相宜本草想要用一句话重”新“定位 能成功吗?

Lily

重新归来,既是载誉,也是负重。相宜本草能否迎来真正的新生?

如何从温吞的状态重回年销23亿元的巅峰,甚至带领本土品牌冲击更高的山峰?

可以说相宜本草的这次战略发布会上的发声,全行业都在关注。

11月29日,相宜本草在上海国际会议中心举行了2017年度“引领中草药护肤——品牌战略发布会”。相宜本草创始人兼董事长,相宜公益基金会创始人封帅(以下简称封帅);相宜本草执行副董事长兼总裁严明都盛装出席。

现场,相宜本草渠道在售的产品都一起在精心布置的“中草药分子药局”里来了一次创意形象亮相。随处可见的各类根茎、枯叶和阵阵入鼻的中草药味给到场的嘉宾来了一场浸入式的护肤体验。

现场席位并不如我想象中那么多,到场的除了各类媒体外,都是相宜本草18年走来最亲密的合作伙伴。

坚守与回归或许是个正确的方向

坚守与回归,这是封帅今天这场发布会上反复提及的词语。

她出生于中药世家,18年的创业历程也一直是围绕着“本草”,还凭借这个在当时出色而独特的定位带领自己的品牌取得了本土领军品牌的一线地位,在“中草药”领域有着其他品牌不具备的深厚积淀。

这些或许才是封帅和相宜本草在18年后的今天,选择继续坚守和重新回归的因素。

所以,在发布会上,一提到这里,封帅就有掩盖不住的激动:“  在今年年初的走访调查中,我们很高兴地发现,在用户心目中,我们独特的优势基因就是中草药护肤。因此,这一次的‘中草药护肤专家’的品牌战略,从道地中草药原料的种植,到产品开发中的中草药护肤技术突破和多项发明专利的获得,再到与上海中医药大学的联合研制等,从一个更加顺应用户认知的角度,把它做了精准地表述,明确表达了相宜本草的初衷以及品牌差异化的需求。”

但是,这个所谓的更清晰更明确的表述,最终能否令消费者接受,笔者依然抱着怀疑的态度。

消费者更需要的是细节和故事

不可否认的是,随着《我在故宫修文物》、《本草中国》等节目的热播,年轻人中间开始刮起一阵传统文化复兴热潮,中草药护肤也随之在全球护肤圈盛行。

一系列国外大牌亦纷纷涉足此领域, Bobbi Brown的虫草粉底液、雪花秀人参系列、Covermark中草药粉底……各种妆养相容的中草药产品纷纷在年轻消费者中间获得了良好的口碑。

但同样不能忽视的是,这些品牌在早期就已经完成了良好的品牌形象树立和消费者中间的口碑积累工作,所以,不管它出中草药产品还是“西草药”产品,消费者都会买单。

但是本土品牌目前还尚未达到这一层次。

各种食品安全、环境污染的黑历史让消费者对于本土品牌失去了基本的信任。所以,无论这个时候你跟TA们强调你的产品有多安全、原材料多么的好,都很难让TA们从心里去喜欢你。

但是好在,这些历史的成因和公众认知的局限性是可以被改变的。

比如,先讲好你的品牌故事。

品牌为什么要学会讲故事?

很简单,消费者喜欢听故事呗。故事,承载着消费者对品牌的认同感。

从心理学的角度来说——人类不易记住事实,容易记住故事。一大串事实的影响力都比不上一则简单,动听的故事。

故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式,双方不再是买卖关系,而更像讲述者与倾听者。故事是说服的艺术,是有效的传播策略,是与受众产生情感连接和价值认同的直接的沟通方式。

怎么讲好故事?

多讲过程,少讲结果。因为人们更愿意听过程中那些有趣的、不可思议的、揪心的东西,每个细节都可以为这个故事加分。

New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截;褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费;海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。

我相信,基于华夏上下五千年的历史,基于18年的品牌积淀,相宜本草就中草药这个点,一定可以讲出很多立体生动的品牌故事。

在发布会结尾的时候,中央电视台《大国品牌》出品人吴纲讲了一句话,笔者非常有感触,想将它作为这篇文章的结尾:“品牌已经渐渐开始成为一个国家的名片了,全球竞争的核心是经济之争,经济竞争的皇冠为顶级品牌。 ”

本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利。

评论

盆友,这里需要你来指点一下江山!
发表评论
跳过 5