年度美妆渠道新玩家,祭出了哪些高阶装备让资本备受青睐

徐家佳

如果你一直在苦恼你的店铺陈列老旧、进店人流量少,陷入价格战的泥沼之中,那以下几家门店的创新之处,值得你去总结和思考。

过去十五年(2000-2015)是专营店的黄金时期,只要开店就能赚钱,所以,过去15年是一个非充分竞争市场。但从15年之后进入了一个下滑期,其中转型升级比较好的店铺,仍然有不少增长

过去整个专营店资本化的并不多,资本市场也并不是很认可这个渠道。而从今年,有越来越多拥有互联网思维+实体经验的创业者入局,让这个渠道重新焕发了活力,随之而来的是资本对于这个渠道的认可度提升。这些创业者的思维和格局比上一代夫妻老婆店要高出很多,也引发了资本对于这个渠道的想象空间。

聚美丽记者在整理2019年度美妆行业的投融资事件之后,发现今年线下的美妆渠道的一些新玩家都获得了资本的青睐。据不完全统计,美妆实体渠道的投融资一共有7起,而除了获得资本的美妆连锁门店之外,一些有互联网基因和背靠大集团的渠道新玩家也正在入局美妆实体渠道,聚美丽就来盘点一下今年比较有特色的美妆渠道的新玩家们。

一、有互联网和“大厂”基因加持的老玩家

1、HARMAY:仓储式美妆,像逛超市一样买美妆

说起HARMAY相信大家都不陌生,聚美丽在2018年时初就对其做过报道,(详见聚美丽此前报道:创新+体验 这些店教你正确的打开方式)。而或许就连记者都没有想到,一年多过去之后HARMAY已经成长为估值超5亿美妆渠道新的搅局者。

HARMAY早在2008年从淘宝店起家,由有8年美妆零售行业经验,此前曾任花旗银行分析师的王俊超创立。目前线下有北京、上海、香港三家店,线上有“话梅黑市”小程序以及天猫淘宝店。

刘峰,HARMAY话梅合伙人之一在此前接受采访时表示:“线下实体店的开设,也是为了将客户体验落到实际店铺中,让消费者通过体验,对话梅有更深入的了解,并产生粘性。”

HARMAY话梅不是传统想象中杂乱的电商仓储间,店铺设计满满工业风。铁质工作台,货架都是产品展示柜,采用钢材和水磨石材质,仓储货架与办公工位设计在一起,在购物中就模拟了电商仓库发货的一系列流程。

价格方面,雅诗兰黛、LA MER、SK-II等一众大牌是专柜价格的85折左右,因为低价HARMAY话梅也曾陷入过“假货”的舆论漩涡。

HARMAY供应链负责人于洋此前在接受采访时称,HARMAY的货品大部分来自于百货商场的定期采购,还有一部分会从代理商拿货,而非大品牌直接授权。

在今年的11月、12月份,HARMAY接连获得了两次融资,可见资本市场对其的看好。

2、东点西点:聚焦下沉市场,重构零售模式

EAST WEST BEAUTY 东点西点(以下简称“东点西点”)于2018年2月在上海成立,主打中高端美妆新零售。

据了解,目前 EWB 已经进入了上海、北京、成都、南京、无锡五个城市,门店总数超20家。创始人张昊曾任宝洁公司的市场总监、伽蓝集团副总裁、相宜本草公司CEO,另一位创始人王恺曾任中华企业网CEO、上海派维网络创始人,核心技术团队来自微软、IBM等企业

东点西点的门店核心围绕技术展开,东点西点又有两套核心体系——标准化智能BA和门店导购的私有社群系统,不仅可以应用于直营店,对加盟商开零售店也很适用。

每个门店设有一个零售终端设备,备里有商品信息、核心卖点、活动信息、商品关联、智能推荐等能够促进成交和连带的导购链路,用户通过屏幕直接查看信息和购买。

而智能BA减少了对导购个人能力的依赖,也降低了门店的用人成本,可以加快门店管理和复制速度。

在8月份,东点西点也获得了数千万元Pre-A轮融资,投资方为浅石创投。据悉,本轮融资资金将主要用于门店拓展。

3、美到屋:从社交+场景切入市场的美妆电商平台

美到屋成立于2017年12月,是一家平价美妆连锁服务商。目前,美到屋单店月营收约30万,每家店的SKU在300~400个之间,库房则有约700个。

目前,美到屋签约门店40家,已改造门店20家。每月能签20单,签约成功率约50%。

创始人丁李是一位既有行业大厂背景,又熟知资本运作的美妆玩家。

丁李,本科毕业于浙大,服务强生有限公司 ,曾任职复星创富资本。在复星期间专注电商,消费升级和泛娱乐领域,对韩国美妆行业较为熟悉。

在创立美到屋之前,丁李身上贴着投资人的标签,而2017年他投身到了创业大潮当中,在谈及美到屋的定位时,丁李曾经接受采访过表示:“搜索电商产生了淘宝、京东等巨头,社交电商诞生了拼多多,场景+社交还有待挖掘,也有机会再次创造像拼多多这样的公司。微信有9亿用户,淘宝只有4亿,还有5亿是淘宝没有服务到的。”所以基于此,美到屋确立了从社交+场景切入市场。

如果提到今年最热门的词汇,很多人肯定会想到私域流量,而私域流量的本质其实就是社群运营,早在创立之初,美到屋就开始了私域流量体系的搭建,以线下实体美妆店为依托,将到店用户聚集到微信群。用户可在微信群拼团下单,用小程序将用户转化到线上。一方面,团队将到店用户引流到微信群后,设立社群团长帮助推广产品。另一方面,团长推广产品可以获得一定奖励,还可以往下发展团长,以此裂变将用户纳入社群。

丁李表示接下来的工作重点是覆盖主要的中西部省份,争取年底签约500家改造门店。同时,美到屋将开拓泰国市场的直采产品合作,增加联营店日化产品的铺设。

在去年得到了1100万的天使轮投资之后,在今年的6月又获得了数千万元的A轮投资。

二、有大集团加持的人民币玩家

1、THE COLORIST调色师:美妆零售界的新物种

如果要盘点今年美妆渠道的新玩家,THE COLORIST调色师(以下简称“调色师”)肯定是不能绕过的话题。

调色师是广东快客电子商务有限公司(以下简称“KK集团”)旗下所属品牌,今年10月1日刚刚推出,在广州和深圳开业期间,日均客流达到1.4万+人次,限流队伍长达百米。业内人士形容THE COLORIST调色师是“美妆零售界的新物种”。

KK集团旗下有三个品牌:KK馆、KKV、THE COLORIST调色师已在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国70多个重点城市数百家线下门店

KKV是主打生活方式的国潮新型主力店,SKU高达20000个、每年淘汰近六七千个SKU、每个月上新达500个

调色师全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计,在将近500平方米的店面内,70多个来自中、日、韩、泰、欧美的流行彩妆依次铺陈,有超6000多个SKU。有一些本土新锐彩妆品牌橘朵、稚优泉、卡婷、ZEESEA等都能在调色师找到。

而在11月份,调色师,正式推出“调色师合作伙伴计划”THE COLORIST PARTNER PLAN(简称调色师TCP计划)。首批合作伙伴大多是自全球不同国家或地区的30余个知名彩妆品牌,包括欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、UNNY、KISS ME、CANMAKE等。

KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶在接受其他媒体采访时分析了THE COLORIST调色师成为现象级爆红新物种的主要原因:

1、用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态,准确的平台属性定位决定品牌长期价值。

2、视觉、空间形象反传统,通过独特的空间美学带来吸睛亮点和沉浸式体验。

3、以数据驱动的方式做动态调场,不断迭代品牌和陈列,持续给消费者新鲜感。

在今年9月,KK集团宣布完成1亿美金D轮融资。

这是KK集团继今年3月获得C轮融资近半年后的又一轮大额融资。

本轮融资完成后,KK集团估值超10亿美金,成为新零售领域的独角兽。这笔融资同时也是2019年新零售领域的单笔最大。

所以说调色师是背靠大集团的人民币玩家一点也不过分。

2、Parkson Beauty:百货转型,百盛全新美妆概念零售店

Parkson Beauty成立于2018年6月,是百盛集团转型改革下推出全新美妆概念零售店。这是百盛旗下中国最大的一站式化妆美容概念店。占地超过5000平方米,涵盖化妆、护肤、美容、美体、香氛品牌。

除此之外,在Parkson Beauty还有自营美妆集合店PLAY UP,共有70余个品牌,1300余个网红产品。据了解,PLAY UP未来的更新周期大概为3-4个月,将根据美妆流行风向实时调整。

如果说零售寒冬,那最先感受到的肯定是百货渠道,前不久美国连锁百货公司梅西百货宣布停止中国官网的运营,全面退出中国市场;玛莎百货更是关闭中国所有门店,黯然收场;日本百货公司如大丸百货、高岛屋等也不免遇上水土不服,所以百货转型似乎也势在必行。

在这个背景下,百盛先走出了转型第一步。

如果说提到Parkson Beauty的核心竞争优势,那服务体验肯定是关键因素。

在Parkson Beauty门店内,CHANEL、La Prairie、LA MER、WHOO、Sisley、雪花秀、CPB、HER&SHELLEY等一线大牌都在店内设有美容房的高级配套设施。

三、美业连锁成为资本新宠

1、Mr. Judy:一杯咖啡让你即时改变

Mr. Judy成立于2019年5月,是一家头发护理及头皮管理服务提供商。主营业务包括洗发造型、头发护理、头皮管理等服务,主打30分钟洗吹造型,30分钟时尚快速护理,30分钟特效头皮管理等。

门店主打以一杯咖啡价格,满足顾客即时变美需求,快速打造高复购用户流量池,通过护发头皮管理及产品零售提升利润,快速获取流量能力,标准化运营体系门店快速复制。

11月份,美业连锁门店Mr. Judy获微影资本1500万Pre-A轮融资。Mr. Judy计划将本轮融资资金用于城市门店拓展、IT信息化建设、产品研发迭代、教育培训体系、招商加盟等。

2、你今天真好看:美甲、美瞳、美容一条龙

针对你今天真好看,这里可以先做一下科普,目前有两个品牌的名字都叫你今天真好看,一款是由杭州以息互联网科技有限公司开发,基于人工智能技术的护肤app,该产品主打"拍照轻松测肤质” ,为用户提供肤质检测、肤质分析、基于肤质推荐护肤品等功能。另外一个品牌就是今天要说的生活方式美容连锁品牌——你今天真好看。

后者成立于2017年,是一家综合了美甲、美睫以及皮肤管理业务的生活美容连锁品牌。目前有4家直营店都分布在西安。

据了解,目前好看轻美容的单店月营收在30万元左右,客单价200元左右,一年注册会员4500人,2019年年底有望拓展到10家直营店铺,其中包括300平方米的旗舰店、100平方米的商场店以及20至30平方米的社区店,通过区域试验,好看轻美容也会复制到其他一二线城市。

在今年6月份,你今天真好看完成500万元天使轮融资,由九宜城投资,你今天真好看创始人兼CEO施鑫表示本轮资金将用于进一步拓展美妆新零售。

以上这些就是今年聚美丽了解到的线下美妆渠道的新玩家们,而除此之外,在今年你还关注到了哪些做得比较好的新零售美妆店铺呢?(欢迎留言互动~)就记者采访来看,传统的代理商和夫妻店家对于这些新兴的美业新零售模式的接收讯息还是比较慢,对其创新的模式的总结和思考还需要理解消化。

近几年随着实体经济的不景气,新零售这个概念一直被人提及,美妆行业也不例外,出现了很多主打新零售美妆集合店概念的连锁品牌,在记者看来,尽管零售实际上没什么新旧之分。

但由新零售衍生出来的各种创新和变化是不争的事实,新物种、新模式甚至新资本不断涌现,老玩家自有优化,新玩家另辟蹊径,当然这些“新物种”的成功有多重因素的作用,不可能完全的照搬重复,但是从他们身上延伸出来的思考和创新模式值得美妆实体渠道的从业人员借鉴和总结。

注:文中资料来源

1、36氪: 完美日记后,高瓴再投美妆赛道 HARMAY,估值近5亿人民币

2、36氪: 聚焦下沉市场做美妆新零售,「东点西点」获浅石创投数千万元Pre-A轮融资

3、铱星云商:现象级爆红THE COLORIST调色师刷屏,KK集团完成1亿美金D轮融资!

4、铅笔道:时尚大叔打造美妆零售平台 线下实体店引流做社区团购 月营业额250万

5、和讯网:美业连锁新物种Mr. Judy获微影资本1500万Pre-A轮融资

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