获得支付牌照、下架外链，字节跳动的电商闭环雏形已现

9月15日，第二届抖音创作者大会在上海举办。

在当天的主题演讲中，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已超过了6亿。而对于此前抖音方面发布的禁令，张楠也进行了回应，表示推出的新功能是考虑用户价值增益。

不甘心做“中介”，抖音的电商布局已久

在9月初抖音方面发布了一项禁令：将从10月起禁止直播间链接第三方商品来源。而且对于抖音直播也做出了新的政策调整。这些举措其实很明显能够看出是抖音想要搭建自己的电商闭环。

刚开始抖音为了更多的流量导入，分别与淘宝、京东合作，开放购物车功能，支持接入合作的第三方电商平台。但是现在抖音的日活已经超过6亿，有足够的流量池来获得用户，所以抖音已经不满足在中间做中介商，收取差价，完成自己的电商闭环，母公司字节跳动或许觉得时机已经到来。

获得支付牌照，商业闭环雏形已现

近日，天眼查数据显示合众支付经营主体武汉合众易宝科技有限公司发生工商股权变更，原股东中发实业(集团)有限公司变更为天津同融电子商务有限公司。

△图片来源天眼查

而天津同融电子商务有限公司的实际控股人为张一鸣，在9月3日，天津同融电子商务有限公司以1500万100%收购了武汉合众易宝科技有限公司，这也就是说张一鸣通过并购的方式获得了支付牌照。

△图片来源天眼查

9月3日，字节跳动方面对获得支付牌照一事作出回应，称这将有利于提升用户体验，今后将与其他支付方式一起，更好地服务字节跳动旗下产品的用户。

而在此之前，字节跳动用同样并购的方式获得了保险经纪、互联网小贷两张金融牌照，至此字节跳动在金融领域已经连下3城，由此可见其将流量向电商转化的决心。

△图片来源天眼查

面对“竞合关系”，美妆品牌方何去何从

这里需要注意抖音电商新规都只是针对直播业务，短视频带货、广告业务不在此次封杀范围之内，除了直播，淘宝和抖音还是很好的合作伙伴。

△来源于相关店家摘要整理

随着抖音新规官宣之后，抖音小店在口碑上的参差不齐、品牌方需要新增的成本以及抖音小店订单量仍欠缺等问题，都成为了不少美妆品牌方踌躇的原因。

在之前聚美丽推送的《抖音爆品之五步方法论》当中，分析了在抖音月销过10w+，或月销售额超过500w的产品在抖音上的投放逻辑。

去年“珀莱雅海盐泡泡面膜”在抖音通过一系列的投放之后，在7月份销量超过100万件，这也帮助珀莱雅官方旗舰店达成月销1.16亿的好成绩，成为抖音爆品的新标杆，也助力珀莱雅官方旗舰店成为天猫美妆第一，同比增长超过93%。

△抖音爆品不完全名录

可以发现类似于这样的爆品在一系列的引流之后最后的成交都是在天猫完成，而随着抖音新规之后，在抖音直播上的引流作用不复存在。无法促成外站平台的交易，显然会影响交易规模。

虽然淘宝小店的入驻门槛不高，但是针对那些只想通过引流在天猫完成订单的商家来说，应该是兴致缺缺。一旦抖音切断第三方平台商品链接，是否还需要在抖音直播上继续砸钱，是当下很多美妆品牌方在思考的问题之一。

而当抖音完成商业闭环之后，品牌方们在熟悉了天猫、京东等平台的运作之后，品牌方们还将继续熟悉抖音小店的运作，各个平台的流程运作，会让品牌方在规则和流量中更加迷失，对于品牌社交营销层面提出了更高的要求。