继名臣之后拉芳发布最新财报,各项数据均亮“红灯”

徐家佳

收购上海缙嘉之后的拉芳家化业绩并没有好转,这场豪赌似乎要把战线拉得更长。

4月26日,拉芳家化股份有限公司(股票代码:SH:603630,以下简称“拉芳”)发布2018年财报数据。报告期内,公司实现营业收入 9.6亿元,同比下降 1.73%;归属于母公司所有者的净利润为1.27亿元,同比下降 7.88%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 1.08亿元,同比下降 11.98%。其中下降较为明显的是现金流这一项数据,2018年经营活动产生的现金流量净额2418万,同比下降59%。数据全面下滑,一路亮灯。

从季度数据来看,除第三季度有现金流结余之外,其他三季均为负数。

从品牌收入构成来看,“拉芳”、“美多丝”品牌平稳增长,实现营业收入 796万元,占营业收入的比重为 82.65%,新“曼丝娜”、“娇草堂”分别同比增长 140.10%和 30.90%。

从渠道收入构成来看,公司以“大润发”、“物美”等为代表的 KA 渠道实现营业收入 2亿元,占营业收入的比重为 29.17%,较去年同期增长 5.51%。

在主营业务板块方面,营业收入和营业成本微有下滑,管理费用大幅增加,涨幅达到40.15%。

产销量方面,膏霜、香皂、啫喱水、啫喱膏在生产量和销售量上都呈两位数下降的趋势。

在经营计划方面,拉芳立了以下几个“flag”。

拉芳旗下不论是“拉芳”、“美多丝”,抑或“雨洁”、“缤纯”、“圣峰”等无一局限在洗护沐类目,品牌老化严重,重点市场仅限于低线城市甚至农村市场,严重缺乏进一步增长的想象空间。

进军化妆品类目就变成了当务之急。

品牌方面:拉芳指出将通过自主培育品牌及外延并购、代理等方式,形成涵盖高端品牌在内的多层次品牌矩阵。

将通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军,拓展品类版图,逐步构建全品类的产品格局。

渠道方面:拉芳将借助电商平台、社交平台等全力培育线上渠道,建立全链路、多层次、精准化的多维渠道网络。

在品牌年轻化方面,将借助不同品类产品的达人及意见领袖,结合品牌定位, 充分利用各类新媒体、新渠道,更新品牌表达传播及营销推广模式,重塑各类品牌的价值内涵、外在视觉形象设计,升级原有品牌、引进新品牌、孵化新兴品牌,实现旗下品牌全面向年轻化的方向蜕变。

在聚美丽首席内容官夏天《拉芳豪赌》一文中,详细分析了拉芳这几年的战略布局与版图野心。

△拉芳描绘的收购各家公司后集团公司的品牌管理能力

从宿迁百宝、蜜妆到缙嘉的投资收购路径,在拉芳规划的版图中,宿迁百宝在新媒体矩阵、内容营销、粉丝运营上的成功经验,蜜妆科技在孵化培育达人、互联网品牌管理能力方面的优势,加上缙嘉在新一代品牌培育、整合营销等方面的积累,基本上已经可以构建起面向未来的覆盖新锐品牌孵化、运营的能力的完整版图。拉芳将形成传统日化洗护沐品牌加上护肤彩妆齐头并进、线下优势渠道与线上新渠道双向打通、国货品牌与进口小众品牌相得益彰的完美布局。

但是从最新发布的财报数据也正好应验作者最后的猜想:模型很丰满,现实很骨感

拉芳的豪赌还将继续。

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