新流量、新生态 2019化妆品新锐品牌大会正式启动

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新流量、新生态 2019化妆品新锐品牌大会正式启动

企业的活力来自于增长,问题的爆发往往是因为不再增长。2019年化妆品线下渠道极速萎缩,电商流量成本剧增,于是大家都寄希望于新流量。

一年一度的聚美丽年度盛会“美丽互联大会”2019年度主题“新流量、新生态”正式发布,并同期开启票务发售,小伙伴们是不是已经等得不耐烦了?

聚美丽2019年度大会正式定名为“中国化妆品新锐品牌大会”,会议重点围绕在这一年优秀的新锐品牌成长路径与社媒电商的具体打法,并剖析传统平台电商趋向零和流量竞争的今天,美妆品牌们在社媒等新流量平台进行红利争夺的关键能力。

快速反应的新锐品牌们还依托着全新的供应链生态、下半年快速崛起直播生态等,我们将在现场总结2019最受关注的行业品牌的流量新打法,同时关注品牌及线下经销商自营流量出路,即私域流量的玩法,开创性地采用沉浸式全案例展示的形式,带你体验为期两天的思维火花碰撞,总结美妆社媒电商流量变化的本质,以及美妆行业上下游全新生态图景。

对了,大会的时间一定要看仔细了,今年大会的时候是12月3日到4日,地点仍在上海。强调下,是12月3日至4日,因为聚美丽小伙伴们对于大会的框架做了深度调整,导致会场时间与之前预告的11月底有出入,请务必看清大会时间。

心急的你现在就可以扫描下图二维码抢购早鸟票(聚美丽学院年度会员可打开APP购票,有惊喜)。

一、大会核心内容框架

1、新流量争夺背景下的化妆品行业

2019年,化妆品企业最大的焦虑来自于增长的停滞,以及新流量的枯竭,不仅是线上还是线下,传统营销都遇到了瓶颈,转型成了共同的痛。

在平台电商或称之为“传统电商”的时代,阿里、京东等都流量平台的玩法,重点是平台内的流量分配与争夺,平台方收取的“租金”即流量购买费不断长高并压缩品牌利润空间,品牌方最终成为平台繁荣的垫脚石。

品牌争抢新流量,弱化电商平台的“绑架”,运营起自己粉丝与会员私域流量,建立起“逃离”平台的软实力成为当务之急。

作为流量之源的“社交流量”成为兵家必争之地,人的社会性决定了社交是人的基本需求、社会行为,社交平台是互联网最大最持久的流量源。全民社媒时代,全国老百姓的时间最多的花在微信、抖音以及社媒APP上,社媒新营销成为必然、社媒新流量争夺成为新常态。

年末,淘内直播形成由薇娅、李佳琦组成的超级头部,巨大的虹吸效果竟然令腰部红人毫无生存发展空间,这样的态势是否健康,快手直播在化妆品行业有多大发展空间?直播的未来在哪里?

始于流量、忠于品牌,双11国际大牌放下身段大打价格战,使得国货品牌无力招架,国际品牌的碾压态势能持续多久?国货品牌又该如何应对?

针对以上问题,在这一版块,我们重点复盘新品牌如何小团队低成本快速启动,不同规模与阶段的品牌社媒电商团队搭建与管理的不同特点等,我们组织了如下议题:

2、新生态之新锐供应链的机会

社媒新流量的爆发,背后是Z世代井喷的新需求、下沉市场被优秀性价比产品引爆的消费热情、以及中产追求更美好生活的消费升级,这给了初创品牌们无穷的市场新空间。

在这一届创业者中,有一批有着研发、产品开发及供应链背景的选手尤其值得关注,因为聚美丽认为他们有着如下具有未来品牌的特征:新产品的开发由研发而非销售驱动、基于消费者及KOL反馈而建立的短平快的产品迭代体系、打通市场部电商部甚至研发的建立 起了以内容为中心的新品牌核心能力,推动了品牌媒体化升级、建立起了依托内容能力的新流量获取能力。

在今天的市场环境中,我们需要的是快速出新产品的能力,这样才能与国际大牌抗衡,有研发背景的创业者、OEM工厂、供应链企业相比销售背景的创业者有着更大的成功率也就不稀奇了。

另一方面,美妆供应链正面临着新一轮升级,传统OEM工厂犹如在冰面上跳舞,而传统大品牌则在快速融化的浮冰,如何找到那些正在快速变大变厚的浮冰也就是新锐品牌,就成为当务之急。

在这一版块,我们组织了如下议题:

3、新生态之私域流量运营

平台电商流量已到天花板,社媒电商争夺也越来越激烈,使得大家转向自营流量的运营,那就是私域流量。

私域流量的核心是企业运营最终用户的能力,是2C的能力。品牌在运营社群时常常遇到的两大瓶颈,导致无法持续保持热度:基础内容不够、产品线不够丰富。

这一年,HFP利用微信服务号持续闷声发大财,完美日记打造了小完子IP及社群收获巨大,在针对各类问题肌肤提供解决方案、持续提供妆教视频等内容打造等方法做出了有益的尝试,“养机专业户”越来越吃香。

这个课题在线下渠道端,特别是广大CS化妆品犹为严重。

在传统线下社区商业中,CS化妆品店的经营逻辑是店铺的商业半径和消费者的生活半径重叠,商业链接即熟人关系,所以消费者与店主形成了关系、认知与交易“三位一体”的关系(《链接》作者施炜),店主或店长的推荐非常有效,他们就是周边消费者的“线下美妆KOL”。

互联网及社交软件的普及,成交的场所开始从实体空间大规模向网络虚拟空间迁移,新的年轻一代消费者不再听取线下店主的意见,他们更愿意听取线上社媒KOL们的推荐。在今天这个人人微信抖音的时代,广大CS化妆品店也必须从线下实体空间转向网络虚拟空间的运营,增加利用社群运营会员的能力,否则也必然被历史淘汰。

聚美丽充分调研了多个行业线下经销商转型的案例,并联合有赞、抖音、见实、弯弓等平台与机构共同研究化妆品、母婴、服装、食品饮料等多个行业线下店铺私域流量及会员运营的成绩经验,一个洞察慢慢浮现在我们的眼前:

除了一开始就有线上运营基因的新型线下连锁店,各个行业线下经销商转型的成功案例几乎都是由品牌方主导,并向线下经销商赋能,帮助店铺提升会员运营能力的过程。

而能成功带领线下经销商转型的品牌,都需要有“中央内容输出能力”,以及结合区域商家当地情况,在当地进行内容的结合与二次生产,配合线上线下联动的促销活动运营,从线上向线下赋能,用微信抖音等激活会员,并帮助店家拓展当地客流,最终提升店铺生意。

在这一版块,我们组织了如下议题在现场讨论:

二、孵化平台三期及流量赋能基金孵化项目展示

从第一届“创·酷品牌孵化营”开始,我们在2019年末终于迎来了全新升级版的孵化平台,而且还自带“流量赋能基金”,如果你是美妆创业团队、初创公司,欢迎报名参加新一届孵化活动,我们将给钱、给流量、还给资源,帮你在最短时间内补足短板、快速成长!

三、社媒资源推介会

这次大会,不仅是烧脑的知识的知识的大会,更是优质资源的对接场!

 早鸟票售卖通道正式开启  

延续聚美丽一贯的风格,这次肯定还是化妆品行业最具知识深度和浓度、最前沿和高端的洞察、最受好评的行业峰会了。不过粉丝们的声音我们也听见了,就是我们的票价一直都不便宜,往往单天活动的票就在千元以上,大家反应能不能降一点……

好啦,大家要的我们给争取来了福利,这次大会容量加倍,但票价减半!联想到每次会议站票、售罄、空降。这次我们包了一个大场,而且把早鸟票的价格降到最低,希望大家都能抢到票。扫描本文图片上的二维码即可购买早鸟票。

12月3日-4日, 我们上海见!

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