“牢抓”双11,26个国际美妆品牌预售转化额过亿

娅菲

牢牢抓住。

“今年’后’是疯了吧”“李佳琦雪花秀直播间后送的好多”“薇娅直播间后雪花秀买一送一还送巨多小样”...

天天蹲直播间的小编们纷纷在办公室讨论起在观看薇娅李佳琦双11预售直播后的感受。的确,今年双十一,如“后”“雪花秀”这样的国际品牌的确优惠力度不小。

国际大牌预热成绩单:占据美妆护理TOP10

10月21日预售第一天,美容护理行业下合计20多个国际美妆品牌预售转化额破亿:

从国际美妆品牌双十一预售数据来看,国际大牌旗舰店瓜分了美容护理TOP10店铺排名:The history of whoo/后、资生堂、雪花秀官方旗舰店同比增速均超过了200%,保持高速增长。

据代运营TP公司丽人丽妆数据透露:后全店预售超7亿,增长率243%;天气丹14分钟破500,000,000;天气丹位列天猫美妆单品销售ToP1成为天猫美妆类目首个破亿单品;天气丹套装位列天猫面部护理套装ToP1,超2~10名销售额总和。从数据看来,直播间的低价给后的销量做了不小主力。

此外,雪花秀全店12小时即超去年双11整体销量;全天4.9亿,增长率312%;全店双单品预售过亿,滋盈水乳爆卖30万+套,人参礼盒21号首发过亿。芙丽芳丝则达到预售超1.41亿,增长率147%。

还有众多品牌强势增长,如凡士林增长率307%,KISSME增长率113%,施华蔻增长率107%,ALLIE增长率101%等。

天下网商公布的数据也显示,资生堂15分钟超去年整个双十一、CPB/肌肤之钥28分钟超去年整个双十一、FILORGA菲洛嘉30分钟超去年全天、修丽可48分钟超去年全天、雅诗兰黛1小时10分超去年全天、M·A·C1小时22分钟超去年前6天的总成交、黛珂1小时超去年全天。

今年双十一,天猫国际为国际美妆品牌提供了一系列助力。9月3日,天猫国际总经理刘一曼在2020双11商家启动会上宣布,“今年双11,天猫国际将加速推进‘三新’策略(注:‘三新’指孵化新品类、引入新品牌、首发新商品)。”通过进口新趋势打造、内容生态升级、全球正品溯源等举措,助力海外品牌在双11获得新增长。

国际美妆品牌:直播间“放价”+送送送

事实上,受到疫情影响,今年许多国际美妆品牌业绩受到影响。上半年,不少国际品牌财报披露业绩下滑,大面积裁员。也有不少国际品牌财报透露,中国市场成为他们的救星,上半年38节数据也给国际品牌销售额带来不少提升。

如今,双11来临,电商平台及双11营销成为很多国际大牌翘首以盼的提高销售额的方式,直播间的“放价”也就不难理解。

从直播间价格看来,Whoo后天气丹礼盒3折、雅诗兰黛小棕瓶眼霜5折、欧莱雅黑精华4折起、资生堂红腰子精华4折起等。

除了基础折扣以外,各大美妆品牌赠送各类小样,小样整体毫升数及数量均不少。

比如SK2神仙水,在薇娅和李佳琦的直播间内会多送20ml的小样。雅诗兰黛小棕瓶,两个直播间仅比官方旗舰店多送4.5ml小样和一个收纳盒。各类品牌在直播间“买一赠X”和“相当于X.X折”等标语屡见不鲜。

社媒平台预热话题不停

除了直播间和电商平台以外,今年双十一国际美妆品牌早早就在社媒平台进行营销。雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、娇韵诗等国际大牌,通过微博、抖音等平台展开广泛预热。

从9月开始,在抖音上也陆续出现像COSBEAUTY黑头铲、娇韵诗双萃精华等高价单品,获得较高的关注度。COSBEAUTY是日本知名美容仪器品牌之一,由于COSBEAUTY的黑头铲定价相对较高(券后价399元),在投放上,COSBEAUTY选择了美妆类播主,并且一半以上合作播主都是粉丝数超100万的头、腰部播主。

在小红书,各类小红书博主推荐之下,悦诗风吟水乳、黛珂定妆喷雾、资生堂红腰子、雅诗兰黛小棕瓶等国际品牌单品也纷纷出现在小红书热门商品类目9月TOP20榜单中。

在微博,无论是此前不久的雅诗兰黛眼霜热搜话题,还是昨日(10月22日)来自兰蔻的#第一支售完口红#热搜,今日(10月23日)来自娇韵诗#你的眼霜该换了#热搜,趁着双十一品牌该上的热搜没有停过。

借助社媒平台预热,直播优惠赠送及电商平台优惠双管齐下,牢牢抓住中国市场,国际美妆品牌今年在双11下的"重药",相信在下一季度财报来临之际,将成为这些国际美妆品牌成绩单上一抹亮丽的风景。

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