搭建线上线下赋能矩阵,联合利华U创孵化器携天猫与新国货“共舞”

言午

联合利华正在更深层次地加速拥抱中国市场,这不只是将联合利华旗下的品牌引入到中国,而是将联合利华的能力输出给更多中国初创品牌。

新锐的崛起,吹响了新一轮中国品牌发展的号角。美妆行业的巨头们作为老大哥,纷纷建立起孵化器与加速器助力品牌成长,焕活中国本土品牌的新生力量,走一条打造品牌创新生态的双赢之路。

最新一个加入孵化器行列的美妆巨头就是联合利华,U创孵化器是联合利华总部发起的全球首个对外孵化器,更是“中国首创,全球支持”的创新模式。

联合利华正在更深层次地加速拥抱中国市场,这不只是将联合利华旗下的品牌引入到中国,而是将联合利华的能力输出给更多中国初创品牌

为更进一步赋能优秀初创企业,打造全新的孵化生态链,9月18日,联合利华U创孵化器与天猫新品孵化平台达成战略合作协议,强强联手搭建线上线下全方位的支持矩阵,共同探索扶持中国创新品牌的新模式,并助力可持续的商业发展模式。

全方位扶持,为新品牌成长打造“超级公式”

在9月18日当天,还有另一个重头戏是联合利华的创新品牌擂台赛,该比赛于8月15日启动海选报名,共有近百个项目报名参加,其中10个项目杀出重围,参与了最终的评选。

对于最后胜出加入孵化器的初创企业,联合利华将开放集团内部的品牌孵化运营能力,为它们提供数据洞察、产品研发、生产供应链、品牌和渠道管理等方面的帮助,并协同外部的合作方给到财务融资、渠道资源等支持,赋能中国本土市场正在崛起过程中的外部中小品牌们。

数字化工具+专家团定制服务——这是U创孵化器为新品牌成长打造的“超级公式”,利用国际国内两个市场、两种资源,配套独有的U创洞察,U创产品和U创渠道,输出联合利华的全链路孵化服务。

U创孵化器的基础孵化服务包含了孵化器企业的基本权益,品牌除了可以使用营销和财务工具、供应链和营销资源等联合利华标准化系统平台工具外,还可称为联合利华生态链企业,有机会为内部品牌和部门提供服务合作。

当发现符合联合利华战略方向的优秀种子选手时,联合利华就会为品牌推出定制化的服务,搭建联合利华内部最专业的团队,同时也会邀请研发人才、运营、销售等方面专业的外部优秀人才,真正点对点的输出能力、服务和资源。

无论你带着一项技术、一个商业想法还是一个成熟渠道而来,走入这个孵化器,我们都能为你进阶出一套品牌核心竞争力。”联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军曾这样形容这个孵化器,这个平台上内嵌了代表着联合利华最强实力的各个数据工具和节点,能以人工智能模式为新品实现自动化配置。

洞察中国市场,提出6大重点孵化方向

联合利华U创孵化器重点的孵化方向有6个,分别是细分消费者、品类新跨界、可持续性发展、新商业模式、新科研技术以及新国货,涉及的领域主要是头发护理、身体护理、口腔护理、保健美肤、宠物护理和母婴护理6大品类,未来品类还将不断扩展。

方军表示:“U创孵化器的战略是从联合利华已有品类出发,寻找新型人群和价值带。从我们已有品类出发,真正发挥联合利华在这些垂直品类多年积累的能力和资源,才能更好的赋能这些领域的初创企业。从产品类目上讲,U创孵化器是做U家已有的大类目,重点集中在美妆个护领域。类目里面是按照六类消费者来分:比如专注宠物人群的彼诞(Pidan)、专注独立女性的 FAMA、还有青少年/Z世代、银发族、母婴消费者等等。”

在方军看来,初创企业最需要技术型孵化需求与研发供应链和渠道资源的帮助。对于前一种,联合利华可以通过平台和线下的专人小组,提供数据和洞察;而对于后一种,联合利华有300多家供应商资源支持,还有阿里的渠道赋能和线上培训等等支持手段。

△联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军

举例来说,彼诞(Pidan)是首批加入U创孵化器的新品牌,作为一家宠物用品研发商,其商业赛道非常清晰,它想把自己的商业触角拓展到宠物洗护领域,但相关宠物产品的传统代加工体系很难取得品牌的信任,所以它选择了U创孵化器的定制服务。为此,联合利华打开了自己的配方库和工厂资源,大大加速了彼诞两款宠物洗护新品的研发周期,并将可持续发展的理念输送给了年轻的初创企业。

在这个过程中,U创孵化器也充分借助了天猫新品创新中心(TMIC)的数据能力,帮助彼诞洞悉市场的发展趋势与机会点,定位了产品的核心功能与宣称,让新产品的开发过程实现以消费者为中心,以数据驱动决策,制造出符合市场需求的产品,帮助入孵企业控制产品创新过程中的风险。

初创品牌彼诞创始人马文飞也表示,最看好联合利华孵化器在技术和渠道方面的赋能,他说道:“作为新公司,在研发、科学部分的缺失是先天性的,能跟想联合利华这样注重研发的企业合作是我们的荣幸,而渠道部分,联合利华也有着我们宠物行业最缺的线下渠道,我们急需跟优质的渠道合作,以便把产品推向给更多的消费者。”

△初创品牌彼诞创始人马文飞

而对于孵化器的另一个品牌情趣用品初创公司FAMA来说,它决定加快"车速",驶进沐浴露赛道,借助沐浴露连接情绪上下游的功能,消除情趣用品上的沟通障碍。但是家庭及个人护理是片崭新陌生的天地,需要深耕这块多年的"老大哥"来领路。于是在孵化器的帮助下,FAMA通过消费者共创访谈,快速完成选品并即将进入配方研发环节。

“U创孵化器应该是目前市面上第一个做能力输出的孵化器平台,初创企业在这里能收获更全面、更深入、更精准的成长支持。”外部孵化平台运营总监Jenny Wang表示。

线上线下共建矩阵,两强联手拉长赋能链

除了联合利华U创孵化器原本的硬实力,它与天猫的强强联手,更是一枚重磅炸弹,给了外界足够的想象力。

根据合作协议,联合基地落成后,入选孵化的品牌将得到联合利华数字化平台和定制化发展赋能,以及长宁临空经济园区提供的场地和政策支持。而天猫方面将提供平台的流量支持和快速开店服务,为初创企业提供加速发展的“绿色通道”

此外,U创孵化器还在天猫开设了旗舰店,这是U创孵化器为初创品牌提供的又一“利器”。初创品牌不仅可以在此“试水”市场,而且也可以将其作为分销渠道的补充,促进销售提升。方军表示,此次与天猫合作,将充分利用天猫数字化生态,进一步推动U创孵化器完善发展。

众所周知,天猫也有自己对新锐品牌的筛选和扶持活动——美妆洗护新锐品牌CTB创业大赛,也就是天猫发光体活动。在天猫大快消营运中心总经理度岳看来,联合利华U创孵化器和天猫发光体活动可以说各有侧重,但都体现了两者对新锐品牌的关注和赋能。

△天猫大快消营运中心总经理度岳

他说道:“天猫美妆洗护的‘寻找发光体’活动为各个新锐品牌搭建了交流、比拼的平台,通过组织一系列活动为品牌赋能成长,通过这个活动带领新锐品牌改变传统的意识和思维,借助数字化的力量,增长品牌竞争力。而天猫×联合利华U创孵化器,是利用天猫和联合利华各自的数据和行业沉淀,结合用户洞察,从市场上筛选出一批高潜力的新品牌,从线上到线下,从供应链到渠道,从产品到营销,给予更加深度的辅导和更全面的合作,共同发现和孵化新品牌,助力新品牌成长。”

事实上,今年7月初,天猫刚刚宣布开启新品牌成长计划,计划在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”,而就在2个月后,天猫就与联合利华“牵手”,足见阿里巴巴对这一全新孵化生态链的重视。

此次强强联手,也是双方优势互补的选择。联合利华是日用快消行业巨头,可为新品牌在研发、生产、供应链、营销等各个环节提供“加速度”。而阿里巴巴则是电商行业的佼佼者,可以在电商领域提供强大的渠道资源和数据支撑力。

双巨头联合无疑建立起线上线下的赋能矩阵,扩大了产业链,覆盖了对新品牌从生产到销售的所有环节

事实上,这种联手并不只是“前半程”与“后半程”的关系,还有U创孵化器与天猫新品孵化器“渗透式”合作带来的化学反应

一方面,天猫的大数据可以反哺U创孵化器,给予入驻品牌更多的决策参考,另一方面,联合利华也在天猫开设了U创孵化器旗舰店,它就像一个实验基地,不仅可以成为初创品牌的“市场试水”的窗口,也将成为他们的分销渠道之一。

U创孵化器旗舰店将把联合利华可持续的使命感以更落地方式在店铺呈现,联合利华也将在旗舰店中实现更多品牌和商家的招募。方军表示:“双巨头合作之后,联合利华U创孵化器可实现从‘半自动化’到‘全自动化’的产品创新工厂,把工作台、生态圈变成交易台、生意场。”

打造全新生态圈,与新国货“共舞”

U创孵化器是联合利华一次全新的尝试,与天猫的合作更是走在创新的前沿。

联合利华北亚区总裁龙嘉华表示:“联合利华十分看好中国市场的发展,因此,我们选择了中国作为联合利华首个对外孵化器的落地市场,希望可以通过U创孵化器,助力更多有潜力的初创公司快速发展,同时也为联合利华未来发展的更多可能性做铺垫。”

△联合利华北亚区总裁龙嘉华

但其实U创孵化器不仅仅只是一个企业级的服务。孵化的终点还是要面向消费者,面向未来。传统的孵化器在大众的印象中只是一门投资生意,然而对联合利华来说,初创企业在U创孵化器中的角色不仅是被投资者,也是组织的构成因子,更是新品牌新IP的创造者。

U创孵化器欢迎初创企业们以多元的方式参与品牌打造和产品创新,将为“后浪们”打造一个年轻的厂牌和有趣的众创平台——尤托比亚星球(Uni-Topia Planet)。在这个构想未来的世界里,每个人都可以成为品牌的主理人,产品的众创者和理念的传播者。

Jenny Wang表示,“这里是一个面向未来、有使命感、有责任感,同时也是富有创意、好玩的社群。在这里,年轻的品牌和年轻的个体将会产生什么样的化学反应,又将给这个创新模式带来怎样的发展,我们拭目以待。”

具有百年历史的大象与众多的蚂蚁雄兵一起,在中国广袤的市场上将舞出怎样的精彩,让我们一起期待吧!

  写在最后: 

联合利华U创孵化器现已全面开启创新品牌入孵招募,详情可邮件联系孵化器:Sally.Gu@unilever.com

其实聚美丽作为美妆垂直领先媒体,早在2017年就敏锐地觉察到了孵化器对初创品牌的帮助,率先在行业中推出了第一届“创·酷品牌孵化营”。

在今年9月28日-29日,由聚美丽主办、纽西之谜总冠名的中国化妆品新锐品牌大会暨第七届(2020·上海)聚美丽年度大会上,聚美丽品牌加速器将与知名孵化器共同打造新锐赋能孵化生态,大会主论坛将会展开以《跨国公司如何借力外部孵化生态赋能新锐成长》为主题的圆桌对话,届时,联合利华外部孵化平台运营总监Jenny Wang也将会来到现场一起探讨,更多精彩,敬请期待!

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