酒瓶装烟草香,这个老派作风的新锐护发品牌被收购

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酒瓶装烟草香,这个老派作风的新锐护发品牌被收购

通过收购,New World Natural Brands进入不断增长的男性理容市场。

新兴的美容控股公司New World Natural Brands(以下简称“New World ”)收购了正在崛起的男性护发品牌18.21 Man Made,交易条款没有披露。

要做一个酷品牌

作为专业护发行业有经验的老将,18.21 Man联合创始人阿斯顿(Aston LaFon)和索拉尔(Angel del Solar)在美发店工作时相识。2012年,他们联手将优质护发品牌Verb和Reverie推广到德克萨斯州的美发沙龙。

渐渐地,他们不满于男性护发产品的平凡。两年后,由于相信男性对护发产品的要求不断变高,他们联合创立了男性护发品牌18.21 Man Made。Del Solar的兄弟戴维(David)是该品牌的第三个合作伙伴。

△18.21 Man Made三位联合创始人

品牌名受到了美国禁酒令的启发,是对第18条修正案的致敬,该法案象征着禁酒令的开始,后来禁酒令被第21条修正案废除

在谈及为何迷恋禁酒时代时,索拉尔说道:“我们知道人们会感兴趣,我们想要一些对男人来说很酷的东西,它可以追溯到1920年代的风格和外表,并且由于我们即将迎来2020年,它也是也美国100年历史的庆祝。”

在没有投资的情况下,该品牌进入了5000多家沙龙、健身房和零售店销售。此外,该品牌还在梅西百货、Ulta Beauty、Life Time Fitness、亚马逊等平台销售。阿斯顿表示为亚马逊贡献了其35%的销售额。预计品牌每年的业务收入在400万美元左右。

海飞丝是一款非常受欢迎的产品。我所在行业的人喜欢拿它开玩笑,但事实是它的销量超过了所有专业护发品牌的总和。当然,这是有需求的,消费者也在寻找这类商品。”阿斯顿说道,“对他们来说,解决这个问题显然很重要,但去买那个东西的感觉不是特别好,这有点像买卫生纸。我们想解决消费者的问题,也做一个很酷的洗发水品牌——它的特色是以传统威士忌酒瓶包装,并带有浓郁的香气。”

“三剑客”打造了怎样的产品

18.21 Man Made的产品种类涵盖12种产品,价格从24美元到80美元不等。其中,多效洗发水和沐浴露受到威士忌酒瓶外观的启发,而发胶是以1900年代初期啤酒罐外观为灵感设计的。甜烟草是该品牌的标志性香味。该品牌最初主要在护发领域起步,目前正扩展产品线。

去年10月,该公司推出了一款不含铝的凝胶除臭棒。在2020年第一季度和第二季度,18.21 Man Made计划推出一款去屑洗发水,以及一款兼具洗发水、护发素、沐浴露和剃须膏功能的旅游产品。

这个18.21 Man Made与New World Natural Brands业务开发副总裁Tom Ryan和去年纽约独立美博会的首席运营官James Watt建立了联系。阿斯顿指出,在首次会面和收购之间的这段时间里,品牌销售额增长了一倍。

科蒂集团原大众化妆品业务部门高级副总裁兼董事总经理科廷(Shannon Curtin)现为New World Natural Brands CEO。在分销方面,科廷表示,18.21 Man Made的目标是进一步拓展现有客户,在美国获得更多战略合作伙伴,并扩大其国际影响力。

阿斯顿估计,该品牌已有四分之一的收入来自国际渠道。在十几个国家都可以买到。其中包括澳大利亚、比利时、保加利亚、波兰、卢森堡和荷兰。到2020年,预计该品牌将进入印度。

“我们现在真的开始专注于填补产品组合空白的品牌。由于男性化妆品品类的增长速度超过了该行业的增长速度,我们意识到这是我们需要进入的一个领域。”New World Natural Brands产品战略副总裁金•瑞恩(Kim Ryan)表示。

专注小众品牌的收购方

成立于2018年的New World由投资公司 EFR Inc.、C3 Capital Partners和其他私人投资者控股。该公司为品牌提供资本及广泛的管理团队、投资人及专家团队支持,辅助品牌拓展零售和电商渠道。

该公司专注于投资定位为纯净和可持续的小众品牌,旗下目前共有三个于2018年收购的美妆品牌,分别是:天然胶囊面膜品牌Nügg Beauty、针对敏感肌肤的纯天然护肤品牌Suki以及健康和化妆品生活方式公司 BaeTea。

New World欢迎品牌创始人在收购后继续留在公司合作。如Nügg Beauty创始人康尼•威特克(Conny Wittke)继续负责品牌建设工作。露华浓(Revlon)、Kevyn Aucoin、欧莱雅(L’oreal)、Trestique和OKU的前营销和品牌主管珍妮特陈(Janet Chan)已被任命为Nugg的品牌副总裁。

New World创始人Ed Ryan在私募股权投资行业拥有30多年的经验,目前担任公司董事会主席兼CEO。创办New World的想法源于他个人的生活经历,Ed Ray看到自己的孩子愿意花很多时间用于搜索、了解,购买护肤品,他们在这方面表现出十分谨慎的态度。他认为,有品质的小众护肤品牌应该能满足这部分消费者针对一些特定皮肤问题的需求。

选择小众品牌组合还有一个原因,Ed Ryan投资的一家宠物用品公司凭借旗下几个很小众的品牌获得了高速增长,因此他决定将这一经验应用到化妆品行业。

科廷表示,New World仍处于主动收购模式。她建议在2020年至少要再收购一个品牌。

谈到18.21 Man Made,科廷说道:“这是一个个性鲜明的品牌,我们将继续寻找个性鲜明的品牌。有一个伟大的创始人故事,这是我们投资组合中所有品牌的共同点。当品牌在成长的过程中到了某个阶段,需要更多的人手或是资金,我们将帮助创始人一起更好地发展。”

消息来源| Beautyindependent、品牌官网

图片来源| 同上

责任编辑:木头

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