从雕花口红起,论彩妆创新“路在何方”

思敏

有人说,产品创新就是为消费者制造惊喜。

前不久,一个主打原创、个性的新锐彩妆品牌高调推出了自己品牌的季度新品——雕花口红。

消费者:??这都2020年了,怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿?

毕竟,离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红,一经推出就月销千万,常年盘踞彩妆销量TOP榜单,可以说是一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例

作为首开国内立体纹理口红先河的案例,该产品复制了中国古老的雕琢技术,将花朵雕刻在口红上,在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候,它将膏体融进了中国元素,开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”,再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是,在接下去的大半年时间里,我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影......

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”,即使这对消费者来说,早已毫无惊喜可言。

上面这些,不看包装你能分得清谁是谁么?

对此,“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示:“雕花一定要是中国风格的,而且雕花要足够精细。我们叫花西子,所以一切跟花相关的工艺技术,这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为新锐彩妆品牌的苏西苏负责人在接受聚美丽采访时也表示,雕龙画凤这个得有品牌基因属性,不是谁都可以照抄的,而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种不顾及自身品牌定位和风格,一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为,的确只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清,无法形成深刻且清晰地认知和联想

当然,这些浅显的道理,我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂,但为何还要“明知不可而为之”呢?

这里虽然不乏对短期利益的眼热与追逐,但究其根本,或许还有这些品牌自身目前还未具备自主创新能力的原因。

正如九辨美妆创始人在接受聚美丽采访时表示:“国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏,只会依葫芦画瓢,说根本点就是主导产品设计定位的人,眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是停留在成熟成功品模仿路径,对创新创造的不自信或者不自持。研发和设计是需要超前布局的,国内,恐怕有魄力做的品牌,玛丽黛佳,花西子,完美日记能排前三。他们至少在意识上,主观上是有能动性的。”

另外,某老牌国货彩妆品牌负责人还认为,国产彩妆不敢轻易做高端或者创新,是因为“不敢尝试、不敢投入,害怕失败、害怕得不偿失”。梳理一下可以看出,无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌,在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场,大多选择多渠道营销,从小红书到微博到微信公众号,一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是,销量巨大让人眼红,毛利薄弱让人心寒,没有盈利就更没有资金投资研发,形成恶性循环

的确,创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力,当一个idea被卖爆、被消费者认可之后,相关跟风者一拥而上,“这个时候要拼的,是对用户的坚持,在创新这条路上坚持”,花西子负责人坦言。

而对于国产彩妆如何才能实现自我创新的问题,苏西苏负责人表示,可以从包装、内容、视觉方面入手。例如,包装必须是私模,解决功能和美观的问题,并且需要挖掘消费者真实的需求,实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力,彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的,刺激转化和点击。

庆幸的是,随着国产新锐品牌的崛起,我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和探索。

例如,暗黑风格彩妆品牌CROXX近日公布的最新的玉藏赋生系列,其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品,以纯白瓷为基础,并采用立体浮雕工艺,将云纹、丝菊,融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上,打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子,产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的,产品大多是纸质包材,眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult推出的新系列宇宙级浪漫,设计灵感来自1977年升空的旅行者I号,腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中,看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技,产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感,融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy,先后推出了烟盒唇釉和烟管口红,其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利,灵感来自于碘伏消毒棉棒,掰开一头,染唇液就会注入到另一端。

......

或许,正如彩妆代工厂上海创元研发中心负责人曾在聚美丽大会上所说的那样,随着年轻人对自我价值的实现和追求,对性价比及生活品质的效率提升的需求,TA们的消费越来越趋向于自我价值实现自我奖赏及馈赠等类型的颜值型消费

加之随着移动互联网的发展,消费者对其的依赖也越来越严重,所以在市场碎片化(新渠道,新细分市场)时间碎片化的情境下,国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以,未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者,进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

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