营销研讨会·中小美妆品牌如何小成本启动社交营销,助力双11?

Lily 2618℃
营销研讨会·中小美妆品牌如何小成本启动社交营销,助力双11?

9月7日,由聚美丽与巨量引擎广东分公司联合主办、新物种Club承办的《抖出营响力——美妆行业沙龙》在广州举办,最终有220位操盘手获得资格参与活动。

品牌营销的本质是掀起一场“群众运动”,小到引发一场时尚流行,大到改变一种群体观念。

如今的商业世界究竟发生了什么变化?

企业们要想顺利度过转型期,还将需要面对怎么样的挑战?

社交营销、内容营销、产品的内容、内容的维度、KOL的筛选与评估、如何识别、总结、复用具有病毒特质的内容桥段?

……

9月7日,由聚美丽与巨量引擎广东分公司联合主办、新物种Club承办的《抖出营响力——美妆行业沙龙》在广州举办,本次活动吸引了400多位美妆品牌营销操盘手报名,最终有220位操盘手获得资格参与活动。

此次活动现场,大家就“美妆社媒商业化进阶之路”、“社媒时代五步引爆之爆品方法论”等议题展开了分享与探讨。

抖音引流站内对品牌的利益点在哪里?

活动一开始,巨量引擎广东分公司行业策划总监罗洁琳就这个问题展开了分享。

通过抖音引流,短期内可以提升搜索权重、销量和收藏加购,达到关联销售的目的。长期可以提高用户对品牌的认知度,强化品牌烙印,提升成交率,抢占热点。

那么,如何通过抖音进行引流?怎么让产品成为社媒爆款呢?

罗洁琳表示有以下4点是需要做到的:

1、强曝光,广触达,深互动,建立泛人群的品牌认知

2、深互动:抖音挑战赛,在参与中“被种草”

3、吸引兴趣人群,以有效且适配的KOL逐步打造品牌口碑力

4、收割转化人群 精确定位核心人群引流,实现高效转化

此外,就什么单品在抖音上容易成为爆款的问题,罗洁琳认为一般站内转化能力强、应季/流行产品、卖点适合视频展示和复购率高回收快是这些爆品的共同特点。

对此,聚美丽首席内容官夏天童鞋表示赞同,并且还再次基础上进一步细化和深挖了选品背后的商业逻辑和消费心理的共性基础。

在对社媒爆品进行了近一年的观察之后,他认为“好产品+好故事”是爆品打造的核心,再运用小红书做足功效背书。例如,在产品的选择上,需要同时跨越消费性、娱乐性、社交性。同时,还需要关注并切入平替潮背后的超低加价率与Z世代的抖音价格带。

这几个月大火的泡泡面膜就是同时符合了这三个属性,产品在设计上切入了社交性领域,是这个单品能引爆的很重要原因。

此外,在活动现场,夏天童鞋还详细讲解了如何五步引爆社媒时代爆品的方法论

STEP1:选品、准备品牌内容,摸索确定视频风格与方向

从品牌营销全过程创意、设计、共创内容,倒推并重构品牌与产品的开发流程。

STEP2:头部红人起势

头部红人可以凭借其巨大的影响力,批量说服肩腰部红人合作,提高成功概率。

STEP3:垂类KOL共创优质内容

在这一环节上,真正考验的是KOL合作团队对红人的筛选能力,不能仅仅停留在表面数据上,只看转评赞播放量是远远不够的,还需要加上“内容”的维度,而该内容不仅是视频剧本、核心逻辑与说服话术,更是根据该红人评论及历史视频总结出的独特风格、与品牌的创意结合等,同样的红人组合造成完全不同ROI的核心原因就在于此。

STEP4:抖音信息流“内容热推”

这里面需要重点关注可供热推内容的选择以及对DOU+的合理运用。

STEP5:善用淘客,引发长尾海量传播并带动真实销量

快速总结出能引发传播的短视频的“剧情套路”并邀请长尾KOL大批复制,并通过对淘宝客的运用,引发群众运动。

爆品背后的隐忧

在全力投入的同时,夏天童鞋认为也需要时刻注意在爆品逻辑背后,也随之存在着一些隐忧。

例如,打造爆品投入巨大、头部红人风险高、需要大预算支持,很可能是很多品牌“输不起”的游戏。

此外,爆品带来的供应链压力,库存不够或者物流爆仓所带来的消费者购物体验下降,对品牌都是极大的损害。在泡泡面膜爆红后,很多品牌借势推出同款面膜,如WIS用预售的方式快速跟进,虽然又吃了一波红利,但预售和现货的影响是不能比的,这些都是做爆品是需要注意的坑。

最后,一些品牌积淀不强的品牌,还可能因为成功打造出爆品而失了品牌定位。如磨砂膏的爆红,在很多消费者心目中形成了“半亩花田=磨砂品类”的印象,反而影响品牌之前的护肤定位。在这点上,阿芙坚持爆品聚焦在“精油、纯露”品类,较好的规避了这个风险。

而在谈到如何更好地建立和打造新一代品牌时,夏天童鞋表示需要做好以下四点:

1、颠覆性或差异化品牌故事及基础内容打造

2、少即是多,有社交属性的单品设计及实现

3、利用社交营销、广泛的KOL合作快速引爆

4、快速获得真爱粉并持续实现产品共创迭代

最后,就广大中小品牌关心的如何快速小成本测试,助力今年双11的问题,夏天童鞋认为只要抓住以下四点即可:

1、社媒最小化团队框架

2、低成本启动

3、测试性投放

4、以内容为中心的战略

本次活动结束后,参会的各大品牌社媒操盘手、创始人与聚美丽、巨量引擎广东分公司进行了深度的沟通交流。

更多内容请关注“新物种Club”公众号,活动内容与信息将在公众号上持续发布。

关于「新物种·CLUB」

新物种·CLUB,是化妆品企业社交媒体营销操盘手学习平台。

1、「成立背景」

化妆品品牌在这两年经历了由中央化媒体向社会化媒体的转型,在这之中遇到了前所未有的挑战,包括公司的组织架构、人才能力体系、岗位职责、产品开发流程、对外协作方式、媒体投放逻辑……作为一家深耕化妆品行业的研究型媒体,我们希望帮助品牌从以渠道为中心转变到以用户为中心,新物种Club在这样的愿景下应运而生。我们希望聚集全行业最优秀的决策者、操盘者,将品牌实操案例转化为新一代品牌打法方法论,帮助品牌用内容与产品对抗平台流量变迁。用实战经验总结方法论用内容对抗流量变迁共创产生更大价值

2、「新物种·Club智囊团」

雕爷·阿芙创始人 黎文祥·WIS创始人 陈侨川·卡婷创始人 董俊姿·薇诺娜董事总经理 夏天童鞋·聚美丽首席内容官 李荣鑫·正善食品CEO 更多智囊加入中……

3、「新物种·Club创始会员」

抱爷·聚美丽合伙人 陈宇·珀莱雅电商总经理 王琛·花西子 李福平·高姿数字营销总监 CK·社媒营销专家 大嘴博士·知名美妆KOL 陈文狮·高浪市场部负责人 更多创始会员加入中……

4、「核心原则」

在这里不论职位 只看干货

吸纳有经验并愿意分享的人

能力与责任成正比

5、「愿景」

成为化妆品行业最实操的社交媒体营销操盘手学习交流平台

6、「价值观」

共创 共建 共享

7、「在这里的都是哪些人」

内容or营销操盘手

电商操盘手

MCN内容负责人

品牌创始人

平台负责人

8、「我们关注什么

社交媒体营销打法

新电商运营方法

新锐品牌成长路径

社媒时代,品牌基础内容生产

9、「你可以得到什么」

行业一线的操盘案例与经验

最尖端的行业操盘手人脉

丰富的生态链资源对接

10、「我们的产品有哪些」

「深夜食堂 每周1次」

每周北上广深杭轮流约3、5好友撸串、喝酒,深度探讨行业最新玩法;

「闭门会 每月至少1次」

针对某一话题,邀请10-15位资深操盘手进行小范围思想碰撞;

「行业沙龙·游学30-50人 每月1次」

走进不同类型的企业,进行相互学习

「行业论坛200-300人 每季度1次」

针对某一主题邀请10位左右嘉宾 用一天时间诠释主题,上半年我们已经在上海举办2场这样的活动

「年度千人峰会 每年2次」

千人峰会有内容、有社交、有资源对接,满足你对行业的一些认知。

第一批会员招募时间

2019年9月 尽请期待

11月下旬-年度千人大会加他↓了解更多

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