明星大单品及创始人IP的一些八卦 | 成为雅诗兰黛③

在前两篇关于《成为雅诗兰黛》的解读中（文章①，文章②），我们看到雅诗兰黛在上世纪60年代推出“反化妆品”的新品牌倩碧时，当时美国化妆品行业普遍遵循“大单品策略”，就是一次只发布一款单品。而倩碧则第一次以组合的形式推出系列产品，以配合其对于皮肤分型、三步护肤的新理念。

来到21世纪的中国化妆品产业，却刚刚经历了相反的发展历程。中国化妆品行业在2000年到2018年经历了CS时代，当时消费者购物的选项被困在线下物理空间时，品牌想要抢占一家化妆品专营店为数不多的展示空间，就需要上百个SKU才能摆满这窄至几十公分、宽至数米的大背柜，才能把竞争对手尽量挤在店外。

而新锐时代，竞争主战场来到线上，物理空间法则失效了，品牌争夺的是消费者的心智空间，这是一个虚拟空间，所以行业重新来到大单品时代，是为“高垂之果”。