从制药到护肤,那个玻尿酸之父背后的跨界"工程师"

娅菲

低调、专业,杨素珍的个性最终体现在产品上。

说到玻尿酸这个话题,离不开中国玻尿酸之父凌沛学。也离不开凌沛学背后与他并肩作战的团队。同为制药背景出身,同样有扎实的科研背景,中国玻尿酸之父凌沛学和福瑞达美业副总经理杨素珍,他们都将半生投入到玻尿酸事业中

1992年,在凌总带领团队在国内上率先发明用生物发酵技术提取玻尿酸后,福瑞达集团在国内率先大规模工业化生产玻尿酸。而这一年,正是杨素珍大学毕业的日子。这一年,她来到山东省商业科学技术研究所,这是山东省药学科学院的前身,也是福瑞达医药集团的最初雏形。

福瑞达美业副总经理杨素珍

2003年,作为国内首个专研玻尿酸护肤品牌,“颐莲”诞生。第二年,杨素珍来到福瑞达美业进行化妆品的开发。

在近30年的时间里,杨素珍与福瑞达共同成长。

与玻尿酸结缘:从药品到化妆品

与凌沛学一样,杨素珍的从业经历也从新药开发开始

“我来福瑞达的时候,我们实验室的发酵罐还在不断运转,玻尿酸研究每天都在进行,这些过程我都经历了。后来我们申请了很多玻尿酸专利,其中有的就使用在药品上。”回忆起玻尿酸开发的过程,杨素珍如此说道。

1994年,在玻尿酸应用过程中,凌沛学和他的团队找到突破点,在国内首创将透明质酸作为给药系统的媒介。同年,凌沛学团队推出国内首款含有透明质酸的滴眼液“润舒”,2004年,缓解视疲劳的滴眼液“润洁”上市。

而事实上,“润洁”配方正是由杨素珍操刀。

△福瑞达美业副总经理杨素珍

“润洁滴眼液(复方硫酸软骨素滴眼液)的组方是我做的,润洁是国内第一个抗眼疲劳的眼药水,那时候应该是刚刚开启网络时代,眼干眼疲劳是市场痛点,抗眼疲劳眼药水一经上市迅速火爆市场。”

从药品转向护肤品,是福瑞达基于对玻尿酸的了解进行的更广泛应用。

“那时候的市场,特别是中国市场对于透明质酸的认识还不多,基于我们对透明质酸的了解,它是一个很好的保湿修复成分,一克透明质酸能锁住一千克的水。于是2003年,我们就开始启动了颐莲品牌,把透明质酸加到了化妆品中,就是最初的透明质酸保湿霜,开创了透明质酸原液类产品。“在送给周围人试用之后,他们觉得使用效果好,不断问我们要产品。”杨素珍回忆起当初笑着说。

从药品转到化妆品,玻尿酸护肤品的诞生,当然也经历了不少挫折。

护肤品配方上,杨素珍就经过反复斟酌。她介绍道:“当时市场上流行添加各种香精,但我们想做真正的原液产品,原液配方是非常净简的,如果要加香精或者一些复配成分,就需要引入一些辅助成分。但对于很多敏感肌肤来说,它是不友好的。 ”

除了配方的迭代和探索以外,包装也是一个问题。作为一款原液产品,如何为它找到适合的容器?

这也来自于凌沛学和杨素珍从药品到化妆品的跨界经历。杨素珍表示:“我们都是做药品出身的,次抛原液实际上是受日抛型眼药水启发,它是B.F.S技术无菌灌装,可以做到无防腐体系。所以我们2007年做了次抛原液产品。 ”这也开辟了福瑞达作为国内首家制作次抛包装概念的企业。

玻尿酸+:把握消费者需求,研发与时俱进

时至今日,玻尿酸已经经历了数次更新迭代。如今,在产品矩阵来看,颐莲已经有了玻尿酸+概念。

杨素珍介绍道:“从不同的功能来说,玻尿酸经过不断衍化,在最初的保湿补水功能上衍生出抗氧化、抗炎、修复等功能,我们现在研究“玻尿酸+”的概念,比如通过玻尿酸+富勒烯等有效成分,实现更多的产品功能。”

玻尿酸的研究一直在向深度和广度拓展,颐莲关于玻尿酸的应用也在与时俱进。

杨素珍表示,研发不可能光低头在实验室做实验,要了解国内外的市场趋势,不断创新。她介绍道:“我们是有专人跟进趋势调研的,每个月在我们研创中心内部进行分享,包括对销售、对市场的理解,不断碰撞,从多个维度去感受消费者需求。”

△杨素珍和研发团队

据了解,福瑞达美业从成立伊始就建立了自己的研发团队和研发链条,多年来不断完善,凭借在新药制剂技术方面的领先经验,如渗透技术、纳米包裹技术、靶向技术等,研发团队成功将其应用于功效化妆品的开发当中。

利用现代生物医药科技,福瑞达美业的研发团队也深入研究并开发了各种功能性原料,如透明质酸衍生物、聚谷氨酸、荷叶黄酮、小分子肽等多功能生物成分及植物提取物等活性物质,并在皮肤健康护理产品中得到了应用,已取得多项创新成果:获得国家及省级奖励多项,申请专利24项,参与制订国家标准2项,地方标准5项,均已发布实施。

上述提及的种种成就离不开研发团队优秀人才多年来的勤勉研究。福瑞达美业的研发团队有60余人,其中有20多年产品开发经验的资深工程师,也有各个优秀大学的研究生、博士生等新兴力量,打造企业的技术壁垒,利用科学数据来支持销售端。

“爆款”背后的落地者

如今,玻尿酸为天猫护肤类产品提及频率最高的成分,玻尿酸产品非常受消费者欢迎。

在 2019 天猫护肤类产品标题提及成分和原料词词频中,“玻尿酸”一词的词频占比遥遥领先。据美丽修行 APP 显示,通常 80%以 上的护肤品都会添加玻尿酸及其相关衍生成分。在淘宝搜索玻尿酸品牌,国内以福瑞达旗下颐莲品牌;华熙旗下润百颜为主;海外以日本太阳社、德国芭乐雅、欧莱雅安瓶为主。

而颐莲品牌旗下拥有多款经久不衰的爆款产品,比如颐莲补水喷雾和抗皱小黑管修护原液。

对于这两款产品,杨素珍介绍了爆品诞生过程

她表示:“一是由销售和市场人员的敏感度,从前端反馈给后端。通过技术和市场的结合,碰撞一个好产品。 二是研发内部,基于核心技术来推出产品。比如抗皱小黑管,就是研发人员提出来的。”

而事实上,销售市场和研发人员因为角度不同也会有观念上的冲突,而杨素珍在其中起着协调统筹作用,并针对未来进行产品布局。

“我自己有一个3:3:3理论,像销售在最前端,他们可能提出一些市场火爆品类的需求,他们想做什么。如果说销售是看到一年之内,市场部人员看到1~2年,我们研发的工程师可能看到2~3年。我觉得这三块各占一定的比例,作为技术储备,将这几方做到有机结合,做好规划。 ”

经过17年品牌积淀,如今颐莲已经成为玻尿酸护肤领域的领头羊之一。

今年双十一期间,颐莲品牌销售额破亿,同比2019年双十一增长288%,首日前一小时销售达成超去年全天。此外,颐莲在天猫、京东销售排名中多次位列第一。

作为深受儒家文化熏陶的山东人,杨素珍的个性最终体现在产品上,实实在在做产品,也让颐莲从山东本地品牌成长成为国货知名品牌。

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