Hi社群||邵隆图:双妹赋新

Lily

聚美丽特邀九木传盛董事长——邵隆图 ,为2016美丽互联大会演讲嘉宾。“中国造了原子弹即不能扔又不能卖,为什么要造?肯定是战略性的东西。”

9月2日,对普通人来说是普通的一天,但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天,行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心,参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。

本次大会主题为“心世界•HI社群”,社群这一最新的互联网风口,将对化妆品行业产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。

九木传盛董事长——邵隆图作为本次大会演讲嘉宾,与大家分享了“双妹赋新”为主题的演讲。

以下为演讲实录。

我是90年离开家化,今天正好有机会跟大家见面,给大家讲讲中国第一套高级化妆品的秘密,这是1980年的故事,你们都还没有出生。

1980年1月3日,国家经委、轻工业部向上海市轻工业局所属上海市日用化学工业公司下达任务,开发中国第一套高级成套系列的化妆品,共18万件产品。在那个前无标兵,后无追兵的计划经济时代,从接受任务开始到研发结束产出,仅仅用了1年零3个月,不到500天的时间。1981年的3月5恩日三八妇女节前隆重上市。

1976年中国宣布文化大革命结束,1980年居然有了睫毛膏、眼影粉,粉底液,产品都没有见过,居然造出来了,我觉得很不容易。

1984年12月,中国第一家美容院开业,你们今天觉得美容院有什么新奇,但是这是1984年12月中国第一家美容院在上海开张,从此结束了中国女性黄脸婆的时代。

视觉形象统一规范的露美美容院,顾客盈门。强烈的企业品牌意识,为后来的家化奠定一些基础。我记得葛总是85年到厂,他的每年投入资金占到企业的9%,他的产值只有3%,毛利只有1.5%,很多厂里的技术人员都不太起劲,我当时讲,中国造了原子弹即不能扔又不能卖,为什么要造?肯定是战略性的东西。

我征求了葛总的意见,讲一讲双妹赋新。2008年,历经百年极点,双妹携手国际团队,在此复兴东情西韵,尽态极姸。

“尽态极姸,材美工巧这个是黎元洪写给双妹的。2008年双妹华丽转身,至此已过了100年左右的时间。

我认为做任何事情,成功最大的推手莫过于时机,双妹是随着历史的趋势而再此复兴。背景在上海,2007年中国成为全球奢侈品消费第二大国,上海领跑中国奢侈品消费,成为内地消费者首选的奢侈品消费目的地。当时80后的新思维与新行为,城市人口达7800万,其中女性3800万,她们关注自己,不唯崇洋,对民族的东西开始自信起来,只要够品位有个性。纵观当时的市场,让人追忆的上世纪30年代的上海,当时东方巴黎的繁华又在音乐、电影、酒店、艺术、玻璃等领域悄悄上演。中国的上海风情已成趋势,却尚未在化妆品界。

上善若水,海纳百川。是祖先对上海的词语,中西混血主义游走与矛盾两极之家,且游刃有余。是上海人意识形态的写照,反映在女性世界里,又形成从上海名媛到大都会新女性所独有的,内敛的开放,静中蕴动的风情,SHANGHAI VIVE就是这种风情的代言人。

品牌定位上海,品牌背后是什么?品牌=产品+文化。产品价格从来不是问题,关键是你塑造了怎样的价值。

双妹吸引人的不仅是产品,更重要的是独特的上海文化本身,一个新兴化妆品品牌建立的初期具有巨大穿透力的不是产品,而是品牌背后的文化,价值观上相互认同,相互欣赏才是打动消费者唯一理由。

双妹的价值就是将前世今生的上海文化与双妹的历史完美融合,演绎为独特的双妹品牌文化。品牌的关键词奢华,今天传统了,当初就是很时尚,要不然怎么会到今天,所以奢华是品牌的关键词。第二是摩登;第三是经典;第四是风情万种。

东情西韵,尽态极姸,East,west,diaist。双妹的设计,必须做到中国人看了很国际,外国人看了很中国,老年人看了很怀旧,年轻人看了很时髦。双妹与台湾蒋氏后人蒋友柏合作,对双妹的经典套系进行包装设计,借力蒋友柏其家族基因和对上海文化的独特视角和理解,诠释了双妹品牌的东情西韵,尽态极姸,并以此制造公司。

品牌要学会调情,调有两种说法,还有一种叫调性,调动品牌。辅销品是品牌文化的衍生,是品牌调情的道具,也是新的利润发动机。

首批上市销售的产品包括护肤品、香皂、香水、丝巾、彩妆、服装、首饰,甚至音乐等在内的40多个产品,整个产品线呈现出的是上世纪30年代整体上海风情的文艺复兴。大家知道吗?1941年抗日战争的时候,炮火连天,上海居然举行第一届世界小姐选美大赛。在这样的情况下,还在选美,所以这些东西真的是我们做化妆品的资源。而辅销品中,有邀请著名国际插画师绘制的双妹丝巾,新锐插画师绘制的T恤,特别定制的海派珍珠饰品等,国际新锐音乐人打造的《重逢上海》黑胶碟音乐CD,跨界合作,为品牌增值。这是名媛的丝巾,衣食住行四个东西。这是T恤,这是比较卡通的双妹,也一定是传统的双妹,这是重逢上海黑胶碟音乐CD,现在估计买不到了,唱机也很少了。

双妹的上海渠道拓展,选择具有上海文化地标的高端场所,与双妹所代表的上海名媛文化相匹配,选址在于文化对味和格调精致,而不在于多,合理共振。

我强调两个字,一个叫嗲,一个叫家(音),这是两种调性。这是它的网站,这都是我们一点点做的,这是我们做的册子,产品的介绍,最后还开了一个上市会,上市会非常热闹。

双妹拥有他人不可复制的品牌资产,上海基因和海派文化优势,因此双妹的传播模式也更多的从文化层面进行跨界合作。与周旋《舞剧》,周兵导演的《外滩佚事》都有合作。

品牌手电开业暨上市发布会是在2010年8月23号。这是展示台,所有的产品都要演绎出来,开幕式的时候,媒体来的人非常多,王茁主持了会议,蒋友柏支持。

一个高端时尚品牌的塑造,实际上就是文化元素的持续注入,因为只有文化才具有巨大的承载力和渗透力。创意=创新+执行+推广,再优秀的创意,不传播就不存在,今天聚美丽就是一个平台。创意力,执行力和传播力决定品牌走多远。

九木传盛杯理论:19个杯子,一辈子。基本上可以总结我们的品牌,种类。我解释一下需求,白酒、红球、啤酒、茶、咖啡、可乐,这里面三个含有究竟,三个含有咖啡因,只是解决我们人类的欲望,一个是清醒,一个是糊涂。

品牌,你选哪杯水,定义不同,结果不同,水有饮用水和有牌的饮用水,你选哪一个?肯定是有牌的饮用水。如果熟悉的饮用水和偏爱的饮用水你选哪个?肯定选择偏爱的饮用水。比牛奶更贵的水,奶加水和水及奶的差别。人无我有,人有我新,竞争背后是资源。还有度的问题,需求决策,理性与感性兼具,品牌诉求,功能与情感组合。这些就是我今天的演讲内容,谢谢大家。

聚美丽正在直播“2016美丽互联大会暨社群嘉年华”大会(点击此处,进入直播)。下一篇为李会娜以“互联网是如何摧毁日化大公司”为主题演讲(点击此处,阅读下一位嘉宾演讲内容),敬请期待!

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