工程师自创品牌会遇到哪些坑?秘色草的创始人配方师十九有话说

兰兰

希望本文能成为“工程师创业必读”。

欧莱雅的创始人欧仁·舒莱尔是位化学家,娇兰创始人Guerlain、资生堂创始人福原有信、拜尔斯道夫创始人Beiersdorf都是药剂师出身,似乎具有药学、化学背景的人特别适合创立一个化妆品品牌。

那么你有品牌梦吗?你是否考虑过,以研发工程师的身份创立品牌,有哪些优势,又会遇到哪些陷阱呢?

先别急着回答。

为了探究这个问题,记者采访了秘色草品牌的创始人配方师十九(以下简称“十九”),她以自己的创业经历回答了上述问题。

敏感星人的配方师成长之路

其实十九学习的专业是信息与计算科学,2005年因为误打误撞才进入化妆品行业,最初负责产品文案工作。

据她介绍,她是从小吃着息斯敏长大的敏感体质,夏天日光性皮炎,冬天荨麻疹。而且小时候在合唱团常常化妆却不懂卸妆(用肥皂洗),所以曾经严重屏障损伤。

由于当时就职的企业背景是蛮有实力的原料商,所以十九有机会在工作中学习原料和配方知识在这个过程中,作为敏感星人的她,尤其注意敏感肤质的相关内容,这也奠定了后来秘色草的产品定位。

2006,十九辞职创业,创业的项目是化妆品原料贸易,在团队中负责为客户提供技术支持。专业书籍上游供应商同行老前辈都是她最好的老师,并且在客户的反馈中不断积累。

2010年,十九创立芳香树品牌,走天猫渠道,2012年该品牌因经营不善退出市场。同年,在芳香树的经验之上,推出秘色草品牌。

文案、技术支持、品牌创始人,这十多年时间里切换了不少角色,十九已然从外行成长为一级化妆品配方师和NAHA芳疗师并正在申报自己的发明专利。

挫折和改正:芳香树的倒下 秘色草的奋起

十九形容秘色草是蹒跚中前行的品牌,实际上,今天的蹒跚也来之不易,它建立在昨天的踉跄之上。

如前所述,十九创立的第一个品牌芳香树在2012年退出市场,亏损达到几百万。

回过头看,原因是什么呢?

十九觉得是因为“没有做好产品的成本核算和库存控制,对产品的价值塑造不够。

原来,为寻求曝光量,芳香树上线天猫后,多次以低于成本的价格参加诸如聚划算等团购推广活动,陷入“不打折无销售”的怪圈,久而久之形成了“打折品牌”的印象。

芳香树的错误让十九的原始积累基本清零。那重整思路后的新生品牌--秘色草该如何避免重蹈覆辙呢?

十九的做法如下:

1、坚持定位,让产品说话

秘色草的定位是温和、高效的植物护肤品牌,产品不加香精、人工色素,大部分采用新型防腐替代体系,主要面向自信、具有自主审美和鉴赏能力的新一代知识女性。

有了上回的前车之鉴,这次,十九在营销活动的频率和力度上都有了控制,把重心放在产品价值的塑造上。

△微博和知乎科普

很多人可能读到过十九的科普文章,实际上,为用户提供科学护肤指导是一直在做的事情,只是以前较私密。去年3月,科学护肤指导由私密转为公开的文章。

每个月她会更新3~4篇文章,科普内容涉及屏障修复和激素皮炎、防腐剂的选择、护肤品成分解析以及一些错误的护肤习惯,据了解,通过这种科普,粉丝增长率提升到往年的5倍。

2、小批量多品类 严控风险并满足个性化

为了不积压库存,十九采用了小批量的生产方式,这样即使个别产品市场反应冷淡,也不会有太大风险。

同时她认为品类可以铺地广一点,这不仅能发挥配方师的技术优势,同时也能满足不同层次不同侧面的用户需求。

不过这也会遇到额外的困难。因为订单量不大,品类繁琐,产品要求高,且自带配方和原料,接单子的工厂相对难找。

3、正视短板 专人专职 合理配置团队资源

每个人都有长项和短板,对于创始人来说,是应该补齐短板还是请求外援呢?

十九的做法是后者。今年她的任务是负责产品升级调整,运营交给电商运营团队负责,线下加盟店则寻找渠道专家来接手。

工程师品牌的未来在哪?

前有伽蓝、家化集团的日化大军,后有疯狂涌入的海外小品牌,没有太多资源的配方师品牌的生存空间在哪里?

对于这个问题,十九说了3点。

首先,现代女性的审美日趋个性化,知识层次越来越高,消费理性和自主性增强(记者曾看到调研显示,大约有50%的人愿意尝试新的化妆品品牌)。

其次,研发人员可以通过互联网贴近用户,更准确、更及时地满足她们日趋强烈的个性化需求。

第三,利用互联网、社交媒体的低成本,品牌可以降低中间环节成本,为用户提供更具性价比的产品。

以上就是十九的创业故事。好啦,回到文章开头的问题,你有品牌梦吗?

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