以海南为中心的中国免税市场，除了爱茉莉还将有哪些入局者?

10月14日，韩国爱茉莉太平洋集团与中免集团(CDFG)签署战略合作伙伴协议。此举旨在进一步加强与中免集团的合作关系，今年十一期间海南免税店的飞速增长，让不少大牌看到了希望，据统计，8天黄金周海南离岛免税购物金额10.4亿元，同比分别增长148.7%。

目前，爱茉莉太平洋通过中免集团流通网在80多个卖场销售雪花秀、兰芝、悦诗风吟、芙莉美娜等旗下品牌产品。

以海南为首的中国免税业成朝阳板块

据统计，2019年我国境外旅行支出达到2546亿美元，2025年中国奢侈品内地消费将提高至奢侈品消费的50%。随着免税政策放松和免税运营商资质放开，海外消费的逐渐回流为中国免税市场带来了增量空间。

今年疫情后的首个长假，出境旅游的人们，对于进口消费的热情依旧高涨。在天猫国际，黄金周期间海外品牌期间店、免税店的线上销量呈明显上涨趋势。海外品牌在天猫国际的增长，缓解了其海外线下门店由于中国游客减少而造成的业绩下滑。有数据显示，在天猫国际日本、韩国、泰国的进口商品销售同比增长分别为107%、98%和69%。

线上销量走红，线下免税店也开始出现热潮。由于疫情影响，今年无法出境旅游，面对不能走出国门的情况，到海南“旅游+免税购物”，成为时下国人热门选择之一。6月29日，海南离岛免税购物新政策发布，将免税额提升到10万元，化妆品每次离岛限购件数也增加到30件，海南离岛政策这一举措激发了消费者购物潜力，整体营业额呈三位数增长。

两家联姻互惠互利，开拓中国免税市场

本次与中免集团的战略合作伙伴协议，帮助爱茉莉扩张在中国免税市场的布局。早在2015年10月，爱茉莉太平洋便提出“卓越的全球化品牌公司”的发展计划，计划在2020年，实现全球前五化妆品企业、亚洲第一化妆品企业的目标。可见该计划中，中国已明确成为目标海外市场。

中国免税市场的“垄断企业”

目前国内拥有免税牌照的公司有10家，中免在其中占据一席。中免集团是中国国旅全资控股子公司，是目前国内最大的免税运营商。根据相关数据统计，2019年中免市场占有率达到85%，在今年5月中免收购海免后，其市场占有率达到91%，市场中的其他企业市场占有率均未超过5%。

△图片来源前瞻产业研究院整理

在今年上半年，通过海南免税政策拉动下，消费回流趋势明显，中免集团市场份额再次增加，也让中国中免在全球免税零售公司的排名上升至一位。

爱茉莉在中国市场加速布局

爱茉莉进入中国28年，在去年爱茉莉与阿里巴巴开展合作，希望开辟全新数字化链路，提升品牌竞争力。通过大数据帮助爱茉莉打造新品研发、消费者研究、市场营销的销售闭环。此前，爱茉莉还入驻阿里巴巴收购的Lazada电商购物平台。如今爱茉莉在中国市场的九大品牌全部入驻包括天猫、京东、唯品会在内的主流电商平台。

除去中国市场，爱茉莉太平洋70%的销售额还来自其本土免税店。但在疫情考验下，韩国旅游业受到影响，爱茉莉品牌整体业绩下滑近6成。其秉承着“卓越的全球化品牌公司”的发展计划，中国作为主攻海外市场，自然是不能错过。而爱茉莉也在借助中免的庞大消费市场，帮助走出其在韩国本土免税店低迷处境。

早于爱茉莉，国货品牌走向国际市场

早在爱茉莉之前，中免就与国内两大集团有过合作，2019年9月，上海家化与中免集团达成合作佰草集和双妹成为首批进入其销售渠道的国产美妆品牌。在上海浦东国际机场中免店和北京大兴机场免税店均有销售，作为上海家化旗下两大高端定位品牌，与中免集团的合作表明上海家化走向国际市场的第一步。

同年10月，伽蓝集团旗下品牌—自然堂入驻浦东国际机场，值得一提的是，本次合作自然堂是以单品牌独立形象店，非免税店的形式开展，而早在四月份伽蓝集团与中免集团便签署中国免税集团合作，首个国产化妆品集团进驻中免退税业务，目前已布局港口码头及机场。

未来免税业将出现新的入局者

就在10月5日，全球最大的免税零售商Dufry与阿里巴巴在中国成立合资公司，Dufry负责提供旅游零售领域的供应链和经营技术支持，而阿里巴巴则负责大数据支持，在聚集大体量消费客群，共同构建的线上线下消费场景和数字化的商业形态，在打通与Dufry免税商品供应链的情况下，这股后浪也许来势汹汹。

但同样中免也不容小觑，今年6月的数据显示，中国中免的市值已超过2500亿元人民币。同时中免集团2020年的上半年业绩已经超越Dufry荣登全球旅游零售商第一。此前，DUFRY连续6年占据全球免税零售商销售额第一名的位置。

近两年由中免领先的国内免税市场，开始不断涌现新选手。今年6月9日刚刚获得免税牌照的王府井，也在免税业务为全面开展的情况下，股价暴涨243%，而阿里借助Dufry的资源进入免税赛道，或许会将免税行业推向数字化转型，甚至有机会在海外再打造一个“淘宝”。