开菊制胜!从这三个角度拆解春纪数字化转型之路

Loey

疫后的5-10年,是中国整体商业数字化转型最关键的时刻,春纪将如何赢下这场战役。

疫情之后中国被视为全球经济最早复苏的市场,众多国内美妆品牌从中发现商机,也同时知晓消费者行为和市场已在悄然改变。重压之下,国内美妆品牌开始技术创新,创造消费场景,升级闯关。未来的5-10年,中国整体商业的数字化会进一步加速,在最为关键的时刻,春纪是如何开拓创新。

10月12日春纪召开【逆时向上 开菊致胜】 傲视时光新品发布会,此次会议从,思维、行动和终端三方面,拆解春纪数字化转型之路。

从思维开始改变商业模式

在未来的市场竞争中,不再是门店PK,而是品牌的商业模式之间的比拼,同时也是产品供应链的比拼。目前的零售行业已经转向以用户为中心,将消费者体验放在前端,并利用跨渠道营销来打通平台,整体提升消费者的购物体验。

春纪始终坚信,两条腿走路才能走的更快更远。向左走研发,春纪从来不缺前瞻有效的好产品,今年风很大的大麻CBD护肤,就是继蓝光水之后又一黑科技产品;在2017年春纪提出上市的乳酸菌微生态护肤概念,在今年销量呈爆发式增长。这也与消费者开始关注产品成分有关。向右开渠道,今年以来通过为终端投入千万级资源,开发出强引流、强锁客、强裂变的营销工具,帮助门店实现新零售转型。

△丸美集团春纪日化部全国销售总监 李小虎

抗衰年轻化,打造功能性产品

国内抗衰市场逐渐低龄化,如今的95后使用抗衰产品的比例高达84%,面对未来的中国抗衰千亿市场。丸美(丸美股份603983.SH)CEO孙怀庆表示,丸美集团连续5年荣获抗衰品牌NO.1。春纪背靠丸美集团的抗衰实力,整合集团顶级的研发团队、应用先进的抗衰技术,全新推出春纪千日菊淡纹抗衰系列。

△丸美集团CEO孙怀庆

千日菊系列是春纪目前抗衰产品线的代表,该系列采用安全、天然的千日菊精萃——植物肉毒杆菌,和抗衰成分——第三代超A醇及液体超声刀肌肽的双抗加持,天然温和与科技高效成分复配。

其中的逆时精华是春纪首款分仓锁鲜精华,注入50%超浓千日菊原液,采用3重高效抗皱黑科技成分。面对消费者对于成分的关注,春纪千日菊逆时精华历经数十项测试,其中在VISIA-CR人体皮肤功效测试里,试验者在使用千日菊逆时精华观察28天后,面部皱纹得到淡化和改善,可见该产品的抗衰性较好。

除此之外,春纪千日菊全系列的6款单品都具有爆款潜质。春纪真空无痕眼霜,采用真空锁鲜包装,内含2%高浓千日菊精粹。春纪花瓣精华水, 利用98%高纯度千日菊提取物+天然植萃花瓣,为产品打上天然纯净的标签。还有3X绵密的纳米级慕斯洁面泡泡、每瓶添加900颗微囊的淡纹微囊霜、会拉丝的超保湿拉丝弹弹乳等,覆盖了大热品类矩阵。

好的产品也需要市场的打磨,在新品推出同时,春纪搭配新推出的高佣分销计划,开启零售新模式,为数字化转型奠定基础。

4大活动模式,全民合伙人高佣计划线上引流

双十一氛围已欲渐浓烈,本次春纪采用四种活动模式,为接下来的三大节日造势,线上线下双管齐下,线上春纪美吧进行引流、裂变,为消费者提供便捷的购买通道,启动合伙人高佣计划 。

线下门店通过产品+服务模式,通过仪器技术可以增强顾客黏性、提高客单、锁客复购,也有VIP私享沙龙会,锚定核心客户。单店按需选择,用模块化沙龙体系,垂直渗透核心消费圈层,培养消费者忠诚度,把握消费者心智。

△丸美集团春纪日化部策划推广副总监 乔岚

五商一体,春纪美吧2.0+

新零售是大势所趋,未来的出路必定是掌握线上销售的本领,运用线上销售的工具。

春纪美吧2.0+就此诞生,融合实体门店+传统电商+社区电商+社交播商+微商裂变,五商于一体。春纪美吧运营近半年,获得一致好评,据调研统计满意度高达97.1%,已成为新零售超级引流工具。同时每月限时秒杀、专场直播,高效引流,精准获客。

KOL直播种草,激活种子用户

除了五商一体的春纪美吧,高效引流外,现场还邀请网红KOL成为春纪美吧厂牌合伙人,直播种草给第二现场的观众。同时现场宣布千日菊精华高达60%的超高佣计划,这一动作可以快速激活潜在客群,占据品牌市场声量。把门店会员转变成门店分销员,进行流量裂变,自动即时到账,无需手动提现。

全民合伙人,建立分销生态圈

本次春纪开创的全民合伙人分销裂变功能,用户只需2步,就可以成为合伙人,通过分享赚钱。该新功能建立以门店为核心的分销生态圈,突破单店宣传瓶颈,由点到面扩大门店覆盖范围,用社群人-人强关联模式,可以渗透门店宣传,促成订单,这一过程由门店自主运营,定向邀约优质客户。

面对更新迭代迅速的美妆市场,春纪用自身品牌的视野和格局,尝鲜新零售,成为初代国货美妆品牌的先行者。持续赋能零售终端,线上线下灵活变现,发挥实体门店的优势,通过春纪美吧的新功能助力,在爆发中实现跨越式、颠覆式增长,向上逆行!


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