品牌和个人IP双向赋能,春夏和李佳琦的淘宝直播首秀很“出彩”

徐家佳 3962℃
品牌和个人IP双向赋能,春夏和李佳琦的淘宝直播首秀很“出彩”

只要有好的输出媒介和产品,直播也能产生好内容。

7月11日晚,以“劳模”著称的李佳琦还是跟往常一样开始了淘宝直播,但是在直播间,有一件商品的亮相似乎跟以往有些不同。

跟随产品一起出场还有一只烧杯和一株南非的复活草,相信关注聚美丽的朋友已经猜到此次参加淘宝直播的是春夏旗下的明星单品南非复活草恒润保湿乳

直播也能产生好内容

在之前,行业内人士讨论直播这个话题时,基本都有一个共识:直播的最终目的基本都是卖货,冲销量,直播一般不会出现优质的内容,所以别指望他去教育用户

但是我们也能看到,随着阿里系的运营策略不断聚焦内容,淘宝直播正在逐渐IP化,而淘宝直播当然希望这些个人化的IP能产生出更好的优质内容来吸引消费者而不是单纯的卖货,消耗粉丝是平台和达人们都唯恐不及的一件事。

口红一哥李佳琦肯定是美妆类目中的一个超级大IP,作为“口红一哥”,是淘内淘外多平台顶级流量的代言人,流量质量过关,粉丝画像跟伽蓝旗下的新生代品牌春夏吻合,转化高效且直观,能给产品销量带来爆破式增长。(详见聚美丽此前报道:用数字告诉你,李佳琦在如何掏空你我他)

李佳琦作为TOP级的KOL,对于选品的苛刻有目共睹。对化妆品的市场敏锐度,甚至比品牌方还要敏锐。

当南非复活草遇上李佳琦

相信这次伽蓝旗下的新生代品牌春夏也是看中了李佳琦在消费者心目中的权威性,通过淘宝直播,凭借李佳琦这个有效媒介,帮助品牌了解消费者,了解市场需求。同时能及时地接收到消费者反馈,对品牌力产品力进行一次深度洞察和挖掘,同时对于南非复活草恒润保湿乳也是传播亮点的一次机会。

在直播中李佳琦用直观的实验向观众展示了复活草遇水即活的神奇反应,在功效方面用简短有效的话术传递了复活草高效的保湿能力,并且现场用阿玛尼黑曜石面霜同款复活草成分做对比,强效突出南非复活草恒润保湿乳功能性和性价比

目前国潮崛起,不管是研发领域还是在外包装设计等各个方面,本土的化妆品都不输于一线大牌,李佳琦这类TOP级KOL也早没有只接国外大牌推广的陈旧思想,作为粉丝中的意见领袖,考虑到粉丝的消费能力,在功效方面诉求一致的话,他们更愿意推荐一些价格更接地气的产品。

品牌销量、声量双丰收

在直播中,不仅对南非复活草恒润保湿乳性价比角度(百元好物)的方面进行了讲解,对于保湿的重要性,李佳琦在直播中也是一再的教育粉丝,他在直播中强调:“保湿是护肤第一步、做好保湿才更好上妆等”。让粉丝既种草了产品,又获得了一些基础的护肤知识。

在李佳琦试用了南非复活草恒润保湿乳后,观看直播的粉丝切身感受到了一抹化水,保湿不黏的神奇效果,李佳琦也夸赞其质地亲肤 清爽水润

好的内容输出,可以直接体现在销售数据上,在短短的15分钟1万件的春夏南非复活草恒润保湿乳被一抢而空

李佳琦和春夏南非复活草恒润保湿乳这两位虽然是第一次合作,但是可以称得上“黄金搭档”。好的输出媒介和好的产品为大家奉献了一场干货满满的淘宝直播,而销售额也是让人惊喜连连。

春夏作为本土领军企业伽蓝旗下推出的新生代品牌,一直贯彻集团的内容输出主张,为年轻一代树立正确的价值观,树立青春正能量的典范。

春夏品牌自上市就开始部署年轻化战略,不断进行UGC/PGC/PUG等多种模式的尝试,逐步探索适合品牌的营销策略和达人矩阵。而这次和李佳琦的合作是春夏直播策略中重要的一环,基于此次合作的圆满成功,在后期春夏在品牌直播策略和达人矩阵上会尝试更多新的玩法,在未来春夏希望把“好看、好用、好玩”的独特年轻的品牌价值主张通过一些新的沟通媒介传递给消费者,真正的跟消费者“玩”在一起

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