一年一度的资本峰会上,赢家高端口腔护理品牌获欧莱雅收购总裁称赞

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一年一度的资本峰会上,赢家高端口腔护理品牌获欧莱雅收购总裁称赞

2019年的BeautyX资本(Capital)峰会可以称得上是资本和融资领域的中心,优秀的投资者和交易撮合者将帮助创业者了解年轻品牌的融资策略和选择。

“资本化不足和缺乏资金是品牌失败或未能发挥其潜力的主要原因之一。”IBMG联合创始人内德(Nader Naeymi-Rad)说道,“所以无论你是想推出一个美妆品牌或是扩大现有规模,你必须有一个支持你的资本战略。并且没有比BeautyX资本(Capital)峰会更好的学习的地方,在这里可以学习基础知识、深入研究更多高级主题,与金融和交易方面的顶级专家进行交流、联络。”

BeautyX资本(Capital)峰会

独立美容媒体集团IBMG是独立美容博览会(IBE)的举办方(世界上最大的独立美容、生活方式和健康品牌的展览会),于2017年推出BeautyX知识分享峰会。BeautyX峰会在三个不同的时间段在三个城市举行,每场都聚焦于一个对创业成功至关重要的关键主题,分别是零售、资本、媒体和KOL。

每年一次的资本峰会都是关于筹集资金、筹资策略以及推出和运营独立美容品牌的财务现实。2019年的BeautyX Capital有望成为有抱负的化妆品,个人护理,香水和健康品牌领导者必须参加的活动。

今年的峰会主题是“远大的期望”,活动包括寻找资金、天使投资、风险投资和私募股权的小组讨论,会议将涵盖推出品牌、公司估值等主题。小组讨论和演示探讨了Glossier、Drunk Elephant、Elemis和Tatcha交易背后的投资,案例研究和小组讨论建立在共同的知识基础之上,使创始人能够确定他们在当今环境下,通过个人或机构获得资本时,如何准备一个品牌的条件。

欧莱雅(L’oreal)并购业务集团总裁卡罗尔•汉密尔顿(Carol Hamilton)和Tengram Capital合伙人里奇•格斯滕(Rich Gersten)等特约嘉宾发表了演讲,阐述投资者对美容品牌未来增长的看法,以及在更大的背景下如何看待不同阶段的独立品牌。

尽管乐观情绪随处可见,但投资者识别潜在增长领域的过程,对独立品牌有着巨大的影响。对于那些刚刚起步的品牌,目前的预期意味着什么?现在是品牌推出的好时机吗?是融资的好时机吗?

即便是在美容等消费领域,一种品牌的成功也可能以另一种品牌的失败为代价。前段时间,全球战略巨头科蒂也登上了新闻头条,因为它宣布减记30亿美元——这是其市值的三分之一!

科蒂在给投资者的报告中承认,Covergirl和Max Factor等品牌在消费者中已经失去了吸引力。毫无疑问,老品牌正面临着来自新品牌的压力,消费者品味的改变和市场力量的挑战,这些都在挑战旧的商业模式。

Pound Cake公司创始人兼首席执行官卡米尔•贝尔(Camille Belle)表示:“BeautyX真正关注的是如何为你对美丽世界的热情提供资金。”

除了汉密尔顿和格斯滕,今年的投资者阵容还包括Alliance Consumer Growth的朱利安•斯坦伯格(Julian Steinberg)、CXT Investments的蒂娜•布萨巴(Tina bo - saba)、CircleUp Growth Partners的帕特•罗宾逊(Pat Robinson)和Female Founders Fund的董素田。他们帮助培养并收获了Lime Crime、Cos Bar、Tata Harper、Harry’s、Volition、Hum、Kosas、Supergoop!以及Winky Lux等时下大热的美妆品牌。

“所以我们都在这里,互相支持是很重要的。在Beauty X,支持和关系都是在后台建立起来的,创始人和投资者在多个社交机会中交换联系和信息。在结构化课程之外,与会者发现最宝贵的是思想的非结构化流动。”IBMG联合创始人内德说道,“我们看到技术上的优势,创新发生在产品层面——成分和包装上。美容的本质是个人的、亲密的,通过更小的、更独特的方法进入市场的这种能力得到了加强。这是我们从IBE的品牌和零售商那里看到的,现在我们来看看投资界是怎么想的。”

三个获奖的独立品牌

独立品牌的竞争与挑战无处不在。在吸引外部投资和支持方面,品牌创始人需要指导和建议。BeautyX Capital峰会上有一场专注于投资的现场学习竞赛活动Deal Appeal,在这场活动上这三个独立品牌获奖了。

时尚、可持续的口腔护理品牌Terra & Co.是获得赞誉最多的,由欧莱雅集团收购总裁卡罗尔•汉密尔顿(Carol Hamilton)和Castanea Partners董事总经理珍妮特•古尔韦切(Janet Gurwitch)三名投资委员会成员中的两名选定为最理想的投资目标。

眼影生产商Ace Beaute获得了第三位投资委员会成员、H Venture Partners创始人兼普通合伙人伊丽莎白•爱德华兹(Elizabeth Edwards)的青睐。

女性性健康品牌Quim在比赛中获得观众选择奖。

品牌创始人有10分钟的时间演讲并回答三人组成的投资委员会的提问,创始人在演讲宣传中的信息包括各品牌的筹资目标,筹资目的以及它们之前是否筹集过资金等。为了准备Deal Appeal,他们分别与一位经验丰富的美容金融专业人士结成对子:

——William Hood董事总经理卢-亨利•鲁塞尔(Luc-Henry Rousselle)为Ace Beaute的尼耶•阿尼汉-阿唐(Niye Aniekhan-Attang)提供咨询。鲁塞尔在2018年指导过Deal Appeal的大获全胜的赢家O’o Hawaii。(聚美丽此前报道过该品牌,详情请见《得到三位投资专家的一致好评,这个护肤品牌有什么特殊之处?》)

——Michel Dyens投资银行副总裁阿什利·巴克(Ashleigh Barker)为Quim创始人(赛奥·尼斯特罗姆 )Cyo Nystrom出谋划策。

——Birchbox前高管、独立战略增长顾问尼科尔•马西米(Nicole Massimi)指导Terra & Co.的联合创始人阿兹拉•哈吉达雷维奇(Azra Hajdarevic)。

可持续的口腔护理品牌Terra & Co.

如今市场上的许多口腔护理产品都含有刺激性化学物质,这些化学物质可以通过牙龈迅速吸收到血液中。为了寻求一种合乎道德的、纯天然的口腔护理和牙齿美白解决方案,位于加州洛杉矶的一对姐妹创立了Terra & Co.,并开发了一种活性炭牙膏——亮黑色牙膏。

Terra & Co.的使命不仅是创造一个从概念到消费的道德产品,而且要为浴室增添优雅,为口腔卫生惯例增添乐趣。产品成分包括纯净水、硅藻土、小苏打、木糖醇、椰子油、活性炭、薄荷油、黄原胶和茶树油。牙膏是100%纯素、无麸质、零残忍。

姐妹俩在美容和化妆品行业积累了20多年的综合经验,为香奈儿(Chanel)、迪奥(Dior)和芭比•布朗(Bobbi Brown)等许多高端品牌和多家成功的初创公司工作。姐妹们有着强烈的职业道德,白天为别人工作,晚上为筹备Terra & Co.的创立而工作。最终在2017年,阿兹拉·哈吉达雷维奇(Azra Hajdarevic)与姐姐阿姆拉(Amra)共同创立了Deal Appeal最大赢家——Terra & Co.。

产品有10美元的活性炭牙线、25美元的牙膏、35美元的漱口油,其中最畅销的100%可降解竹牙刷零售价为12美元。据品牌官网显示,漱口油是由椰子油和活性炭混合而成的,每天漱口5-10分钟能减少引起口臭和口干舌燥的炎症和细菌,同时促进唾液分泌和牙龈保湿。

Terra & Co.的高端口腔护理产品在萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)、Anthropologie和select Four Seasons酒店都有销售。哈吉达雷维奇在她的演讲中没有透露该品牌的收入,但要求100万美元的融资资金用于推动数字营销、公关、社交媒体、库存和战略招聘。格和渠道销售情况。“我们详细讨论了预测,以及他们计划如何在哪个渠道销售。”马西米谈到她与哈吉达雷维奇的合作时说,“销售预测、分析和整

为了让哈吉达雷维奇做好Deal Appeal的准备,指导顾问马西米(Massimi)关注了该品牌的销售成本、零售价体销售组织分析是投资者让我进行评估调查的最大原因之一,我觉得自己在哪些方面最有独特的价值,比如如何弄清楚他们才能以最高的投资回报率(ROI)获得最多的销售额。”

据估计,仅在美国就有3亿人使用牙膏。投资者对Terra & Co.的高价产品来打广泛供应的低价牙膏商品策略提出了质疑。

爱德华兹说:“口腔护理是一个棘手的领域。让我印象深刻的事情之一是分配。顾客在哪里购买口腔护理产品?作为一名投资者,我想知道的一件事是,她会考虑Kroger、Walgreens和CVS吗?甚至是亚马逊或全食超市?这是一个艰难的类别,但如果你能把自己放在人们购买口腔护理的地方,那就更好了。”

汉密尔顿被Terra & Co.时髦的产品和减少浪费的热情所折服。汉密尔顿表示:“我们相信,欧莱雅将可持续发展置于一个高得多的价值平台上。我在寻找把可持续发展放在首位的品牌,这真的把你和那些大品牌区分开了。”

可持续发展的角度也引起了古尔维奇的共鸣。她同意爱德华兹的观点,认为口腔护理是一个艰难的领域,但她坚称,对于像Terra & Co.这样的小众品牌来说,这已经足够大了。

“你可能不需要成为顶级品牌才能做得很好。”她说,“你可以成为独立品牌牙膏。我认为牙科保健很重要,它对男性和女性都很有吸引力。如果你能得到牙医的认可,你就能真正有所建树。”

由于赢得了比赛,Terra & Co.获得了汉密尔顿和古尔韦切六个小时的咨询服务。马西米说:“我们要制定一个充分利用这宝贵时间的计划。”尽管她作为Terra & Co.顾问的职责在会后就结束了,但据马西米表示她将协助Terra & Co.团队策划一对一的投资者会议。

彩妆品牌Ace Beaute

Ace Beaute于2016年由尼耶•阿尼汉-阿唐(Niye Aniekhan-Attang)创立,该品牌注重包容性和多样性——因此它的口号是“人人美丽”,不分年龄、性别、肤色、宗教信仰或社会经济地位。

Ace Beaute致力于以实惠的价格开发高品质的产品,主打产品是不同色调的眼影盘,售价在34.99到38.99美元之间,此外还有人造水貂假睫毛和化妆刷等产品。

在演讲中,阿涅汉-阿唐强调了Ace Beaute的包容性和强大的社会吸引力。这家彩妆品牌在Instagram上拥有20.7万名粉丝,预计该品牌今年将创造500万美元的收入。阿尼汉-阿唐有兴趣吸引300万美元的资金,将把这笔资金用于产品开发、营销、关键招聘和扩大分销。她热衷于发展Ace Beaute的订阅服务合作伙伴关系,这帮助该品牌获得了客户。

△Ace Beaute官网

去年秋天,当Ace Beaute的Boxy Charm系列推出了Grandiose Palette眼影盘时,金·卡戴珊(Kim Kardashian)在Instagram上分享了一篇关于该产品的赞助帖子,为该公司带来了一系列订单。

但汉密尔顿警告阿尼康-阿唐,随着公司的扩张,Ace Beaute将面临挑战。“我对眼影了解很多。”这位欧莱雅(L’oreal)长期执行董事表示,“通过与衰败城市和眼影盘市场饱和的促销战,我们了解到价格是如此重要。你应该考虑一下,如果价格低于35美元,你是否会卖出更多。做一个价格研究。我们发现40美元是调色盘市场的最高价格,虽然不是对每个品牌都是如此,但市场对价格变化很敏感,你每盘的价格-价值关系对继续评估你的品牌是否能继续增长至关重要。”

H Venture Partners创始人兼普通合伙人爱德华兹对Ace Beaute的前景有着乐观的看法。“这些数字不会说谎。事实上,你预测的500万美元的收入是非常令人印象深刻的。你了解彩妆在什么地方可以融入女人的生活,以及它能带来的快乐。我真的很惊讶,快乐是你们品牌的一部分。”她说,“我喜欢能提升快乐和趣味性的品牌。”

△在Deal Appeal比赛期间,阿涅汉-阿唐向评委介绍Ace Beaute

爱德华兹选择了Ace Beaute作为获胜者,因为她相信该品牌拥有广泛的产品可能性。她还提到了Ace Beaute横跨直销和零售渠道的能力。该品牌的大部分收入来自其官网和线上零售商Riley Rose。

“当我们进行评估调查时,当前的吸引力非常重要。虽然这可能不是我要用的彩妆,但我会看看这个消费者是谁,她关心什么,她会重复购买吗?”爱德华兹解释道,“筹集的资金很少,但吸引力很大,这说明你斗志旺盛,你有粉丝,你有所收获。”

女性护理品牌Quim

Quim是一家生产CBD润滑油和外阴护理油的公司,已经通过一项名为“SAFE”的简单未来股权协议筹集了86万美元的种子资金,目标是100万美元。参与该协议的还有大麻公司克劳斯(Cronos)创始人保罗·罗森(Paul Rosen)。大部分资金用于工资和运营开支,另有20%用于市场营销、研究和开发。

西奥在2016年10月与瑞秋(Rachel Washtien)共同创立了Quim,预计该品牌今年的收入将达到16.3万美元,明年将接近100万美元。预计这一增长将受到该品牌直接面向消费者渠道和国际扩张的推动。

在比赛的反馈部分,评委们称赞了西奥提高了人们对消费者需求的意识。女性卫生领域的消费者需求长期得不到充分满足,直到最近才被消费品投资者视为切实可行的空白。

西奥指出,宝洁(Procter & Gamble)收购有机经期护理公司 This is L. 等交易表明,女性卫生领域的整体增长时机已经成熟。

△Quim联合创始人西奥在活动中问候了H Ventures创始人伊丽莎白•爱德华兹(Elizabeth Edwards)

投资者们给出了扩大业务规模的建议,爱德华兹(Edwards)说:“当我们投资的时候,我们寻找的其中一件事就是客户价值1000美元的一生。很多品牌都没有做到这一点。当我们看其他品牌的性健康,比如This is L.、Sustain等,他们的平台上有避孕套和其他东西。我鼓励你看看自己的品牌和产品。如果你的消费者来你的网站或购买你的品牌是为了某一特定的需要,她也会需要其他的东西。”

汉密尔顿推荐Quim专注于一个明星产品,并强调Quim已经得到了医学界的认可。

结语:

欧莱雅并购业务集团总裁卡罗尔•汉密尔顿(Carol Hamilton)在谈到BeautyX Capital Summit时表示:“这就好像你正处于下一代品牌的萌芽阶段,它们可能会主导整个行业。”

独立美媒集团联合创始人Nader Naeymi-Rad (IBMG拥有Beauty Independent)表示:“如果独立美博会参展商没有要求我们提供峰会提供的帮助和教育,我们就不会启动BeautyX Summit峰会。”

“现在我们有了合适的论坛,我们将看到投资者的预期正在发生怎样的变化。当然,投资者对美有兴趣,但它正变得越来越精致。也许对产品类型或地理潜力有期望。它可能是根据你所处的类别、你所拥有的知识产权保护水平或使你的产品成为可能的技术。这使BeautyX的观众能够理解影响投资决策的关键因素。”

消息来源 | 聚美丽往期文章、BeautyIndependent英文网站、Cosmeticsdesign、Prnewswire、Agreenbeauty

图片来源 | 同上、品牌官网

责任编辑:木头

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