演讲笔记│莱博李成亮:医用冻干技术如何赋能新锐品牌逆势增长

徐家佳

为客户提供解决方案,不只是为客户提供好配方和技术,还需要有好的技术讲解和展示,除了消费者研究、临床测试等佐证,还需要市场化语言。 ——李成亮

对于初创品牌来说,供应链是绕不过又横亘眼前的门槛,供应链问题不仅决定新品牌能否在首发时打响,更决定品牌能否稳健地走得更远。而原料供应商的创新程度某种意义上决定着中国化妆品企业的成长。

2020年9月28日-29日,由聚美丽主办,私域研究所、品牌加速器联合主办,纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会在上海宝华万豪酒店举办,本次大会主题是:回到未来:穿越周期 洞悉增长。

莱博创始人李成亮深耕行业30多年,作为东方美谷药妆研究院院长,他在大会现成带来了《医用冻干技术如何赋能新锐品牌逆势增长?》的主题演讲。(以下是他的演讲实录)

李成亮:我跟大家分享的是应用冻干技术如何赋能新锐品牌逆势增长,分四块跟大家分享:

化妆品市场趋势及消费者诉求

这一张图可以简单的概括最近化妆品行业市场的趋势,前面很多专家都分享了成分党是很大的趋势,随着越来越多的成分党KOL的科普,成分查询的渠道增多,成分市场的普及日益成熟。

另外黑科技,冻干技术里面蕴含了很多黑科技,以及生物医药这一块,有很多黑科技运用于我们的化妆品。另外关于成分安全我们提出一个理念叫clean beauty,还有敏感皮肤,这一块是非常大的一个趋势。另外我们今天会谈到轻医美,医疗和美容护肤的结合。

关于消费者诉求,其实消费者的需求很简单:第一个要产品纯净,安全,真正不添加,不含对皮肤有负担,有刺激的成分,比如防腐剂,香精等等成分,甚至我们最近有一个科研项目在推进中,我们不用乳化剂。

高效也是消费者的需求之一,真正对皮肤的护理能起到作用,特别是中国的消费者,对于我们产品效果还是要求比较高的,刚才我们看很多趋势,往往效果排在前面,但是如果真正的做医学护肤品,安全是第一要素,如果来找医生合作的是高度敏感的,特别要注意。

除此之后,年轻一代对于体验感上面也提出了更高的要求,另外有验证,有数据支持,有功效支持等等这些。

医用冻干技术全解析

我们为什么叫它医用冻干技术呢?

因为这个技术在冻干技术方面首先用于医疗,有两个里程碑的技术,一个是在1933年首先实现了血清的冷冻干燥,后面出现了青霉素的产业化就是冻干技术。

为何要冻干?

所谓冻干技术有两大技术:一个零下50度左右,另外一个技术直接用液氮冻干,零下196度,这时候冻成冰,慢慢的把水拿掉,形成一个蓬松状的组织,这样就形成化妆品的冻干技术。

跟传统相比,冻干有什么优势?

我们说传统的产品天然成分不稳定,如刚才提到VC,VC高度不稳定,在产品里面加入微量,我们的膏状乳液就会变色,这样就会导致我们的产品美感不足,同时形成一些二次产物,很可能会出现一些安全隐患。

还有一个功效递减,因为成分变了,功效可能就会没有,以及一定要添加很多防腐的成分,比如说因为有水,容易长微生物,所以要加防腐剂,而且很可能出现其他的异物,所以要加防腐剂。而冻干正好解决了这个问题,我们把水拿掉了,冻干技术往往含水量在3%以内,所以它的活性成分,稳定性保持了,没有二次污染,比较纯净。

除此之外它的功效性也得到了保证,成分在那里,才能保证功效,而且因为没有含水量极低,微生物不会增长,不需要加防腐剂,所以产品更安全,更安全,以及消费者体验感不错。

哪些成分适合冻干?

有价值的,水溶性好的需要冻干,很多人会说透明质酸,其实透明质酸很稳定,不需要冻干。

莱博在冻干技术上有何创新

我们有这样几个路线图,第一个载体技术,刚才我们提到透皮的问题,如果这个产品不透皮你会感觉到没有效果,如果透皮的话,我们真皮里面有很多的血管,这个血管流速很快,它把你这个成分送到肝脏里面解毒,送到肾脏里排毒,对你的身体也不好,所以我们开发一系列的载体技术把它送到真皮和表皮之间起到效果,在这里形成一个库。

第二个我们在创新方面,根据功效,针对精准护肤,比如说去痘,抗衰,美白等等一系列的话,都可以做成冻干。另外就是剂型创新,因为我们是从医疗转型的,在冻干技术方面做了很多改进,直接用活性成分参与冻干,这样做成高浓缩,肤感更好的冻干产品。

这些是我们做的一些产品。

另外我们还做了一些剂型的创新,传统的话就是这样的一个西林瓶,我们通过技术把冻干粉重新定义。

除此之外我们创新了很多的冻干产品,如冻干片,携带很方便,随便用护肤水,甚至用饮用水都可以把它融化做产品,做成新型的包装,一次一片,做很好的精准的高效护肤。

冻干安瓶,冻干粉用起来不方便,我们把传统的冻干跟安瓶结合在一起,把冻干粉放在下面,把溶媒放在上面,容器是塑料包装,不容易扎手,这样可以延伸出一系列的冻干安瓶的产品。

在冻干技术上中国是比较领先的,国外很少有冻干的创新,所以,新锐品牌可以从冻干上面深挖出很多爆款,或者跟渠道谈判的时候有一个非常好的品效,未来可以促进我们品牌跟很多渠道、平台合作。所以这也是莱博可以赋能给新锐品牌的能力。

我们最近做的眼膜,非常神奇,我前两天试用了这个产品,清洁完之后把眼膜贴在眼上,过了一会就会被完全吸收或者溶解,我们后来发现眼角的皱纹淡化一些,效果比较明显,我们称为眼部小熨斗。

以及冻干球,我们称为小球大能量,这样一个小球加水溶解,然后应用在皮肤上。

然后谈一下我们的工艺,我们参照制药厂的标准设计的冻干工厂,在华东地区的规模不敢说最大,但是基本上华东地区很多品牌商都出自我们工厂。举个例子,前几天有一个人跟我探讨,说冻干粉的微生物怎么控制,就谈到瓶子,我说我们的瓶子是严格的按三水两汽一超声来做的,我们三次水洗,两次汽吹,一个超声来罐装的,所以我们很少会出现微生物的问题。

最后总结一下,冻干粉很可能成为未来并列于水,乳液,膏霜的一个品类。另外新锐品牌选择冻干品类进行突围也是一个很不错的选择,可以选择跟一些渠道和平台进行合作,在互联网上做一些爆款,可以预见,未来冻干技术在护肤品的应用会带来护肤的全新体验,我的分享就这些,谢谢大家!

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