20年后红地球为何还是选择了舒淇,创始人钟Ting Ting这样说

徐家佳

红地球的代言人在舒淇之前已经空缺了15年。

昨天,《乘风破浪的姐姐》迎来了总结赛,宁静在发表成团感言时说:“我得了第一,但是我不想成团。”让这个综艺在结尾时KPI再次超量完成。在之前电视剧《三十而已》的热播也让社会对三十岁女性的生活现状展开了热烈的讨论,这个夏天似乎被姐姐们承包了

最近品牌官宣上,也不乏姐姐们的身影,前有内外官宣王菲成为品牌代言人上了热搜,今天红地球在微博官宣舒淇20年之后再度成为品牌代言人再次上了热搜。

△图片来源于微博

红地球创始人钟TingTing(以下简称TingTing)随即也在朋友圈宣布了这一消息。截止发稿前微博#舒淇再代言红地球#的话题阅读量已经有3725万,在微博上对于舒淇20年之后重新代言红地球也发表了一些感想。

△左一为钟婷婷朋友圈截图,右一为官宣微博下留言截图

就此聚美丽记者第一时间采访到了TingTIng,请她聊聊此次品牌官宣背后的营销考量。

△红地球品牌全球CEO钟TingTing

20年之后再选舒淇的原因

关于红地球的品牌背景,或许很多行业人都已熟悉。1991年澳洲创立,后被林青霞老公邢李㷧创办的Esprit集团收购引入亚洲,2013年被钟婷婷收购。关于舒淇首次代言红地球TingTing在朋友圈透露是因为当时林青霞的钦点,那时隔20年之后,红地球再次选择牵手舒淇背后有哪些原因呢?

TingTing认为品牌选择代言人核心原因还是要归结与与品牌的调性是否相符,在双方的价值观上是否认可。

她解释道:“目前很多品牌在代言人的选择上把流量摆在了很重要的位子,但是红地球在选择代言人上更想要的是传递一种价值观和一种态度。舒淇从女性视角来看是一个特别有内容特别真实有趣的人,这与红地球的品牌理念是十分相符的。而且20年之后舒淇重新代言一个品牌,这在行业里并不多见,其实20年也算是一个轮回,20年之后重新找回自己这也是品牌像传递的又深层次的含义。''

05年之后红地球迎来首位代言人

从下图中可以看到红地球在这20年中,1998-2005年之间,红地球还是更换了多任的代言人,从赵薇到外国模特再到跳水冠军郭晶晶,不过似乎自从钟婷婷收购红地球之后,品牌代言人就一直空缺着,对此TingTing解释道:“在接受红地球之后,前几年品牌的重点一直在产品研发方面,而且对于代言人的人选,一直信奉宁缺毋滥,再加上今年有一些机缘巧合的因素,才有机会重新与舒淇合作。”

△图片来源红地球公众号

红地球的翻红除了李佳琦还有哪些因素

提到红地球,李佳琦肯定是绕不开的人物,2018年11月,红地球草本粉底液在李佳琦的直播中出现了8次。之后以“百元”“平价”“学生党”“养肤”为关键词的红地球就成为了粉底液类目下的TOP1,目前在小红书上“红地球”或“Red earth”的相关笔记超过10000篇笔记。但是抛开李佳琦和淘宝直播这个因素外,其实红地球的改革从2015年完成收购之后一直都有在进行。

首先在渠道端,从去年年底开始,红地球开始全部聚焦线上。线下渠道开始清理和升级。目前中国线下没有红地球的单独门店。不过TingTing也表示红地球不会放弃线下,而是希望在线下用品牌体验店的模式,与线上进行互动。

在品牌层面从2013年完成收购之后,从产品、品牌理念、品牌形象和logo上面,红地球都做出了调整。

红地球品牌的发展史在某种程度上也代表了本土渠道发展的变化,在30多年中,总有不愿应时代而变推出时代舞台的品牌,但是红地球却能抓住社媒营销打了一场翻身仗。

有经历的企业,可以通过自我革命与迭代,蜕变成长而再次年轻,蜕变的密码就藏在新锐的基因中。

所以,聚美丽一直都推崇“以新锐为师”,从2017年成立行业首个品牌加速器前身“创酷品牌孵化营”,召开行业首次“新锐品牌投资孵化”论坛,到2018年召开“千禧品牌争夺战”、“化妆品创新大会”并成立新锐研究院,到2019首开“社交营销大会”、“抖音爆品实训营”,到首届“中国化妆品新锐品牌大会”引爆行业,聚美丽团队用三年的时间,持续研究总结新锐的产品及营销创新法则、核心能力、品牌逻辑、以及普遍短板。

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