量赋能基金。

—聚美丽品牌加速器报名入口:

如果你是一个“技术流”新锐品牌,可以点击下面的报名入口报名参加。

— 欧莱雅BIG BANG创造营报名入口:链接

报名时间:线上报名截止至7月3日

— 联合利华孵化器报名入口:

邮箱:even.lin@unilever.com

— 珀莱雅孵化基地报名入口:链接

邮箱:yaopeichang@proya.com

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