消费革命和跨界打劫的时代,韩后打劫了谁?

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消费革命和跨界打劫的时代,韩后打劫了谁?

互联网时代的到来,促使中国进入了商业领域大规模打劫的时代。而在这样一个打劫的时代里,所有品牌重新回到了同一起跑线,而具备互联网基因的品牌,更能够在这样的时代里脱颖而出。

这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代!

移动互联网时代的到来表面上是改变了人们的生活方式,实际上是让中国进入了商业领域大规模打劫的时代。

百度打劫了传统媒介,阿里巴巴打劫了实体生意,腾讯微信打劫了移动通讯……

而在化妆品行业一向以“敢想敢干”著称的韩后品牌,正是以对跨界打劫精神的领悟和实践,得以跻身本土TOP10行列。

跨国“打劫”韩国顶尖明星,形成3星代言阵容

新年伊始,韩后又悄然地进行了一场跨国打劫。今天韩后官方正式宣布,其从国际品牌THE FACE SHOP手中成功“打劫”了品牌形象代言人“都教授”——当红男星金秀贤。金秀贤是目前韩国最红的明星,在中国,甚至国际上的知名度也颇高。特别是《来自星星的你》播出后,金秀贤的知名度极速上升,成为了许多品牌的广告宠儿。韩后此次抢在the face shop与金秀贤的合同续约之前,半路打劫迅速签下金秀贤作为韩后的代言人,表面上看是一场代言人争夺战,实则是暴露了韩后跻身国际品牌的野心;同时也给本土品牌树立了范本,相信不久之后会有更多本土品牌效仿,野蛮抢占各种资源。

除此之外,韩后还同时签下了韩国当红女艺人——韩艺瑟;韩艺瑟同时还是香奈儿韩国品牌形象代言人。

自此,韩后已经形成了黄晓明、金秀贤、韩艺瑟三星代言阵势,这在化妆品行业还是前所未有的。

去年11月韩后还“打劫”了百雀羚手中中国最好的金牌娱乐节目《中国好声音》的独家特约权。一韩一中的顶级营销资源到手,面对2016年化妆品零售寒冬,韩后将无所畏惧。

互联网时代,用互联网思维做大梦想

从13年的张太事件营销创立919购物节、登上广告小蛮腰传扬广州精神到去年在春晚播放公益广告……作为化妆品行业最具互联网思维的品牌,韩后近几年所做种种无不显露出它所特有的互联网基因,同时也享受到了互联网思维所带来的红利。

纵观国内化妆品行业,借助互联网东风得以迅速发展的并非韩后一家。这些品牌主要通过两种路径掀起风浪,一种是以御泥坊、阿芙为代表的淘品牌,生于互联网又成长于互联网,颠覆原有品牌的成长模式,以小而美的独特个性短短几年内便在细分领域占得一席之地;另一种则是以韩后为代表的传统渠道品牌敢于突破创新,在稳固发展线下渠道的同时,搭乘互联网快车进行品牌营销与产品销售,短短五年时间内便跻身第一阵营。2015年整个行业形势增速放缓的情况下,韩后仍保持了80%的高速,实现了近50亿的零售额。 

正如前文所说,韩后早已将自己的打击目标锁定了国际一线品牌。

假设这事在10年前,相信绝大多数人给予的是质疑的目光。而在当前这个全面互联网化的商业世界,这一切显得清晰可见。

过去十年本土品牌与国际品牌的竞争存在于规模化的竞争,比产品、比营销、比渠道。然而互联网的迅速发展和90后互联网原住民的成长,商业世界进入了消费革命和跨界打劫的时代。诸如雅诗兰黛、资生堂这类“大众品牌"不再是消费者的追逐对象,个性需求成为了这个时代的主流。因此,在这个时代所有品牌又重新回到了同一起跑线,其中具备互联网基因的品牌更有机会脱颖而出。

在这个最好的时代,韩后的理想该如何实现?

1.选择正确的人——80后年轻管理层接棒70后

为了在这最好的时代,将韩后品牌梦想做大。去年9月韩后集团完成了对核心管理层的调整。80后代表肖荣燊接棒70后王国安成为韩后集团CEO,负责整个集团运营,而其余总监级别的管理者也基本以80后为主。自此,韩后正式成为了国内线下品牌中,最早完成核心决策层向80后一代转换的品牌。这一点与马云传棒张勇、柳传志传棒杨元庆的初心一致,都是对年轻一代能够更快速抓住历史机会的笃信。

80后的肖荣燊不仅延续了韩后第一代领导人的敢想敢干精神,并且极富国际视野与战略眼光。在互联网时代迭代速度日新月异的大环境下,肖荣燊更具备从容不迫适应这个时代的能力。而自肖荣燊上任以来所做的种种改革,也已经向人们证明了,以他为核心的第二代年轻管理层有能力推动韩后一跃而上与国际品牌分庭抗礼。

△韩后集团新任总裁肖荣燊

2.做正确的事——打劫顶级资源,布局2.0时代

2.5亿抢下《中国好声音》独家特约权;重金抢下韩国当红明星金秀贤代言;2.1亿抢占分众晶视映前固定位序的全部资源。 韩后2016年打劫顶级广告资源,无论是资金还是年轻消费者覆盖范围,其投入之大都是史无前例的。

除营销之外,韩后今年还通过打劫最顶级资源,完成了产品端的人员布局。研发方面,韩后“打劫”了宝洁亚洲技术开发负责人胡博士等组建强大的研发团队;在设计方面,韩后“打劫”了韩国爱茉莉集团的设计团队,为打造更具时尚感与个性化的产品埋下伏笔。

而在渠道拓展方面,韩后也在“打劫”最顶级资源,特别是在2016年提出的KA渠道拓展上,将与优势的大型卖场,如大润发、华润万家等合作……

韩后1.0时代在第一代领导人“敢”的指导下,实现了高速发展。2016年第二代领导人以“打劫顶级资源”拉开了韩后2.0时代序幕,显露出其积淀已久的颠覆力。

在这个跨界打劫的时代,跨国打劫的年头。打劫顶级资源仅仅是个开始,而韩后的目标则是通过“打劫”成就比被打劫对象更高的地位。

未来十年,中国商业领域将进入大规模的打劫时代。韩后在其擅于打劫的年轻总裁的带领下,在清晰的年轻化战略的指引下,营收破百亿指日可待,而更引人期待的是韩后2.0时代带给行业的无限遐想。

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