数聚:2万粉小主播们挑战抖音带货C位,小品牌借机收益(2020.7)

凹凸曼

被打假、被质疑、被下架,月销12万的天然蚕茧倒下了,尾部主播还在通过直播带火大量产品。

社媒平台上直播的火热仍在持续,但消费者的关注点从去年的@李佳琦、@薇娅等淘宝头部主播,到以直播新人的角色开始固定带货直播的@罗永浩、@陈赫等其他领域的“人气王”,再到一些抖音、快手上的货源各种各样,且产品单价低于一杯喜茶的中小主播。

在7月,一些小主播通过巩固人设的视频引流,再搭配“低价产品+直播带货”的战略获得优异的销量。对于粉丝量小的主播来说,如何在公域池中引流,就成了他们的提升直播间销量的基础。

譬如,粉丝量仅1.6万的@路华姐就会在直播前和直播期间,结合自己“创业女人”的人设,发布一些带有#直播带货#话题的内容,并表示自己正在通过抖音带货创业,吸引与她同城、同年龄段的消费者点击进入直播间,在视频中也会标注开播时间来为直播间引流。

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